淘寶促銷(xiāo)這5大類(lèi)，你不知道就虧大發(fā)了

淘寶開(kāi)店一定少不了淘寶促銷(xiāo)，那么促銷(xiāo)的方式有很多種，不管有多少種都必須遵循幾個(gè)原則，一是要有由頭，不能說(shuō)平白無(wú)故就說(shuō)搞活動(dòng)，要事出有因。二是要給到正在的優(yōu)惠，不要只會(huì)玩虛的，要知道客戶(hù)不是傻子。三是適當(dāng)?shù)脑O(shè)置門(mén)檻。既然知道了遵循這幾個(gè)原則，那么就來(lái)說(shuō)說(shuō)淘寶促銷(xiāo)的方式到底有哪幾種。

1、淘寶促銷(xiāo)中的定價(jià)促銷(xiāo)

定價(jià)促銷(xiāo)包括統(tǒng)一價(jià)、特價(jià)、臨界價(jià)格、階梯價(jià)格四種方式。統(tǒng)一價(jià)一般用于清倉(cāng)會(huì)比較多，一般定價(jià)為全場(chǎng)XX元、全場(chǎng)XX元封頂?shù)鹊取Ｌ貎r(jià)就比較好理解了，一般用于上新品，結(jié)合限時(shí)秒殺迅速推新品。臨界價(jià)格，比如產(chǎn)品的售價(jià)為20元，那么不妨定價(jià)為19.9元，這樣客戶(hù)更容易接受。階梯價(jià)格的形式有分區(qū)域、時(shí)間、SKU階、品類(lèi)等等，比如說(shuō)比較常用的第一天59元、第二天69元、第三天79元等等，階梯定價(jià)讓客戶(hù)迫切買(mǎi)單。

2、淘寶促銷(xiāo)中的緊迫感促銷(xiāo)

店鋪緊迫感促銷(xiāo)一般分為限時(shí)、限量促銷(xiāo)。限時(shí)、限量都可以在商品的價(jià)格附近或者寶貝詳情頁(yè)上加入一個(gè)倒計(jì)時(shí)的數(shù)字表，這樣客戶(hù)看到也有緊迫感。

3、淘寶促銷(xiāo)中的讓利促銷(xiāo)

店鋪?zhàn)尷黉N(xiāo)，是基于客戶(hù)喜歡貪便宜的心理，使得店鋪和產(chǎn)品銷(xiāo)量提升。店鋪的讓利促銷(xiāo)分為折贈(zèng)促銷(xiāo)、換購(gòu)促銷(xiāo)、滿(mǎn)額促銷(xiāo)。折贈(zèng)促銷(xiāo)，這種是給客戶(hù)有折扣或者有贈(zèng)品，比如說(shuō)買(mǎi)就送，全場(chǎng)7折等等。換購(gòu)促銷(xiāo)，以積分或者更低的價(jià)格去換購(gòu)超值的商品，比如說(shuō)500積分加一元可換購(gòu)價(jià)值168元的xx。滿(mǎn)額促銷(xiāo)這種一般是滿(mǎn)多少減多少，買(mǎi)的多減的多。買(mǎi)三件送一件等等促銷(xiāo)。

4、淘寶促銷(xiāo)的附加服務(wù)型促銷(xiāo)

店鋪附加服務(wù)型促銷(xiāo)，這種一般是增加附加價(jià)值來(lái)吸引客戶(hù)來(lái)購(gòu)買(mǎi)。一般店鋪的附加服務(wù)有三種，包郵、售后保障、配套服務(wù)，這些服務(wù)是區(qū)別去競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或同行，如果說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或同行都有這類(lèi)服務(wù)，那么這就不是你的附加價(jià)值了。

5、淘寶促銷(xiāo)中的活動(dòng)促銷(xiāo)

店鋪活動(dòng)促銷(xiāo)，一般說(shuō)的是特定的時(shí)間點(diǎn)才會(huì)有的，有抽獎(jiǎng)、互動(dòng)、免費(fèi)、競(jìng)價(jià)類(lèi)活動(dòng)。抽獎(jiǎng)?lì)惪梢栽黾涌蛻?hù)的興趣去購(gòu)買(mǎi)，互動(dòng)類(lèi)活動(dòng)可以多多的獲取新客戶(hù)，免費(fèi)類(lèi)活動(dòng)更容易推廣新品，競(jìng)價(jià)類(lèi)活動(dòng)可以讓客戶(hù)參與度增加，對(duì)客戶(hù)的忠誠(chéng)都加大。

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