如何組合直通車(chē)推廣活動(dòng)

    如何開(kāi)網(wǎng)店的小編這樣問(wèn)大家：每天投錢(qián)去開(kāi)直通車(chē)，結(jié)果有點(diǎn)擊無(wú)轉(zhuǎn)化?只投入不見(jiàn)產(chǎn)出？這對(duì)賣(mài)家們來(lái)說(shuō)可不太妙。直通車(chē)也講究ROI，有了投入也該有回報(bào)。那么，賣(mài)家們?nèi)绾翁岣咧蓖ㄜ?chē)的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率?下面，小編給大家說(shuō)說(shuō)一個(gè)外貿(mào)店的做法。

   外貿(mào)多多買(mǎi)店鋪的直通車(chē)經(jīng)驗(yàn)是：直通車(chē)營(yíng)銷(xiāo)組合拳提升高點(diǎn)轉(zhuǎn)。具體的分析如下：

    為了獲得更高的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，從圖片、關(guān)鍵詞到投放地域、人群，賣(mài)家們都精心耕耘著。但在做好直通車(chē)本身外，賣(mài)家不妨考慮找外援—結(jié)合其他平臺(tái)活動(dòng)來(lái)提升直通車(chē)的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。

    從今年3月份開(kāi)始，短短一個(gè)半月的時(shí)間內(nèi)，外貿(mào)店鋪多多買(mǎi)DIY相冊(cè)店鋪將一款月銷(xiāo)280件的相冊(cè)打造成月銷(xiāo)過(guò)萬(wàn)的超爆款，直通車(chē)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率從原先的20%一30%飆升到40%一50%，是同行的4~5倍。點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率的飆升在很大程度上得益于店鋪使用的“直通車(chē)+淘金幣+店內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)”的營(yíng)銷(xiāo)組合拳。

一、從普通款到活動(dòng)款階段:直通車(chē)十搭配套餐+關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售十淘金幣

   直通車(chē)預(yù)熱養(yǎng)詞，關(guān)鍵詞得分要求都達(dá)到10分;

   直通車(chē)圖片完成差異化營(yíng)銷(xiāo)，在圖片中標(biāo)上“超值套餐”字樣，讓利吸引客人;

   直通車(chē)關(guān)鍵詞既要精準(zhǔn)又要差異化，重點(diǎn)突出套餐的優(yōu)勢(shì)，如:DIY相冊(cè)套餐等長(zhǎng)尾詞;

   產(chǎn)品中使用搭配套餐，為活動(dòng)的打折價(jià)做好準(zhǔn)備。

二、從活動(dòng)款到常規(guī)爆款:直通車(chē)+淘金幣銷(xiāo)量+贈(zèng)品轉(zhuǎn)化+搭配套餐

   活動(dòng)中，直通車(chē)圖片突出活動(dòng)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)—上活動(dòng)啦16.6元;

   活動(dòng)中直通車(chē)重度關(guān)鍵詞增加和活動(dòng)相關(guān)的詞:相冊(cè)包郵、相冊(cè)打折、活動(dòng)相冊(cè)等;

   活動(dòng)結(jié)束后，直通車(chē)圖片突出階段性的銷(xiāo)量?jī)?yōu)勢(shì)，寶貝描述里增加火爆消售記錄;

   活動(dòng)后直通車(chē)重度關(guān)鍵詞增加一些類(lèi)目熱詞:相冊(cè)、CIY相冊(cè);

    活動(dòng)后價(jià)格提升，對(duì)于價(jià)格敏感的客人用搭配套餐讓利提升轉(zhuǎn)化。但此時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手感受到壓力，開(kāi)始降價(jià)搶市場(chǎng)，用差異化營(yíng)銷(xiāo)提供對(duì)手沒(méi)有的創(chuàng)意小禮品，小贈(zèng)品，大促銷(xiāo)，再次提高點(diǎn)轉(zhuǎn)。

三、從常規(guī)爆款到超爆款：直通車(chē)+價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)

   建立行業(yè)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，邀免了和對(duì)手打價(jià)格戰(zhàn)，確立了行業(yè)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。

   整合淘寶其他平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，結(jié)合直通車(chē)的投放，打造爆款，這對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，是提升點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率的途徑。但賣(mài)家在做這樣的活動(dòng)時(shí)，要注意結(jié)合店鋪以及直通車(chē)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，做到精細(xì)化操作。

    使用直通車(chē)打造網(wǎng)店爆款的前提，是店家們對(duì)自己的網(wǎng)店流量構(gòu)成非常的清楚，知道自己的產(chǎn)品哪個(gè)地區(qū)、什么時(shí)間點(diǎn)擊最高，找到含金量最高的那個(gè)點(diǎn)，再結(jié)合活動(dòng)的各個(gè)階段，才能達(dá)到理想的效果。

    更多淘寶直通車(chē)使用技巧，請(qǐng)查看：https://tool.musicheng.com/taobao/zhitongche.jsp

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

天貓可以開(kāi)店嗎？天貓店鋪需要怎么才能入駐？

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。