淘寶直通車為什么不穩(wěn)？開不動(dòng)的原因在哪？

淘寶直通車開起來(lái)后，其實(shí)，也不是一直都能保持在一個(gè)比較高的位置，所以，才會(huì)有很多賣家對(duì)于開車有些顧慮，就是為什么直通車不穩(wěn)定?其實(shí)，這當(dāng)中也有不少的原因，那么，我們就來(lái)好好的講下。

一、淘寶直通車為什么不穩(wěn)?

1、首先直通車是付費(fèi)的推廣工具，既然是付費(fèi)工具，那決定排名的重要因素，就是你出的價(jià)格，或者別人出的價(jià)格，也就是說(shuō)在你沒(méi)有調(diào)整賬戶權(quán)重的情況下，數(shù)據(jù)有波動(dòng)，意味著對(duì)手發(fā)生變化。

有人出高價(jià)占了你的排名，或者出了低價(jià)讓出了他的位置，所以說(shuō)直通車的展現(xiàn)的位置發(fā)生了變化，有的時(shí)候你的展現(xiàn)位置，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)的關(guān)系變高了，有的時(shí)候因?yàn)檎宫F(xiàn)的變化，競(jìng)爭(zhēng)度變低了。

2、為什么點(diǎn)擊率會(huì)有波動(dòng)?原因也很簡(jiǎn)單，因?yàn)楫?dāng)你的位置發(fā)生變化的時(shí)候，你周圍的環(huán)境是不一樣的，比如你之前的點(diǎn)擊率高，是因?yàn)橹澳愕纳厦婧拖旅嬗袃蓚€(gè)高價(jià)產(chǎn)品，所以你的點(diǎn)擊率比較高，因?yàn)榭粗阈詢r(jià)比比較高。

然后你的點(diǎn)擊就突然跌了，有可能是你的周圍出現(xiàn)了兩個(gè)比你更有性價(jià)比的產(chǎn)品，或者說(shuō)人家的主圖比你更有吸引力，所以你的點(diǎn)擊率變低了。

如果你的量投的比較大，而且你也明知道是哪個(gè)對(duì)手在搶你的量?或者他讓出了你的這個(gè)位置，其實(shí)是可以查的，怎么知道競(jìng)品的直通車投了什么關(guān)鍵詞?很多人通過(guò)三方軟件去查，其實(shí)根本不用。

因?yàn)樯鈪⒅\是能夠查到你的競(jìng)品投了什么樣的關(guān)鍵詞的，說(shuō)一下路徑，在生意參謀，把競(jìng)品添加到競(jìng)品配置里，然后進(jìn)入單品的流量來(lái)源明細(xì)(商品-商品360)，之后點(diǎn)到你想要診斷的商品里，是能夠看到單品的流量來(lái)源的。

二、直通車開不動(dòng)的原因在哪?

1、直通車推廣選品本來(lái)轉(zhuǎn)化率就極低，性價(jià)比也不高，這種情況下建議停止推廣，重新選款。

2、在淘寶關(guān)鍵詞選擇上，設(shè)置的關(guān)鍵詞客戶關(guān)聯(lián)性差，重購(gòu)率很低。這時(shí)需要進(jìn)行直通車推廣優(yōu)化，重新選詞引流。

3、類目過(guò)于小眾化，受眾群體太少，這種情況是不需要燒錢推廣，如果使用了直通車推廣不要選精準(zhǔn)匹配，因?yàn)楸緛?lái)流量就少在加上精準(zhǔn)匹配，那人就更少了，這種小類目在直通車推廣的時(shí)候都使用廣泛匹配來(lái)操作的。

4、產(chǎn)品的地域性太明顯，歸根揭底也屬于小眾化產(chǎn)品的類目里面了。

5、對(duì)于過(guò)于標(biāo)準(zhǔn)化、生命周期很短，供應(yīng)鏈周期緩慢、利潤(rùn)空間太小或者售后麻煩，容易引發(fā)糾紛異議、以及產(chǎn)品不便于運(yùn)輸，比如土特產(chǎn)易碎易破損產(chǎn)品。這類產(chǎn)品一般情況下也是會(huì)出現(xiàn)不動(dòng)的情況，因?yàn)橛绊懙囊蛩赜泻芏?，不光是出價(jià)這一項(xiàng)指標(biāo)。

當(dāng)然除了這些產(chǎn)品資深的原因之外，還有開車技術(shù)的原因，沒(méi)有做好相關(guān)的直通車優(yōu)化，比如直通車出價(jià)設(shè)置、測(cè)款測(cè)圖等等，這些都可能導(dǎo)致直通車不動(dòng)的情況出現(xiàn)。

淘寶直通車不穩(wěn)，其實(shí)，除了跟自身的開車技術(shù)和優(yōu)化有關(guān)外，也有可能是對(duì)手在操作，這也會(huì)影響你的直通車穩(wěn)定性，畢竟不是只有你一家開車，其實(shí)，同時(shí)開車的對(duì)手也不少，所以，也會(huì)造成直通車不穩(wěn)。

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