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    淘寶直通車(chē)為什么不穩(wěn)?開(kāi)不動(dòng)的原因在哪?

    2023-02-03|11:55|發(fā)布在分類(lèi) / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:4170

    淘寶直通車(chē)開(kāi)起來(lái)后,其實(shí),也不是一直都能保持在一個(gè)比較高的位置,所以,才會(huì)有很多賣(mài)家對(duì)于開(kāi)車(chē)有些顧慮,就是為什么直通車(chē)不穩(wěn)定?其實(shí),這當(dāng)中也有不少的原因,那么,我們就來(lái)好好的講下。

    淘寶直通車(chē)為什么不穩(wěn)?開(kāi)不動(dòng)的原因在哪?.jpg

    一、淘寶直通車(chē)為什么不穩(wěn)?

    1、首先直通車(chē)是付費(fèi)的推廣工具,既然是付費(fèi)工具,那決定排名的重要因素,就是你出的價(jià)格,或者別人出的價(jià)格,也就是說(shuō)在你沒(méi)有調(diào)整賬戶權(quán)重的情況下,數(shù)據(jù)有波動(dòng),意味著對(duì)手發(fā)生變化。

    有人出高價(jià)占了你的排名,或者出了低價(jià)讓出了他的位置,所以說(shuō)直通車(chē)的展現(xiàn)的位置發(fā)生了變化,有的時(shí)候你的展現(xiàn)位置,因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)的關(guān)系變高了,有的時(shí)候因?yàn)檎宫F(xiàn)的變化,競(jìng)爭(zhēng)度變低了。

    2、為什么點(diǎn)擊率會(huì)有波動(dòng)?原因也很簡(jiǎn)單,因?yàn)楫?dāng)你的位置發(fā)生變化的時(shí)候,你周?chē)沫h(huán)境是不一樣的,比如你之前的點(diǎn)擊率高,是因?yàn)橹澳愕纳厦婧拖旅嬗袃蓚€(gè)高價(jià)產(chǎn)品,所以你的點(diǎn)擊率比較高,因?yàn)榭粗阈詢r(jià)比比較高。

    然后你的點(diǎn)擊就突然跌了,有可能是你的周?chē)霈F(xiàn)了兩個(gè)比你更有性價(jià)比的產(chǎn)品,或者說(shuō)人家的主圖比你更有吸引力,所以你的點(diǎn)擊率變低了。

    如果你的量投的比較大,而且你也明知道是哪個(gè)對(duì)手在搶你的量?或者他讓出了你的這個(gè)位置,其實(shí)是可以查的,怎么知道競(jìng)品的直通車(chē)投了什么關(guān)鍵詞?很多人通過(guò)三方軟件去查,其實(shí)根本不用。

    因?yàn)樯鈪⒅\是能夠查到你的競(jìng)品投了什么樣的關(guān)鍵詞的,說(shuō)一下路徑,在生意參謀,把競(jìng)品添加到競(jìng)品配置里,然后進(jìn)入單品的流量來(lái)源明細(xì)(商品-商品360),之后點(diǎn)到你想要診斷的商品里,是能夠看到單品的流量來(lái)源的。

    二、直通車(chē)開(kāi)不動(dòng)的原因在哪?

    1、直通車(chē)推廣選品本來(lái)轉(zhuǎn)化率就極低,性價(jià)比也不高,這種情況下建議停止推廣,重新選款。

    2、在淘寶關(guān)鍵詞選擇上,設(shè)置的關(guān)鍵詞客戶關(guān)聯(lián)性差,重購(gòu)率很低。這時(shí)需要進(jìn)行直通車(chē)推廣優(yōu)化,重新選詞引流。

    3、類(lèi)目過(guò)于小眾化,受眾群體太少,這種情況是不需要燒錢(qián)推廣,如果使用了直通車(chē)推廣不要選精準(zhǔn)匹配,因?yàn)楸緛?lái)流量就少在加上精準(zhǔn)匹配,那人就更少了,這種小類(lèi)目在直通車(chē)推廣的時(shí)候都使用廣泛匹配來(lái)操作的。

    4、產(chǎn)品的地域性太明顯,歸根揭底也屬于小眾化產(chǎn)品的類(lèi)目里面了。

    5、對(duì)于過(guò)于標(biāo)準(zhǔn)化、生命周期很短,供應(yīng)鏈周期緩慢、利潤(rùn)空間太小或者售后麻煩,容易引發(fā)糾紛異議、以及產(chǎn)品不便于運(yùn)輸,比如土特產(chǎn)易碎易破損產(chǎn)品。這類(lèi)產(chǎn)品一般情況下也是會(huì)出現(xiàn)不動(dòng)的情況,因?yàn)橛绊懙囊蛩赜泻芏?,不光是出價(jià)這一項(xiàng)指標(biāo)。

    當(dāng)然除了這些產(chǎn)品資深的原因之外,還有開(kāi)車(chē)技術(shù)的原因,沒(méi)有做好相關(guān)的直通車(chē)優(yōu)化,比如直通車(chē)出價(jià)設(shè)置、測(cè)款測(cè)圖等等,這些都可能導(dǎo)致直通車(chē)不動(dòng)的情況出現(xiàn)。

    淘寶直通車(chē)不穩(wěn),其實(shí),除了跟自身的開(kāi)車(chē)技術(shù)和優(yōu)化有關(guān)外,也有可能是對(duì)手在操作,這也會(huì)影響你的直通車(chē)穩(wěn)定性,畢竟不是只有你一家開(kāi)車(chē),其實(shí),同時(shí)開(kāi)車(chē)的對(duì)手也不少,所以,也會(huì)造成直通車(chē)不穩(wěn)。

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