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    拼多多場景推廣怎么玩?有哪些方法?

    2022-04-08|11:07|發(fā)布在分類 / 淘寶運營| 閱讀:305

    其實對拼多多商家們來說,自然也希望能夠做好店鋪的推廣,而拼多多推廣又分為了多種,場景推廣也是其中的一種,這種推廣到底應(yīng)該怎么玩轉(zhuǎn)呢?有哪些方法呢?



    1、了解場景定向

    在場景推廣定向中,優(yōu)先選擇用戶重定向和相似產(chǎn)品定向,對于推廣穩(wěn)定性好的產(chǎn)品,可以選擇相似產(chǎn)品定向和相似店鋪定向,這樣可以讓商家們的產(chǎn)品比起競品更具有優(yōu)勢;拉新的話,選擇普通用戶,相似店鋪定向。日常,除了葉子類目定向,其它都可以;

    在推新品引流時,除了普通用戶和葉子類目定向外的其他定向;產(chǎn)品有價格優(yōu)勢,優(yōu)先選擇相似產(chǎn)品定向和相似店鋪定向;沒有價格優(yōu)勢,則選擇用戶重定向和興趣點定向。

    2、不要和搜索推廣一起開

    據(jù)悉,很多的商家為了更好的引拼多多流量,于是在場景推廣的同時也開搜索推廣,先不說效果怎么樣,肯定會增加自己的成本。對于新店開車,若雙開的話,建議先暫停搜索推廣,只開場景,等場景推廣權(quán)重穩(wěn)定后在開搜索。當投產(chǎn)比上來后,降低出價也能維持排名的穩(wěn)定,用更少的成本帶來更多的銷量。

    3、保持商品推廣出價

    在保持場景推廣計劃實施的同時,等質(zhì)量分提高后,也要保持商品推廣出價,這樣可以在出價相同的情況下,拿到更靠前的排名,得到更多的曝光;然后適當提高商品價格,提高整體的GMV,ROI也會跟著提高。時間折扣方面,根據(jù)轉(zhuǎn)化較高的時段去調(diào)整。

    4、明白權(quán)重方向

    簡單的來說,就是你要知道你做的事情加的是哪方面的權(quán)重,看完第一步就應(yīng)該明白你的店哪方面的流量,若你需要類目流量,那么有哪些東西是加類目權(quán)重的,場景推廣,活動,多多進寶等;

    這就是你能利用的推廣工具,且你要提前嘗試多多進寶能不能以行業(yè)平均水平推的動,避免你需要量來提升權(quán)重突破流量是掉鏈子。

    5、我建議

    各位商家小伙伴若想通過場景推廣來提升店鋪流量,建議選擇相似產(chǎn)品定向、相似店鋪定向、葉子類目定向,這三類能夠為店鋪帶來比較精準的流量,促進轉(zhuǎn)化。

    所以各位商家們利用拼多多場景推廣時,一定要依據(jù)商家的產(chǎn)品特點,選擇不同的定向,這樣才能達到一個較好的引流效果,提升轉(zhuǎn)化。



    拼多多場景推廣怎么設(shè)置?流程是什么?

    在拼多多直通車推廣中有多種方式的推廣計劃,其中場景推廣是很多商家會選擇的,即使是新手拼多多商家,也建議大家選擇場景推廣,如果你不知道怎么設(shè)置就看看下面的設(shè)置教程吧。

    第一步:選擇自定義推廣形式

    首先在商家后臺中找到【推廣中心】-【推廣計劃】-【多多場景】

    點擊新建計劃選擇【商品推廣】-【自定義推廣】

    第二步:設(shè)置日限額和分時折扣

    【日限額】新手剛開始做場景,日限額最好要設(shè)置一下(日限額最低是100元),避免突然消耗過大造成損失,后期根據(jù)花費情況慢慢往上加。

    【分時折扣】點擊修改,可選擇自定義設(shè)置或官方模板。

    新開計劃可以先保持原先每個時段100%的設(shè)置不變,有一定訂單數(shù)據(jù)后,根據(jù)買家下單高峰期,來提高相應(yīng)時段的分時折扣比例。還有一種更省心的方法就是直接采用系統(tǒng)給到的官方模板。

    第三步:設(shè)置出價溢價

    進入到多多場景具體設(shè)置頁面后,對基礎(chǔ)出價和人群資源位溢價進行調(diào)整。

    備注:

    基礎(chǔ)出價:針對拼多多上所有買家出的基礎(chǔ)廣告費,基礎(chǔ)出價是用來圈人群的,出價越高人群會越大,但是也會相對不精準。

    溢價:針對某些人群和廣告位多出些廣告費,就是在你基礎(chǔ)出價的基礎(chǔ)上,加上百分之多少。

    (舉個簡單的例子:好比是你要買水果,你出價2元可以買一斤,但是你跟老板說你不要小的,只挑選大的,那么你就針對大的這部分加價到2.5元一斤,這多出的0.5元就算是你的溢價了!)

    最終出價=基礎(chǔ)出價 x 分時折扣 x (100% + 人群溢價 ) x (100% + 資源位溢價 )

    開啟場景推廣前的店鋪基礎(chǔ)流量很差的話還是應(yīng)該先做一下基礎(chǔ)流量,然后再去做場景推廣,而場景推廣的說起來容易,但是真正做起來還是很繁雜的,因為需要你對流量進行更細致化的操作。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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