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    抖音如何根據(jù)粉絲需求定位?如何快速吸引粉絲?

    2022-12-30|16:55|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:48

    抖音如何根據(jù)粉絲需求定位?如何快速吸引粉絲?下面分享幾點技巧!

    ■ 滿足用戶實際需求的定位
    很多抖音為什么能夠火?就是因為這些抖音滿足了用戶的需求,解決了用戶的難題。當然,這需要抖音運營者貼近粉絲的生活,發(fā)現(xiàn)粉絲在生活中的實際難題,然后在抖音中加入解決方案,給抖音粉絲帶去福音。這樣的定位,一定可以為你引流無數(shù)。
    例如“小船PS教學”這個抖音號,在抖音中就針對用戶修圖、做證件照、做海報等問題來滿足了用戶的需求,給粉絲介紹了多種多樣的快速修圖方法。
    方法簡單操作且粉絲還可以在評論中留言尋求課程,這樣的抖音號著實獲得了一大批潛在粉絲。


    ■定位對準年輕女性粉絲
    抖音之所以會火熱,與它的粉絲群體是離不開的,實際上這類的短視頻平臺網(wǎng)站,其粉絲多為女性。換句話說,我們在做抖音定位時,要抓住年輕女性群體來做展開。
    阿迪達斯的“Adidasneo”抖音號曾經(jīng)以明星迪麗熱巴為主角做了一個時尚搭配的短視頻,吸引了大量女性群體的喜愛。還有美圖手機的抖音號,也大都是針對年輕女性的需求來做抖音,給大家推送更多美圖信息和功能。


    ■發(fā)現(xiàn)用戶需求的方法
    用戶的需求從哪里來呢?抖音運營者必須要學會的兩種需求分析方法:
    第一,場景分析法。我們可以按照年齡、地域維度、行為屬性等給粉絲群劃分等級。然后用一張圖的方式按照場景來分析一些粉絲群的需求。
    在圖中,縱向坐標軸是用戶的角色:如白領、學生、工人等;橫向坐標是時間軸:一天24個小時(見圖2-5)。

    抖音如何根據(jù)粉絲需求定位?如何快速吸引粉絲?

    然后在24個小時里,觀察這些角色在每個時間段會發(fā)生的事情,我們稱之為場景。通過坐標系尋找中間的交叉點,再進行粉絲的行為劃分。例如很多抖音號會在晚上黃金時段向粉絲推送熱播劇、好書等。因為他們了解到大多數(shù)的粉絲在晚上黃金時間段有看電視、閱讀的習慣,從而獲得這種需求信息,針對這個需求推出了一系列的抖音內(nèi)容。
    第二,數(shù)據(jù)分析。
    以電商為例,企業(yè)會通過后臺的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)用戶需求。當然,這需要一層一層轉(zhuǎn)化,從中找到用戶觸達,到達首頁,到商品詳情頁,到付款的詳細數(shù)據(jù)。抖音也是如此,抖音用戶可以通過自己的抖音數(shù)據(jù)來觀看點擊量和評論量。還可以下載第三方數(shù)據(jù)軟件來觀察粉絲的需求。通過以上方法聚合信息就會精準發(fā)現(xiàn)粉絲需求。

    那么以上就是關于抖音如何根據(jù)粉絲需求定位,如何快速吸引粉絲的技巧分享,謝謝大家!


    抖音一定要藍V認證嗎(案例分析)?

    抖音企業(yè)號開通認證,將獲得藍V認證標識。經(jīng)認證的企業(yè)號可成為品牌主的內(nèi)容營銷服務平臺,幫助企業(yè)傳遞業(yè)務信息,樹立品牌形象。

    近年,因為商標引發(fā)的戰(zhàn)爭越來越多。前有加多寶和王老吉7年之爭,后有papi醬申請注冊的商標“papi醬”被商標局駁問,品牌紛紛意識到了商標保護的重要性,開始有意識地進行主動搶注。無獨有偶,抖音企業(yè)號搶注成風,大批品牌主為了爭取到具有唯一性的企業(yè)號呢稱,快馬加鞭,啟程抖音藍V審核之旅。

    究其原因,坐擁大量年輕用戶的抖音已然是一個不斷突破上限的流量池,成為許多品牌的營銷新戰(zhàn)場。這些品牌在進行抖音藍V認證后,獲取了專屬的藍V權益,通過抖音藍V營銷,獲得了不非的流量、品牌升級以及有效轉(zhuǎn)化。

    抖音為什么要藍V認證,下面小編帶大家來看一些案例分析啦!

    案例一

    世界杯期間,哈啤憑借著抖音短視頻開屏、信息流等高價值廣告曝光資源,以及強互動參與度的挑戰(zhàn)賽活動,抖出13億曝光量。

    抖音一定要藍V認證嗎(案例分析)?

    信息流廣告頁面瀏覽量累計超過257萬人次,內(nèi)馬爾開屏廣告PV高達5600萬人次,點擊量超過295萬人次;#抖出慶祝新姿勢主題挑戰(zhàn)賽掀起一場全民球場哈啤大狂歡,成功吸引了超過27萬用戶參與,視頻參與量高達35.3萬條,視頻總播放次數(shù)超過13億,總點贊量超過5312.5萬;根據(jù)主題挑戰(zhàn)賽定制的“喇叭+足球+哈啤”組合貼紙道具,使用人數(shù)超過6.9萬人,成功擴大了品牌聲量。截至2022年12月,僅僅挑戰(zhàn)賽一項流量已達20億。

    案例二

    為宣傳全新BMWX3上市,寶馬于2022年6月入駐抖音品牌主頁,正式開啟短視頻營銷新篇章。

    抖音一定要藍V認證嗎(案例分析)?

    次月,寶馬再度追投抖音,實現(xiàn)超過1.35億的強曝光,由正片剪輯的短視頻在抖音正式投放信息流,曝光達成率高達254.54%,同時收獲53.5萬贊。抖音作為構建年輕化陣地的重點平臺,有力地幫助寶馬匯聚了年輕、創(chuàng)新、敢于展現(xiàn)自我的主流城市人群。抖音品牌主頁作為活躍的粉絲經(jīng)營陣地,沉淀品牌專屬內(nèi)容的同時,也能與用戶構建有效互動,形成口碑效應。

    案例三

    唯品會2022年616大促宣傳期間,曾在抖音上發(fā)起#挑戰(zhàn)有意思挑戰(zhàn)賽,配合唯品會專屬抖音貼紙和洗腦的《挑戰(zhàn)有意思》BGM,吸引142703人參與,獲得投稿157675條,獲得超4.9億品牌總曝光量,1386萬點贊量。

    關鍵廣告位切入第一時間搶占用戶的注意力。據(jù)統(tǒng)計,最終開屏黃金廣告位為挑戰(zhàn)賽帶來1355萬超高曝光量,原生信息流廣告為挑戰(zhàn)賽帶來400萬曝光量,成為另一引流利器,使挑戰(zhàn)賽熱度再次升級,成功為唯品會大促造勢引流。

    截至抖音官方2022年11月報告的數(shù)據(jù),抖音國內(nèi)日活躍用戶突破2億,全球月活躍用戶突破5億,主力用戶樣為24~30歲的年輕人。

    原本對數(shù)子化敬而遠
    之的(laml,也在“抖音美好生活映象志”藍V賬號一連12天上線12支(ChanelJ12腕表的廣告視頻;Dior成為首個入駐抖音的奢侈品品牌,培養(yǎng)年輕人群體,把他們轉(zhuǎn)化為潛在的消費對象一—品牌想要找到年輕人,抖音是繞不開的平臺。

    抖音一定要藍V認證嗎(案例分析)?

    2022年6月起,抖音企業(yè)號正式上線,開放藍V注冊,成功認證的企業(yè)號享有呢稱鎖定保護、DOU+、一分鐘長視頻等近20項專屬權益。

    由于抖音昵稱不允許重名,而且企業(yè)認證采取先到先得的原則,這才引起了開篇講到的“搶號大戰(zhàn)”,因為這意味著你喜歡的企業(yè)號昵稱可能被其他企業(yè)搶占。畢競,一個信息描述準確、有代表性的企業(yè)號呢稱,數(shù)據(jù)來自公眾號“頭條營銷觀察”)

    上面便是小編為大家整理的三大案例分析啦,歡迎大家留言哦!



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