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    拼多多無貨源店鋪新手怎么操作?

    2023-01-25|23:20|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:52

    從宏觀角度來看,中國的電子商務(wù)行業(yè)不斷倍增,電商已經(jīng)成為了人們?nèi)粘I畹闹匾M成部分。早期的電商從業(yè)者作為最早一批“下海者”,充分享受到了早期市場的自由及其“地大物博”的無限商機(jī);與此同時(shí),越來越多的觀望者相繼進(jìn)入電商行業(yè),想要在電商行業(yè)中開辟一片屬于自己的領(lǐng)地。


    什么是拼多多無貨源店群呢?


    簡單來說就是只要有身份證開一家淘寶店鋪,不需要囤貨,不需要美工等等。通過軟件采集淘寶的爆款商品到自己的店鋪里,然后加價(jià)賣,賺取差價(jià)。


    有顧客下單,直接可以在軟件上找到上家,就可以直接進(jìn)行拍單,然后由上家去把商品發(fā)貨給顧客賺取差價(jià)。


    進(jìn)而吸引了更多的人加入,其中不乏一些帶孩子的寶媽,甚至還在上學(xué)的學(xué)生!可謂是全民開店。所以掌握的一定的運(yùn)營技巧很有必要。


    但是很多人都是用軟件一股腦上貨,把店鋪?zhàn)龀闪穗s貨鋪,這樣做的優(yōu)勢是,在產(chǎn)品上架初期能夠獲得很多的訪客量,但是一段時(shí)間之后訪客量就慢慢減少了。


    拼多多無貨源店鋪新操作常見的五個(gè)問題,完全沒有排名和展現(xiàn),有展現(xiàn)但是店鋪訪客少是什么原因和有流量但是轉(zhuǎn)化低是什么原因。


    一、店鋪數(shù)據(jù)下滑是什么原因


    店鋪數(shù)據(jù)下滑,我們最重要的是要找到是什么原因?qū)е碌臄?shù)據(jù)下滑,那個(gè)渠道流量數(shù)據(jù)出現(xiàn)了波動(dòng)。只有找對(duì)了原因,才能針對(duì)性的調(diào)整應(yīng)對(duì)策略。

    不過這里也和大家總結(jié)一下常見導(dǎo)致店鋪數(shù)據(jù)下滑的原因。

    ①市場大盤:店鋪數(shù)據(jù)下滑了,我們首先要分析一下是不是因?yàn)槭艿酱蟊P的影響,大盤的回落,勢必會(huì)影響所在類目的店鋪。


    這也是讓大家多渠道引流的目的,一個(gè)渠道出現(xiàn)波動(dòng),對(duì)于店鋪的影響相對(duì)不會(huì)那么大。


    ②競店:每個(gè)類目給每個(gè)層級(jí)店鋪所分配的流量池大小是一定的,當(dāng)競店成長起來了,勢必會(huì)影響自己的店鋪數(shù)據(jù)。

    所以在我們付費(fèi)推廣的時(shí)候,相似店鋪等競店人群就算投產(chǎn)不高,甚至略虧,也要開下去的原因,因?yàn)檫@一單店鋪沒拿下來,競店拿下來了,競店就會(huì)比你店鋪多一個(gè)銷量權(quán)重。


    ③服務(wù):我們知道拼多多是一個(gè)對(duì)消費(fèi)者很友好的平臺(tái),如果店鋪在客服響應(yīng)速度,服務(wù)態(tài)度和售后處理等方面沒有做到位,也會(huì)影響店鋪的分配流量。

    其次,想要持續(xù)不斷留住消費(fèi)者,店鋪除了在產(chǎn)品方面,還要持續(xù)在服務(wù)上面發(fā)力。

    不然那么多購物平臺(tái),為什么選擇拼多多?而你做不到,其他人做不到嗎?


    ④評(píng)價(jià):這一塊大家一定要特別注意,每天運(yùn)營必須要做的內(nèi)容,除了店鋪數(shù)據(jù)分析優(yōu)化調(diào)整,還要關(guān)注店鋪的評(píng)價(jià)。

    其次,平臺(tái)也在加大評(píng)價(jià)版塊的側(cè)重,比如APP首頁跟著好評(píng)買,行業(yè)心得的露出等等。


    二、店鋪成交量下降什么原因


    店鋪成交量下滑,我們首先要看一下店鋪轉(zhuǎn)化率是否下滑了。如果轉(zhuǎn)化率平穩(wěn),看一下是否是哪個(gè)渠道的流量出現(xiàn)了波動(dòng),再分析波動(dòng)的原因是什么。

    如果轉(zhuǎn)化率下降:

    先查看是店鋪那個(gè)單品成交量出現(xiàn)波動(dòng)

    單品鏈接內(nèi)功是否出現(xiàn)了中差評(píng)等等

    店鋪的服務(wù)數(shù)據(jù)是否異常

    客服相應(yīng)速度是否異常

    店鋪是否出現(xiàn)違規(guī)


    那么如何精細(xì)化運(yùn)營,琪琪先向大家介紹我們都比較熟悉的環(huán)節(jié)活動(dòng)玩法,對(duì)于新手小白來講,活動(dòng)玩法自己能做的也就是新品和秒殺,這點(diǎn)琪琪有親身經(jīng)歷,網(wǎng)店起初上線半個(gè)月,愣是一件商品沒有賣出,此時(shí)的情景足能讓很多新手喪失理智,隨即玩起了秒殺。


    對(duì)于十天半個(gè)月沒出一單的你來說,不管虧不虧,先降價(jià)秒殺一番再說,但是如果你真的這樣楞頭楞頭的秒殺下去,最后只怕你把自己的店都賣了,這還算是好一點(diǎn)的結(jié)局。


    玩過電商的人都知道,秒殺的弊端不是一般商家能夠承受的,嚴(yán)重超出預(yù)計(jì)時(shí),你發(fā)貨不及時(shí)會(huì)直接導(dǎo)致鏈接殘廢,拼多多無貨源規(guī)定就是48小時(shí)內(nèi)必須出貨。如果超出這個(gè)時(shí)間,就會(huì)被判定為虛假發(fā)貨或是罰款處理。


    另一種玩法就是直通車,這種是司空見慣的,但是有很多商家發(fā)現(xiàn)從去年開始,直通車已經(jīng)越來越行不通了,有很多人不管怎么做,網(wǎng)店的點(diǎn)擊量和曝光量無論如何都上不去,運(yùn)氣好一點(diǎn),通過直通車稀里糊涂出了幾單,但是沒過多久你的流量就再次跌落谷底,誰不迷茫?


    精細(xì)化運(yùn)營的一個(gè)重要環(huán)節(jié)就是要做好核心產(chǎn)品,而核心產(chǎn)品從哪來?這就要看你自己的定位如何?舉個(gè)例子,生活中的快銷品好賣,例如生活家居,母嬰洗化系列,我有一個(gè)學(xué)員是做美妝美發(fā)的,但是一直不行,直到改建議做網(wǎng)紅知名產(chǎn)品之后才逐漸有起色。


    拼多多主要是選擇其他平臺(tái)的爆款商品來賣,所以你要用勤奮行動(dòng)去建立你的分析能力,察覺哪些爆款是還沒有完全曝起來的,在拼多多上沒有做好的,你就拿這些產(chǎn)品去賣,早發(fā)現(xiàn)早賺錢,下個(gè)獲利的就是你。


    入駐開店 無貨源店鋪

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