在開淘寶直通車的時(shí)候，很多人在設(shè)置溢價(jià)上犯了難，如果溢價(jià)設(shè)置太高，怕自己的推廣費(fèi)用一下就耗完了，如果設(shè)置溢價(jià)太低，怕推廣的效果不好，沒有什么曝光和流量，那么怎么設(shè)置一個(gè)合適的溢價(jià)呢?

淘寶直通車溢價(jià)怎么調(diào)?

淘寶賣家在設(shè)置直通車溢價(jià)之前，先打開生意參謀—流量—訪客分析—訪客對比，訪客對比就可以清楚的看到店鋪的年齡段人群和性別比的淘寶人群標(biāo)簽，確定人群標(biāo)簽之后就要用高溢價(jià)的方式拉回到店鋪中，初始比例調(diào)整到30%以上，設(shè)置數(shù)據(jù)之后會(huì)發(fā)生變化，淘寶賣家注意觀察3-5天，后期開始優(yōu)化人群。

有哪些設(shè)置技巧?

1、直通車溢價(jià)在剛剛開始不建議設(shè)置的太高，淘寶賣家可以跟隨時(shí)間的推移逐漸的去添加溢價(jià)，最終達(dá)到一個(gè)最佳平衡點(diǎn)，一般都是在300%。淘寶賣家要平衡好精準(zhǔn)人面前的出價(jià)和不確定精準(zhǔn)人面前的出價(jià)，然后再作出決策。

2、如果淘寶賣家對店鋪的人群不太熟悉，難買建議剛開始全開人群溢價(jià)，簡單的說就是按照性別和其他條件全開就行，溢價(jià)設(shè)置在20%-50%，接著3天去優(yōu)化一次，點(diǎn)擊率差的人群降低溢價(jià)，或者可以直接刪除，這個(gè)需要看具體情況，各個(gè)類目的情況不同，不用太在乎點(diǎn)擊率。

3、如果店鋪的人群溢價(jià)做的比較好，那么可以適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行關(guān)鍵詞的托價(jià)操作，具體的說是可以通過時(shí)間折扣，來進(jìn)行托價(jià)，先慢慢的降低比例，如果流量不變的話可以再降低比例。不要把關(guān)鍵詞初始價(jià)格設(shè)置過高，要根據(jù)關(guān)鍵詞的分?jǐn)?shù)值來調(diào)整。

4、淘寶賣家在找準(zhǔn)精準(zhǔn)人群的時(shí)候要對產(chǎn)品有一定的了解，也對市場的需求有一定的了解才能準(zhǔn)確找到人群。同時(shí)商品的類別目錄設(shè)計(jì)要嚴(yán)格，比如說性別、年齡、屬性、款式、尺碼，針對群體等都可以進(jìn)行劃分。

其實(shí)調(diào)節(jié)淘寶直通車溢價(jià)的技巧還是很實(shí)用的，可以幫助商家用最優(yōu)的價(jià)格達(dá)到最好的效果，上面的溢價(jià)公式只能作為一個(gè)參考，實(shí)際需要溢價(jià)多少還是要根據(jù)推廣情況來實(shí)時(shí)調(diào)控。

淘寶直通車溢價(jià)多少合適？淘寶溢價(jià)是什么？

現(xiàn)在很多人開通直通車都是希望好好的去了解直通車溢價(jià)，這樣就能為店鋪帶來更好的排名，提高店鋪的銷售量，但是也有一些人不知道具體要怎么去操作直通車溢價(jià)，而且賣家的直通車關(guān)鍵詞取的好，人群覆蓋量也會(huì)大很多?，F(xiàn)在就由小編帶大家來了解淘寶直通車溢價(jià)是什么意思，溢價(jià)多少合適。

一、淘寶溢價(jià)是什么

1、淘寶溢價(jià)，準(zhǔn)確地講應(yīng)該是淘寶直通車溢價(jià)。

2、淘寶直通車?yán)锩娴囊鐑r(jià)是指愿意為指定的流量(訪客定向、興趣點(diǎn)定向或群體定向)加價(jià)，也叫人群搜索溢價(jià)。通俗地講，就是出價(jià)超出了原定價(jià)。

3、淘寶直通車早已實(shí)現(xiàn)PC端和移動(dòng)端獨(dú)立管理，也就是說，電腦端點(diǎn)擊按電腦端溢價(jià)收費(fèi)，移動(dòng)端點(diǎn)擊按移動(dòng)端溢價(jià)收費(fèi)。如果PC端和移動(dòng)端設(shè)置相同的溢價(jià)，在電腦上和移動(dòng)設(shè)備上點(diǎn)擊就是相同的收費(fèi)。反之，則不同。人群搜索溢價(jià)，不僅給直通車帶來了更精準(zhǔn)的流量，對于直通車轉(zhuǎn)化也有很大的提升作用。

你沒有溢價(jià)，你寶貝直通車對應(yīng)的人群還是這些人群，只是有可能因?yàn)槌鰞r(jià)低了一點(diǎn)，所以排名靠后了，他流量少一些，而你出價(jià)高了之后，因?yàn)榕琶壳傲?，所以他的流量?huì)多一些。

可是這個(gè)流量多的前提是你出價(jià)高了以后能夠讓排名更前，如果排名沒什么變化他同樣不會(huì)因此帶來更多的流量。

多少合適?

大家應(yīng)該可以通過上面的描述清楚的了解到了直通車人群溢價(jià)的圈定原理和方式了，因此就應(yīng)該知道怎么去設(shè)置溢價(jià)了。簡而言之，溢價(jià)其實(shí)就是在你想要的人群中出高價(jià)，讓自己在開通車時(shí)能夠把錢花在刀刃上，用好這個(gè)功能就能夠助各位花最少的錢開出最高質(zhì)量的直通車。

另外直通車的溢價(jià)在剛剛開始也不建議太高，不妨跟隨時(shí)間的推移逐漸的去添加溢價(jià)，最終達(dá)到一個(gè)最佳平衡點(diǎn)，一般都是在300%。想要做好這個(gè)就得要求大家平衡好精準(zhǔn)人面前的出價(jià)和不確定精準(zhǔn)人面前的出價(jià)。

由此可見，淘寶直通車溢價(jià)對于店鋪來說起著相當(dāng)重的作用，而且也不是胡亂操作的，最好的辦法就是將精準(zhǔn)人面前的出價(jià)以及不確定精準(zhǔn)人面前的出價(jià)平衡好，再作出決策，這樣才能為店鋪謀取最大的利益，今天的介紹就到這里了，感謝大家的關(guān)注!

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