淘寶的商品想要獲得比較多的展示機(jī)會(huì)和曝光度、提高店鋪流量和轉(zhuǎn)化的話，最有效的提升流量的快速方法就是開直通車，而具體淘寶點(diǎn)擊率多少才能算是爆款了，以及提高點(diǎn)擊率的方法有哪些了?

一般比例在3%-8%都是正常范圍，如果點(diǎn)擊率過低，說明淘寶主圖不好，點(diǎn)擊率越高當(dāng)然越好，不過淘寶有一整套的反作弊機(jī)制，正常情況下點(diǎn)擊率也不會(huì)高的離譜，淘寶的任何一個(gè)轉(zhuǎn)化率都是店鋪?zhàn)霰谋匾襟E，真正想要打造爆款就需要多方面配合，不能只靠一種方式，有必要站內(nèi)站外相互配合，站內(nèi)的直通車鉆展等推廣，配合站外的試用推廣，是最好的方式，也是打造爆款最有效的方式。

淘寶提高點(diǎn)擊率方法

1、寶貝上架的時(shí)候特別重要的就是關(guān)鍵詞了，在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候不能盲目的選擇那些熱度夠高的關(guān)鍵詞，而是要選擇符合自身產(chǎn)品的定位以及優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵詞，這樣才能夠在獲得流量的時(shí)候能夠匹配到精準(zhǔn)的用戶，才能夠在提高點(diǎn)擊率的同時(shí)提升轉(zhuǎn)化率，不然就算是點(diǎn)擊率在高，如果不能成功的話還是沒有用處的。

2、利用好節(jié)假日，打感情牌，舉個(gè)例子：如果是母親節(jié)，我們可以把主圖文案換成“買的不是產(chǎn)品，買的是一顆表達(dá)的孝心”。這樣特別容易引起買家的思憶心理，很大程度的吸引到買家的點(diǎn)擊。

3、低價(jià)引流，比如可以用單價(jià)9、9錢或者幾塊錢在你所在的分類上架而買家經(jīng)常會(huì)看價(jià)格高低來購(gòu)貨你的單價(jià)低，就會(huì)排在前面，點(diǎn)擊你的可能性就會(huì)大大增加總而言之，你要想辦法讓大家知道你的店鋪另外，可以去淘寶社區(qū)發(fā)發(fā)帖只要物美價(jià)廉，以誠(chéng)待人早晚生意會(huì)有的

4、加大贈(zèng)品優(yōu)惠，很多商家為了吸引客戶會(huì)贈(zèng)送各種各樣的贈(zèng)品，不可否認(rèn)，贈(zèng)品就是給予客戶的附加價(jià)值。不過我們送的贈(zèng)品一定要對(duì)顧客有用的，例如：賣女鞋的可以送，什么后跟帖、半碼鞋墊、鞋帶等等，當(dāng)然了你也可以送一些視頻教程。

對(duì)于淘寶來說，點(diǎn)擊率就是反映了一款寶貝受歡迎的程度，如果越高，說明就受歡迎，但是點(diǎn)擊率提升上去后，接下來還需要特別關(guān)心轉(zhuǎn)化率這個(gè)問題，當(dāng)轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定下來后，說明大家的店鋪經(jīng)營(yíng)基本就進(jìn)入正軌了。

淘寶點(diǎn)擊率怎么做好？和流量有什么關(guān)系？

在淘寶平臺(tái)，點(diǎn)擊率是反映一款寶貝受歡迎的程度。一般來講，淘寶寶貝主圖的點(diǎn)擊率越高，寶貝就越受買家歡迎。那么淘寶點(diǎn)擊率的重要性具體反映在哪些方面呢?

一、淘寶點(diǎn)擊率怎么做好?

第一、主圖與點(diǎn)擊率

1.主圖對(duì)于點(diǎn)擊率的重要性

當(dāng)消費(fèi)者通過關(guān)鍵詞在搜索頁中找自己想要的商品時(shí)，一張優(yōu)質(zhì)的主圖能夠在最快時(shí)間抓住消費(fèi)者眼球，從而吸引他們點(diǎn)擊瀏覽。

在新品上架初期，由于新品沒有任何數(shù)據(jù)作為分析基礎(chǔ)，淘寶系統(tǒng)想要知道你這個(gè)產(chǎn)品是否能受到市場(chǎng)青睞，會(huì)根據(jù)你的產(chǎn)品屬性及店鋪標(biāo)簽給你一定的基礎(chǔ)權(quán)重，這時(shí)點(diǎn)擊率高低就可以直接體現(xiàn)產(chǎn)品的受歡迎程度了。

在新品期把握住產(chǎn)品的點(diǎn)擊率，讓你的排名越靠前，系統(tǒng)自然會(huì)被你更多流量。

2.高點(diǎn)擊主圖的特點(diǎn)

想要獲得高點(diǎn)擊，你的主圖需要滿足以下幾點(diǎn)：

A. 商品一定要突出

我們做淘寶運(yùn)營(yíng)的目的就在于想辦法將商品推銷出去，而主圖的作用就在于展示商品，因此主圖中的商品一定要明顯突出，讓消費(fèi)一看就知道你銷售的是什么商品。

一張好的主圖其實(shí)不需要過于復(fù)雜，簡(jiǎn)單清晰的將寶貝展示出來就OK，如果是服裝鞋包等注重款式的類目，就直接展示寶貝款式;如果是家電等注重功能性的類目，就著重展示寶貝功能。

B. 主圖中要體現(xiàn)出商品關(guān)鍵信息

主圖的作用不僅僅只是美觀，更多的是在于體現(xiàn)出商品關(guān)鍵信息，也就是你的主要關(guān)鍵詞(進(jìn)店的流量最大的關(guān)鍵詞)是什么，想要主圖點(diǎn)擊率高，那么就要將這個(gè)關(guān)鍵詞體現(xiàn)出來。

而我們也可以從生意參謀中消費(fèi)者搜索的關(guān)鍵詞中知道他們?cè)陉P(guān)注什么，需要什么。舉個(gè)例子，如果你的關(guān)鍵詞是小型犬狗窩，主圖中可以展示一只小型犬在狗窩中的樣子，或者直接用數(shù)字來表達(dá)尺寸，都是可以讓消費(fèi)者很清晰的知道你所要出售寶貝的具體樣子。

C. 提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)要抓住重點(diǎn)

如今流量碎片化的趨勢(shì)使得消費(fèi)者在瀏覽寶貝時(shí)速度比以前更快，一張畫面簡(jiǎn)潔賣點(diǎn)清晰的主圖會(huì)比牛皮癬過多雜亂無章的主圖更讓消費(fèi)者感到舒服，這是因?yàn)橄M(fèi)者要的是直觀的感受，而不是還要再動(dòng)腦去研究。

我們不難發(fā)現(xiàn)有些類目的寶貝主圖中會(huì)出現(xiàn)很多文字，如家電類產(chǎn)品，這類產(chǎn)品通常賣點(diǎn)比較多，一些運(yùn)營(yíng)為了將這些賣點(diǎn)展示在消費(fèi)者，會(huì)在一張主圖中加入若干條自認(rèn)為很重要的賣點(diǎn)，卻忽略這些密密麻麻的賣點(diǎn)換來的是干擾消費(fèi)者的視覺，反而弄巧成拙。

因此我們?cè)谥鲌D中加入文案時(shí)不要同時(shí)突出太多賣點(diǎn)，對(duì)于不得不加的賣點(diǎn)，合理的去進(jìn)行排版，文字精簡(jiǎn)。

D.優(yōu)惠信息展示

如果咱們店鋪中有促銷活動(dòng)時(shí)，那么價(jià)格是你的優(yōu)勢(shì)，賣點(diǎn)就可以促銷信息，利用主圖水印將價(jià)格或者滿減優(yōu)惠信息展示出來，可以最大限度在第一時(shí)間抓住買家眼光。

第二、定價(jià)與點(diǎn)擊率

價(jià)格也是影響買家點(diǎn)擊并最后促成下單一個(gè)重要因素。

1.招徠定價(jià)策略

這種定價(jià)策略十分適合用于可以通過關(guān)聯(lián)銷售來提高客單價(jià)的類目，如食品、日用品、母嬰產(chǎn)品或者寵物用品等等。這種定價(jià)策略其實(shí)在我們?nèi)粘Ｉ钪惺殖Ｒ?，如一些超市?huì)搞促銷活動(dòng)：雞蛋1塊錢1斤，但是每人只能限購(gòu)1斤。

1塊錢1斤雞蛋，這肯定是虧本生意呀，但是這個(gè)價(jià)格卻能吸引大批消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi)，往往他們會(huì)覺得只買1斤雞蛋是不夠的，還會(huì)順便購(gòu)買其他商品，這樣一來，帶動(dòng)其他商品的銷售，同時(shí)也為超市帶來利潤(rùn)。

同樣的，我們?cè)诙▋r(jià)時(shí)也可是可以用到的。如果你店鋪中有一款零食，你將這款零食的價(jià)格定得很低，消費(fèi)者如果單買這款零食，你一定是虧錢的，但是你將這款零食與其他商品做了個(gè)關(guān)聯(lián)銷售，那么消費(fèi)者在買這款商品的同時(shí)，順帶買了其他的東西，這樣你就不愁虧本，還能提高店鋪的銷量。

2.非常規(guī)規(guī)格定價(jià)

這個(gè)技巧的核心就在于讓消費(fèi)者比價(jià)困難，借此可以多賺一些利潤(rùn)。一些采用計(jì)量單位的商品，我們?cè)谫?gòu)買時(shí)一般看到的都是整數(shù)的規(guī)格，如賣大米的，一般常用的規(guī)格是：2.5KG、5KG、10KG……這樣的整數(shù)，精明的消費(fèi)者會(huì)通過這些規(guī)格進(jìn)行比價(jià)，貨比三家，挑最實(shí)惠的那家進(jìn)行購(gòu)買;但是如果你換成是3.3KG呢?雖然也能比價(jià)，但是計(jì)算起來比較麻煩，消費(fèi)者也不愿意費(fèi)力去計(jì)算。

3.SKU定價(jià)

當(dāng)產(chǎn)品有多個(gè)SKU的情況下，我們就要將寶貝的第一個(gè)SKU價(jià)格設(shè)置為該寶貝的最低售價(jià)，避免因價(jià)格變動(dòng)而影響轉(zhuǎn)化率。并且設(shè)置SKU價(jià)格是要在同一個(gè)價(jià)格區(qū)間中，因?yàn)椴煌瑑r(jià)格區(qū)間中所代表的人群標(biāo)簽并不相同，如果價(jià)格區(qū)間跳躍幅度過大，會(huì)導(dǎo)致店鋪人群標(biāo)簽混亂，從而影響整體轉(zhuǎn)化效果。

第三、銷量與點(diǎn)擊率

我們前面說了主圖和定價(jià)對(duì)轉(zhuǎn)化的影響，最后來講一下銷量這個(gè)因素，銷量越高排名越靠前，排名越高權(quán)重越高，點(diǎn)擊率自然也會(huì)升高。新品想要起銷量，可以用以下幾種方法：

1.薄利多銷快速破零

因?yàn)榇蠹一旧隙加邢矚g貪小便宜的心理，低價(jià)促銷可以說是快速破零、快速起量的最常用方式。

薄利多銷雖然可以增加銷量，但也意味著利潤(rùn)減少了，也會(huì)引發(fā)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的質(zhì)疑。除了直接打折、減價(jià)之外，還可以通過滿減、滿就送、搭配套餐等方式來做活動(dòng)，可以把價(jià)格控制在自己所能接受的范圍內(nèi)，還能讓買家覺得活動(dòng)幅度很實(shí)惠，既不影響成交，又能將利潤(rùn)控制好。

2.利用爆款帶動(dòng)新款破零

除了新開張沒有基礎(chǔ)的店鋪外，其他店鋪或多或少都會(huì)有一兩個(gè)爆款存在，而這些爆款不僅可以給店鋪帶來巨大的流量外，還能帶動(dòng)店鋪中其他寶貝的轉(zhuǎn)化讓整個(gè)店鋪的權(quán)重都能有所提高。

如服裝類目的店鋪，可以在換季清倉(cāng)時(shí)將活動(dòng)做成福袋大禮包的形式，一個(gè)禮包中隨機(jī)放置不同的寶貝，要讓買家覺得這個(gè)禮包中寶貝的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于自己購(gòu)買這個(gè)禮包的實(shí)際價(jià)格。在拆福袋的過程中，買家心中是充滿刺激和驚喜的，這等于是給店鋪蓄勢(shì)，為新品帶來更多人氣。只要在成本可以接受的范圍內(nèi)，關(guān)聯(lián)銷售、新款特惠等活動(dòng)也可以同時(shí)開展。

3.通過直通車破零

這是比較常用的方法。因?yàn)橹蓖ㄜ嚳梢詷淞⑵鹁珳?zhǔn)標(biāo)簽，拉動(dòng)精準(zhǔn)流量，并且還有利于搜索權(quán)重的提升。

直通車在一般情況下，是破零和測(cè)款同時(shí)進(jìn)行的。創(chuàng)意圖在上車之前就要準(zhǔn)備好3-4張。投放平臺(tái)選擇投放站內(nèi)，關(guān)閉站外。投放時(shí)間可以選擇以流量高峰時(shí)段為主。投放地域(除非是寶貝的地域性非常強(qiáng)的)，建議不要設(shè)太多限制。前期選詞時(shí)，要盡量選擇精準(zhǔn)詞，選詞數(shù)量一般在20-30個(gè)(當(dāng)然具體的選詞數(shù)量還得按照你寶貝的類目而定)。

二、和流量有什么關(guān)系?

想要讓店鋪有流量進(jìn)來，首先就要做好提高點(diǎn)擊率的工作，這里有個(gè)公式是我們要知道的，訪客=展現(xiàn)*點(diǎn)擊率。

也就是說，當(dāng)消費(fèi)者搜索關(guān)鍵詞時(shí)能看到我們的產(chǎn)品，這樣就算是有展現(xiàn)，而他們被我們的產(chǎn)品所吸引主動(dòng)點(diǎn)擊進(jìn)入詳情頁瀏覽，這樣就算是店鋪的訪客，而這一系列點(diǎn)擊瀏覽的行為就會(huì)為我們店鋪帶來流量。

這里還有一點(diǎn)要注意的是，在我們產(chǎn)品客單價(jià)或者其他因素不變的情況下，訪客和轉(zhuǎn)化率會(huì)對(duì)我們銷售額產(chǎn)生影響，訪客的多少?zèng)Q定我們是否有成交，而轉(zhuǎn)化率則是代表了咱們產(chǎn)品在市場(chǎng)的受認(rèn)可度，咱們產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率越高，淘寶系統(tǒng)會(huì)認(rèn)為你這件產(chǎn)品不錯(cuò)，會(huì)給到你更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，從而幫你引入更多訪客。所以點(diǎn)擊率是影響流量最重要的因素之一。

總而言之，作為淘寶商家想要做起來流量，點(diǎn)擊率是一定要考慮到的。最后幕思城電商要還提醒大家：經(jīng)營(yíng)過程中要重視淘寶規(guī)則條例，其相應(yīng)的條例可以到淘寶規(guī)則里面進(jìn)行閱讀，里面都有著詳細(xì)的描述。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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