很多商家通過(guò)一些的方式進(jìn)行推廣，為店鋪帶來(lái)流量，但是如果沒(méi)有進(jìn)行很好在運(yùn)營(yíng)，這些流量可能不能轉(zhuǎn)化為銷量，那么店鋪的轉(zhuǎn)化率就會(huì)很低，有些新手商家不了解淘寶流量轉(zhuǎn)化率是什么意思?怎么提升?下面就給大家介紹一下。

淘寶流量轉(zhuǎn)化率是什么意思?

淘寶轉(zhuǎn)化率影響的因素有：寶貝描述、銷售目標(biāo)、寶貝的評(píng)價(jià)、客服。

淘寶流量轉(zhuǎn)化率(conversion rate)是指用戶進(jìn)行了相應(yīng)目標(biāo)行動(dòng)的訪問(wèn)次數(shù)與總訪問(wèn)次數(shù)的比率。相應(yīng)的行動(dòng)可以是用戶登錄、用戶注冊(cè)、用戶訂閱、用戶下載、用戶購(gòu)買等一些列用戶行為。

當(dāng)訪客訪問(wèn)網(wǎng)站的時(shí)候，把訪客轉(zhuǎn)化成網(wǎng)站常駐用戶，也可以理解為訪客到用戶的轉(zhuǎn)換。以用戶登錄為例，如果每100次訪問(wèn)中，就有10個(gè)登錄網(wǎng)站，那么此網(wǎng)站的登錄轉(zhuǎn)化率就為10%。

1.基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)。根據(jù)你的產(chǎn)品潛在客戶想要的，就行評(píng)價(jià)制作。一個(gè)評(píng)價(jià)起步4-5張圖片一個(gè)場(chǎng)景，上視頻，文字寫在30個(gè)字左右。

建議：

a.找到那些銷量高而且跟你產(chǎn)品定位定價(jià)差不多的產(chǎn)品，看看他們?cè)u(píng)價(jià)。潛在客戶評(píng)價(jià)核心關(guān)鍵詞統(tǒng)計(jì)出來(lái)。

b.自己寫的評(píng)價(jià)文字里面，結(jié)合這些核心關(guān)鍵詞。

c.有的行業(yè)點(diǎn)開評(píng)價(jià)-最上面，評(píng)價(jià)核心關(guān)鍵詞系統(tǒng)總結(jié)出來(lái)。前期自己制作評(píng)價(jià)文字也有這樣關(guān)鍵詞即可。

d.關(guān)于圖片和視頻。真實(shí)感強(qiáng)，清晰度高，場(chǎng)景好看點(diǎn)。

e.不要用你登錄千牛賬號(hào)的手機(jī)來(lái)拍。系統(tǒng)檢測(cè)出來(lái)認(rèn)為自己做的假評(píng)價(jià)圖。

h.評(píng)價(jià)先后順序：評(píng)價(jià)時(shí)間(最近評(píng)價(jià)優(yōu)先展示)、評(píng)價(jià)內(nèi)容(圖文越豐富越靠前)、買家的賬號(hào)等級(jí)。

2.運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、螞蟻花唄一定要去訂購(gòu)。

3.洋淘買家秀。從帶圖評(píng)價(jià)里面找一些具備產(chǎn)品屬性、優(yōu)勢(shì)、提高轉(zhuǎn)化率高品質(zhì)評(píng)價(jià)，總結(jié)出來(lái)當(dāng)買家秀。

賣家中心-自運(yùn)營(yíng)中心-洋淘買家秀-買家秀內(nèi)容-所有產(chǎn)品出來(lái)-每個(gè)產(chǎn)品右邊-寶貝素材管理-帶圖評(píng)價(jià)都在里面-選擇優(yōu)質(zhì)評(píng)價(jià)-多少圖選擇一個(gè)封面-加精即可

4.問(wèn)大家。任何人都可以問(wèn)，但是回答必須是買過(guò)的人，或者賣家自己。前期把一些尖銳問(wèn)題問(wèn)了。前期假買的人建一個(gè)群，找他們回答。

5.給別人買你產(chǎn)品的一個(gè)理由。前期新店必須要做促銷：低價(jià)，首件優(yōu)惠，買就送，滿減等。先要分析人群跟你產(chǎn)品差不多，高銷量產(chǎn)品，對(duì)比之后再做。

總的來(lái)說(shuō)，店鋪流量不等于轉(zhuǎn)化率，所以在店鋪流量提升的同時(shí)還需要讓顧客在店消費(fèi)，購(gòu)買產(chǎn)品，這樣才能最終為店鋪帶來(lái)銷量，那么今天的分享就到這里結(jié)束了。

淘寶轉(zhuǎn)化率低怎么提升？有什么原因？

對(duì)淘寶賣家來(lái)說(shuō)，肯定也會(huì)比較關(guān)注淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)，因?yàn)檫@個(gè)數(shù)據(jù)也很好的反饋了店鋪寶貝的轉(zhuǎn)化好壞，當(dāng)淘寶轉(zhuǎn)化率很低的時(shí)候，應(yīng)該要怎么提升呢?有什么原因?qū)е罗D(zhuǎn)化率低呢?

1、文案或詳情頁(yè)面著重差異性表達(dá)

現(xiàn)在很多賣家做文案或做淘寶寶貝詳情頁(yè)面，會(huì)直接模仿大店或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店，描述表達(dá)上99%傾向雷同。

譬如賣童裝的就只說(shuō)“質(zhì)量好”、賣玩具就只說(shuō)“好玩”、賣保溫杯就說(shuō)“保溫”，這個(gè)屬于固定賣點(diǎn)，很難提起用戶的吸引點(diǎn)或突發(fā)興趣。

我們的重點(diǎn)應(yīng)該在自己的產(chǎn)品和別人的產(chǎn)品真正的區(qū)別究竟在哪里，這才是提高轉(zhuǎn)化率最關(guān)鍵的賣點(diǎn)。

同行比你賣的好的情況下，即使照著對(duì)方的每一個(gè)點(diǎn)來(lái)，因?yàn)閷?duì)方的排名和權(quán)重都比你高，相同的賣點(diǎn)很難提高自身的轉(zhuǎn)化率。

因此我們可以去同行的中差評(píng)和問(wèn)大家里找同行沒(méi)有做得好的地方，做為自己詳情頁(yè)面重點(diǎn)表達(dá)點(diǎn)。

2、聯(lián)動(dòng)思維，多做各類活動(dòng)營(yíng)銷

創(chuàng)建店鋪?zhàn)越ɑ顒?dòng)，譬如前期可以設(shè)置無(wú)門檻使用優(yōu)惠券，既能吸引粉絲又能提高轉(zhuǎn)化率，后期加強(qiáng)店鋪產(chǎn)品的相互黏性或關(guān)聯(lián)度，提高店鋪客單價(jià)的整體水平。

需要注意的是贈(zèng)品也是影響轉(zhuǎn)化的重要因之一素。贈(zèng)品既不能增加自己店鋪負(fù)擔(dān)，也不能降低贈(zèng)品的質(zhì)量，贈(zèng)品質(zhì)量不高反而會(huì)拉低客戶認(rèn)可度或體驗(yàn)度，所以需要綜合考慮。

有什么原因?

其一，通過(guò)對(duì)同學(xué)店鋪數(shù)據(jù)的分析，其店鋪轉(zhuǎn)化低的原因是在平臺(tái)積累基礎(chǔ)銷量的過(guò)程中自己亂了自己店鋪的人群標(biāo)簽。單品的銷量數(shù)字一直在人為的拉升，進(jìn)店的人并不是想要買自己產(chǎn)品的人，所以轉(zhuǎn)化率不可能高。

其二，直通車沒(méi)能持續(xù)優(yōu)化，計(jì)劃?rùn)?quán)重未能得到提升，承接不了持續(xù)進(jìn)行的動(dòng)力。并且關(guān)鍵詞的設(shè)置不夠精準(zhǔn)，通過(guò)付費(fèi)流量所引入的流量也是不精準(zhǔn)的流量，因此直通車的低轉(zhuǎn)化對(duì)自然搜索的轉(zhuǎn)化更是雪上加霜。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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