對淘寶賣家來說，其實也想要了解淘寶投產(chǎn)的意思，并且這個數(shù)據(jù)是不是越高越好呢?我想這應該也是不少新手賣家們很困惑的事情，我這就來給各位分析。

投入產(chǎn)出比，又叫ROI，公式是 成交金額/花費。

比如：某個關鍵字，你一日用了100元推廣費用，而你這個關鍵詞帶來的效率有300，ROI=300/100=3。

直通在某天的共消耗的推廣費用300，而直通車帶來的銷量為9000，ROI=900/300=3。

投入產(chǎn)出比，在直通車里面簡稱ROI，數(shù)值越大，正如樓上所說那樣，效率越高。

越高越好嗎?

投入產(chǎn)出，字面意思是你所投入和你所投入的獲得回報的比。

關鍵字ROI，某個關鍵字，你一日用了100元推廣費用，而你這個關鍵字帶來的效率有300，ROI=300/100=3;

直通車ROI，直通在某天的共消耗的推廣費用300，而直通車帶來的銷量為9000，ROI=900/300=3;

投入產(chǎn)出比，在直通車里面簡稱ROI，數(shù)值越大，效率越高!

從橫向看，不同的產(chǎn)品，利潤率不一樣，投產(chǎn)平衡點就不一樣，是否盈利的標準，就不一樣，看起來投產(chǎn)很高，實際上可能很虧;看起來投產(chǎn)很低，實際上可能是盈利的!

從縱向來看，投產(chǎn)比跟流量規(guī)模，是成反比的，投產(chǎn)越高，往往流量規(guī)模就越小，有時候也是得不償失的!

實際上，淘寶直通車投入產(chǎn)出率并不是是越高越好，這一還是要依據(jù)你的具體數(shù)據(jù)信息看來，一切正常狀況下毫無疑問不可以太低，太低了自然是會虧本的，假如要想掙錢，還是必須把它保持在你均衡的范疇內(nèi)才好。

由于行業(yè)不同、產(chǎn)品利潤不同、周期不同等等因素，簡單用同個投產(chǎn)比數(shù)值來衡量各個行業(yè)的盈虧是不科學的。有的賣家將投產(chǎn)比做到1以上就已經(jīng)處于盈利狀態(tài)了，而有的淘寶賣家需要將投產(chǎn)比做到幾十以上才能保證盈利。

直通車投入產(chǎn)出比小于1代表什么？投產(chǎn)比多少正常？

開直通車首先要投錢進去，要錢才能開通直通車，在開車的過程中，也是要扣費的，開了直通車之后，我們的主要目的是獲得成交，也就是產(chǎn)出。如果直通車投入產(chǎn)出比小于1說明什么呢?

一、投入產(chǎn)出比小于1代表什么？

說明虧本了。

直通車投入產(chǎn)出比是決定賣家再開直通車推廣是否賺錢的一個重要的衡量因素。

投入產(chǎn)出比是直通車銷售總金額和花費的比值。而總金額又等于轉化率、點擊率和客單價三個數(shù)據(jù)的乘積。總花費等于點擊量和平均點擊花費的乘積。所以根據(jù)公式，我們可以看出影響投入產(chǎn)出比的因素和點擊率、轉化率、客單價、平均點擊花費都有關系。

二、投入產(chǎn)出比多少正常？

由于行業(yè)不同、產(chǎn)品利潤不同、計算的周期不同等等因素,簡單用同一個投產(chǎn)比數(shù)值來衡量各個行業(yè)直通車的盈虧是不科學的。有的賣家將投產(chǎn)比做到1以上就已經(jīng)處于盈利狀態(tài)了,而有的賣家需要將投產(chǎn)比做到幾十以上才能保證盈利。

三、淘寶直通車投產(chǎn)比怎么算？

1、直通車后臺的投入產(chǎn)出比數(shù)據(jù)

在直通車后臺,我們可以通過直通車報表查看到投產(chǎn)比數(shù)據(jù)。但是需要注意的是,這里顯示的投產(chǎn)比數(shù)據(jù)其實并不是很科學。

投入產(chǎn)出比=總成交金額/總花費,總成交金額=客單價*轉化率*點擊量。

2、真實的投入產(chǎn)出比數(shù)

如果我們想要了解真實的投產(chǎn)比數(shù)據(jù),就需要按照以下公式來計算真實的投產(chǎn)比數(shù)據(jù)。

真實投產(chǎn)比=(總成交金額+自然流量轉化金額)/總花費。

這里的自然流量轉化金額是指通過開直通車,以付費流量帶動了多余的淘寶自然流量曝光,從而產(chǎn)生的轉化金額。但是有的直通車賬戶是看不到這個數(shù)據(jù)的,一般來說直通車開得比較久、每個月的花費也比較平穩(wěn)、經(jīng)常使用直通車并且比較活躍的賬戶才可以看到這個數(shù)據(jù)。

如果我們的直通車投入產(chǎn)出比小于1，說明虧本啦，商家需要調整推廣方案，或者選擇另外的產(chǎn)品來推廣。直通車推廣并不是絕對會賺錢的，也是有可能虧錢的，大家要有心理準備哦。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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