淘寶直通車智能推廣怎么做人群？方法推薦

原文主題：淘寶直通車智能推廣怎么做人群？方法推薦 關(guān)于說起要想要店鋪在淘寶平臺上有很好的發(fā)展，進行必要的推廣是非常重要的，大多數(shù)的人們會選擇淘寶直通車，那淘寶直通車智能推廣怎么做人群？方法推薦？

搜索人群

通過直通車進來的搜索人群與千人千面不一樣，是由商家通過個人運作，決定投放的用戶，并手動調(diào)整溢價，更精準有效的投放。直通車再次經(jīng)歷改版，搜索人群改為精選人群，此舉明顯的反映出此次優(yōu)化之后，搜索人群細分將會變得更為多樣，也更加精確。

下圖數(shù)據(jù)截取自一個客單價在300-600元的衣柜類目店鋪，過去30天經(jīng)過層層篩選以及優(yōu)化，最終保留的數(shù)據(jù)，綜合CTR7.51%，轉(zhuǎn)化率1.45%，ROI為6.34。

根據(jù)人群的特點，可以分為三類，分別是核心用戶、潛在用戶、自定義用戶。

1、核心用戶。了解商家店鋪，對寶貝形成一定的認知的客戶。“瀏覽未購買店內(nèi)物品的流量”、“店內(nèi)物品放入購物車的流量”、“收藏過店內(nèi)物品的流量”、“購買過店內(nèi)物品的流量”，這四類用戶的轉(zhuǎn)化率相對較高。

2、潛在用戶。指的相似店鋪的流量，就是將與自身店鋪相似的產(chǎn)品放入購物車的流量。這個可以作為拓展精準人群以及定位競爭對手流量的有效途徑，可以通過溢價方式，將競爭對手的客戶搶過來。

3、自定義用戶。指的是通過性別、年齡、消費額度選項進行單獨選擇或者組合選擇設置的人群，以及天氣人群的設置。這類人群最好是結(jié)合生意參謀的流量特征以及產(chǎn)品的客單價進行設置。

建議：開啟搜索人群的時候，有的人會不知道該怎么設置溢價比例，此時建議選取上下滑坡 法。溢價比例最高是300%，一開始不知道的時候，可以設置為10%，過兩個小時觀察實時數(shù)據(jù)的情況，看展現(xiàn)狀況，是否有訪客，如果沒有，可以在增加到15%，依次嘗試，并不斷觀察溢價的效果。當然，有人會覺得這樣做很慢，也可以選擇溢價一開始就100%，一個小時之后看看數(shù)據(jù)是否樂觀，如果訪客太大則可以適當?shù)卣{(diào)低?？傊鐑r的高低取決于訪客的多少以及轉(zhuǎn)化的高低，轉(zhuǎn)化好，當然可以適當?shù)靥岣?，這點和直通車的關(guān)鍵詞的出價技巧比較相似。

方法：如果店鋪預算有限，并且對直通車的訪客需求不大，可以先不考慮潛在用戶，先把核心用戶以及自定義人群做好。如果需要的是高轉(zhuǎn)化，那就圈定核心顧客進行溢價;如果想要訪客大，那就圈定自定義用戶或者潛在用戶。

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