淘寶店鋪運(yùn)營策略是什么？怎么做？

 

首先就是推廣，常見的就比如直通車推廣，是比較受歡迎的。當(dāng)然商家對其的褒貶不一，畢竟用的好，那么效果是非常好的，反之就很容易虧本。其次就是鉆展推廣，也是我們用的比較多的一種推廣，對店鋪二次營銷起到重要作用，被稱為收割機(jī)。一般常見的玩法直通車引流鉆展收割，當(dāng)然小編也是在這里只介紹了兩種比較常見的推廣方式。

 

 

然后就是店鋪的風(fēng)格，店鋪整體的視覺就好比實(shí)體店門面，當(dāng)一個(gè)消費(fèi)者在店鋪門口駐足瀏覽的時(shí)候。那么店鋪的門面就非常重要了，如果能夠給到消費(fèi)者一個(gè)整體的視覺沖擊，那么店鋪在消費(fèi)者心目中的第一印象就會被加深。這樣一來就比較容易讓消費(fèi)者信任店鋪的專業(yè)，以及商品的品質(zhì)，進(jìn)而提升店鋪的整體轉(zhuǎn)化。

 

接著就是商品本身的品質(zhì)，商品的質(zhì)量可謂是立店之本。如果商家想要?dú)⑷氲较鄳?yīng)類目top，那么單憑資金充足還是不夠的，重點(diǎn)還是要有好的商品，能夠讓消費(fèi)者接受的商品。而且平臺在不斷更新，我們也是需要對商品進(jìn)行不斷的優(yōu)化，以及開發(fā)新的商品。

 

淘寶開店策略

 

價(jià)格策略

 

方案一：錯(cuò)覺折扣--給顧客不一樣的感覺

 

消費(fèi)者普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量會差一些，而我們可以換一種表達(dá)方式：注重強(qiáng)調(diào)商品的原價(jià)值，讓消費(fèi)者覺得花了更少的錢，買到了更超值的商品。

 

方案二：超值一元--舍小取大的促銷策略

 

超值一元，就是在活動期間，顧客可以花一元錢買到平時(shí)幾十甚至上百的商品。或許很多人不明白一個(gè)問題：這種促銷方案不是很讓店鋪虧本很多嗎?

 

其實(shí)不然，從表面上看，這種1元錢的商品確實(shí)賺不到錢，但是通過這些商品，店鋪吸引了很多的流量，而一個(gè)客戶如果購買了一件1元商品，那他同時(shí)再購買店鋪里其他商品的可能性是很大的為同樣需要一次郵費(fèi)。而那些進(jìn)到店鋪里來卻沒有購買一元商品的買家，購買了你店鋪里的其他商品的可能性是非常大的，因?yàn)樗M(jìn)來了，看到了你的寶貝。

 

方案三：臨界價(jià)格--顧客的視覺錯(cuò)誤

 

所謂臨界價(jià)格，就是在視覺上和感性認(rèn)識上讓人有第一錯(cuò)覺的那個(gè)價(jià)格，比如，以100元為界線，那么臨界價(jià)格可以設(shè)置為99.99元或者是99.9元，這種臨界價(jià)格最重要的作用是給買家一個(gè)視覺錯(cuò)誤，這個(gè)商品并沒有上百，也只不過是幾十塊而已。

 

大家需要根據(jù)你自己的想做的行業(yè)定位，比如你是做女裝，女裝的范圍太廣了。你通過百度指數(shù)上找找女裝的哪個(gè)需求量會更大。比如是做女裝中牛仔系列。你就通過數(shù)據(jù)來判斷市場前景。