網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該具備什么技能
2023-02-03 | 11:55 | 發(fā)布在分類 / 課程介紹 | 閱讀:3883
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本文大綱:網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該具備什么技能! 隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈加劇,品牌方對(duì)代運(yùn)營(yíng)需求也就更高了。從最初的簡(jiǎn)單提高銷售量、銷售額增加到了幫助品牌拉新、提升客單價(jià)、增加復(fù)購(gòu),延伸至中長(zhǎng)期擴(kuò)大品牌知名度、提高美譽(yù)度。
具體執(zhí)行起來(lái),除了基礎(chǔ)的店鋪運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷推廣,現(xiàn)在的服務(wù)商還能為品牌提供更多增值服務(wù),例如大數(shù)據(jù)分析助力品牌精細(xì)化運(yùn)營(yíng)(對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行畫(huà)像,挖掘購(gòu)物需求)、商品組合規(guī)劃、針對(duì)新產(chǎn)品做市場(chǎng)分析甚至協(xié)助品牌進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)、優(yōu)化供應(yīng)鏈、提供 IT 服務(wù)等。
1.專業(yè)的數(shù)據(jù)整合分析能力。
數(shù)據(jù)分析技術(shù)為品牌方的助力可分為三個(gè)階段。在數(shù)據(jù)收集階段,服務(wù)商收集如訂單數(shù)據(jù)(尺碼、顏色、價(jià)格、退貨)、流量數(shù)據(jù)(訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)/時(shí)間、瀏覽軌跡)、人群數(shù)據(jù)(性別、年齡、購(gòu)買力)等類型的原始數(shù)據(jù),并將其進(jìn)行有效清洗、分類。在數(shù)據(jù)分析階段,服務(wù)商通過(guò)WMS、ERP、CRM等軟件針對(duì)原始數(shù)據(jù)進(jìn)行有效分析。在數(shù)據(jù)應(yīng)用階段,對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行畫(huà)像,及時(shí)洞察消費(fèi)者個(gè)性化需求,不斷挖掘購(gòu)物需求、釋放消費(fèi)潛力。
2.規(guī)模大、供應(yīng)鏈強(qiáng)、具備全渠道(omni-channel)運(yùn)營(yíng)能力。
2022年產(chǎn)業(yè)內(nèi)第一梯隊(duì)的GMV在品牌電商服務(wù)市場(chǎng)的GMV比重達(dá)到32.1%。未來(lái)市場(chǎng)集中度預(yù)計(jì)將進(jìn)一步上升,馬太效應(yīng)愈發(fā)凸顯。
3.產(chǎn)品改造/開(kāi)發(fā)/挖掘能力。
相比單一品牌方,服務(wù)商能更為直接地接觸到海量銷售數(shù)據(jù)和積累豐富線上運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),少數(shù)服務(wù)商基于對(duì)消費(fèi)者特性、市場(chǎng)趨勢(shì)的準(zhǔn)確把握,甚至有能力為品牌方進(jìn)行產(chǎn)品改造、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)以及品牌內(nèi)涵挖掘,進(jìn)一步為品牌方賦能。
電商小編認(rèn)為,現(xiàn)階段如何加強(qiáng)對(duì)于消費(fèi)者的洞察,加強(qiáng)反哺品牌研發(fā)新品的能力,加強(qiáng)內(nèi)容營(yíng)銷的能力,最終加強(qiáng)品牌對(duì)于自身的依賴,應(yīng)該是代運(yùn)營(yíng)公司對(duì)于安身立命之本的思考。
綜上所述:以上分享的就是關(guān)于網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該具備什么技能?本文文章轉(zhuǎn)載分享,不做商業(yè)用途,如果涉及內(nèi)容侵權(quán)請(qǐng)告知,立即刪除處理。
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