淘寶直通車推廣怎么收費？淘寶直通車推廣怎么做？

  淘寶直通車是淘寶的一種付費引流工具，并按用戶點擊收費，單單展現(xiàn)的話是不扣費的。開通之后產(chǎn)品有一個小小的“ad”標(biāo)識，我們作為商家，自然是希望費用低展現(xiàn)好了，那么淘寶直通車怎么收費呢？一起來看看今天的內(nèi)容。

  淘寶直通車是阿里巴巴集團下的一種是為淘寶賣家量身定制的全新的搜索競價模式，實際扣費：

下一名的出價*下一名的質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分+0.01就是你的實際扣費了。

現(xiàn)在淘寶直通車都是可以看到實時的點擊扣費的，大家也可以去后臺看下每個點擊的收費。

  直通車是按照點擊來收費的，廣告展示在廣告位是不收取費用的。按點擊計費：買家搜索一個關(guān)鍵詞，設(shè)置了該關(guān)鍵詞的寶貝就會被買家搜索到。根據(jù)您對該關(guān)鍵詞設(shè)置的價格，扣費小于或等于您的關(guān)鍵詞出價。

淘寶直通車綜合排名扣費公式：您的實際扣費=下一名出價X下一名質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分 + 0.01元。

  直通車關(guān)鍵詞是如何出價的呢?一般最低點擊價格為0.1元，最高為100元，設(shè)置的越高，扣費也就越多，且每次加價幅度最少為0.01元，例如：有20個人買了“衛(wèi)衣”這個詞，但第一頁只有3個廣告位，這時我們就要看看誰出價高，誰就會排在前面，但點擊扣除的費用相對也多。

直通車首次開戶要存500元，但沒有任何服務(wù)費，這500元都會作為你的廣告費，點擊費用會從里面扣除!

  我們雖然設(shè)定了競價詞，且愿意出高價格，但實際扣費與我們預(yù)想的并不是完全相同的，比如，你的競價詞從0.20元加價到0.40元，你就可以拿到第二名的位置，因為你恰好比第二名多0.01元，當(dāng)買家點擊你的廣告，你就會扣0.40元;

如果你將競價詞價格提高到0.50元，你的廣告還是在第二名，如果下一名出價0.39元，根據(jù)規(guī)則，你實際還是會被扣除0.40元。

  也就是你想排在第幾名，你的出價就要高于他0.01元，比如：第一名0.50元，第二名0.40元，第三名0.30元，比如今的第三名出價高出0.01元，這個時候你就可以排到第三名了，這么說，掌柜應(yīng)該懂了吧。

不要認(rèn)為直通車就是燒錢的，單純的燒錢只能說你不會開直通車，不懂直通車。剛開直通車時，花費也都比較少，并不會花費我們太多的金錢。

  但是在不能報活動，提升銷量有風(fēng)險，店鋪需要流量的情況下，只能通過直通車來引進流量，通過直通車的推廣，慢慢引入自然流量，慢慢店鋪就做起來了。

  一個好的款式，對于直通車的操作可謂是如虎添翼，也會極大的縮短引爆市場的周期，前期選款主要從兩方面著手：

  1.主觀選款，根據(jù)運營以往自身經(jīng)驗和對市場的精準(zhǔn)把控程度，對款式趨勢有明銳的判斷力，結(jié)合選出的款式。

  2.客觀選款，根據(jù)生意參謀的市場大盤和市場分析，寶貝的直觀數(shù)據(jù)體現(xiàn)，（收藏加購率，轉(zhuǎn)化率等），進行基礎(chǔ)優(yōu)化和內(nèi)功完善后，就可以上車進行流量增長了。

  直通車計劃的第一步，首先是你的目的性是什么。你想讓它帶給你什么，眾所周知，直通車的價值體現(xiàn)在寶貝的精準(zhǔn)推廣投放。

  那么前期我們創(chuàng)建計劃的時候目的性要明確，推廣方式的選擇也更多樣，首先智能推廣更傾向于系統(tǒng)智能AI的養(yǎng)成，可控性較弱，智能匹配流量，比較佛系，后期也是主要以高的ROI來作為衡量。大多數(shù)商家使用的是精準(zhǔn)推廣，可以根據(jù)不同的營銷訴求，在直通車通過自主選擇關(guān)鍵詞、精選人群、創(chuàng)意進行投放，自主可控性強，對于前期流量的述求更能達(dá)到我們的標(biāo)準(zhǔn)。

1. 熱門搜索：我們當(dāng)前經(jīng)營產(chǎn)品最核心，最熱門，搜索曝光量最大的關(guān)鍵詞。比如：洗面奶、兒童洗面奶、祛痘洗面奶，氨基酸洗面奶等搜索熱度較大的關(guān)鍵詞。

2. 買家的搜索習(xí)慣：站在買家的角度思考，買家會搜索什么樣的關(guān)鍵詞，以及包括一些地方的用詞。比如：寶寶護膚防曬乳，兒童護膚防曬乳等。

3. 長尾精準(zhǔn)詞：細(xì)節(jié)描述關(guān)鍵詞，能夠精準(zhǔn)表達(dá)產(chǎn)品的本質(zhì)，直擊買家購買需求。比如：兒童洗面奶12歲以上，寶寶洗面奶女孩6歲以上等。

4. 優(yōu)勢組合詞：從不同角度考慮相關(guān)詞，和產(chǎn)品中心詞適當(dāng)組合，盡可能涵蓋寶貝的各個方面。比如：兒童護膚洗面奶、兒童氨基酸洗面奶等。

5.生意參謀搜索分析。

  生意參謀的搜索分析，是賣家對于產(chǎn)品的相關(guān)關(guān)鍵詞的判斷關(guān)鍵詞的競爭度和相關(guān)性的利器，直通車加詞是一個很重要的參考性。

  關(guān)鍵詞新加后，質(zhì)量得分有高有低，我們先把質(zhì)量得分7分及以下的全部刪除，然后把相關(guān)性太差的也刪除，關(guān)于流量智選詞包，建議是老店，人群精準(zhǔn)的，直接開啟（或者等待計劃成熟穩(wěn)定后，尋求新突破時，可以開啟），如果是新店，人群和關(guān)鍵詞還沒確定的，先關(guān)閉不啟用。經(jīng)過調(diào)整優(yōu)化，得到下圖新的關(guān)鍵詞列表，基本都是高相關(guān)性，分?jǐn)?shù)9分及以上。

  當(dāng)然關(guān)鍵詞加入計劃的前提都在于關(guān)鍵詞和寶貝的相關(guān)性，相關(guān)性和前期的點擊率和關(guān)鍵詞的質(zhì)量分息息相關(guān)。

1.直通車流量解析，了解某個關(guān)鍵詞在直通車付費流量下全方位的數(shù)據(jù)表現(xiàn)情況，其中人群畫像分析可以很好的給賣家一些人群組合的參考分析。如圖所示，我們很清晰地就了解到，核心詞’嬰兒用品’無論轉(zhuǎn)化效果還是展現(xiàn)曝光消費主力軍都是女性，購買’嬰兒用品’這個關(guān)鍵詞年齡主要集中在25-29歲、18-24歲、30-34歲?！皨雰河闷贰毕M層級主要集中在1750以上、0-300、1050-1750，“嬰兒用品”類目筆單價主要集中在20-50、50-100、0-20。有了數(shù)據(jù)洞察分析后，可以直接進行人群組合測試，根據(jù)自己車子每個時間段的目的進行優(yōu)化和刪減。

2.生意參謀搜索人群分析，針對產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞的人群分析地域解析。如圖所示，“嬰兒用品”的性別分析，年齡分析，職業(yè)分析，TOP省份，購買偏好以及支付偏好。有數(shù)據(jù)積累后，可以直接添加人群進行測試。

  車圖的制作，賣家本身的創(chuàng)意之外，我們更多的是參考同行的優(yōu)秀創(chuàng)意，以及同行優(yōu)秀產(chǎn)品的正在投放的車圖進行參考對比。

1.例如根據(jù)電商插件可以查看到現(xiàn)有的同行爆款產(chǎn)品車圖，結(jié)合自身產(chǎn)品的基礎(chǔ)，再度進行優(yōu)化，可查看該核心詞1000個車圖，以及指定寶貝的近7天的無線端和PC端車圖。

2.創(chuàng)意工廠的圖片創(chuàng)意參考，可根據(jù)類目，和點擊率以及轉(zhuǎn)化率進行篩選。我們一般參考，就以15天為主（時間線越長，可供參考的數(shù)據(jù)專業(yè)性就越高）。

3.根據(jù)產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞在淘寶手淘的搜索結(jié)果頁面只要左上角’TOP’展示，即可作為我們參考的車圖，進行輪播投放測試。測試完成后，留下點擊率和轉(zhuǎn)化率高的一張。

1.微視頻創(chuàng)意的上傳，以前很多同行沒有重視這個位置，但是官方開放這個入口一定是有它的重要作用，現(xiàn)在人們相比較文字而言更容易接受的就是短視頻，首先就要找到商品的核心賣點，其次就是仔細(xì)核對直通車短視頻創(chuàng)意的規(guī)范和要求，尤其針對于產(chǎn)品的時候，我們上傳短視頻的，一定要有代入感，例如服裝的話，我們可以展現(xiàn)衣服的材質(zhì)，衣服的上身效果，衣服的搭配等等，那如果是清洗劑這種操作前后效果對比明顯的時候，我們更多上傳的展示就是操作效果的視頻了，直通車的短視頻投放一定要四個全部。

2.千萬不要小瞧這短短幾秒，短視頻可以讓商品動態(tài)化，讓買家可以更直觀地去感受產(chǎn)品，讓寶貝擁有活力和張力。也可以提升點擊率，眾所周知直通車的重中之重就是點擊率，點擊率的上升可以帶動轉(zhuǎn)化率和降低ppc，那么短視頻就是提升點擊率的快捷工具。短視頻的出現(xiàn)，給予了買家一個全新的購物體驗，相對于傳統(tǒng)的“冷冰冰”，短視頻就可以5秒了解商品，3秒突出產(chǎn)品的重點。

3.有些同學(xué)在制作短視頻時，也可以參考同行和視頻劇本，針對點擊率和轉(zhuǎn)化率來進行篩選。

  直通車的地域設(shè)置，分為前后兩個階段性，前期我們只需剔除掉邊遠(yuǎn)地區(qū)即可，然后直接跑數(shù)據(jù)，進行數(shù)據(jù)累積后，再后期為了更細(xì)致的優(yōu)化的直通車的點擊率以及ROI后，那么我們就需要刪減地域了。

1.ERP管理系統(tǒng)，拉出該款式近幾個月的發(fā)貨地址來進行市到省的一個優(yōu)化，但是這個數(shù)據(jù)相對來說不精準(zhǔn)，僅僅提供作為一個參考的作用

2.電商插件也可以去進行一個數(shù)據(jù)查看，累計查看的最長周期是14天的數(shù)據(jù)，當(dāng)然這個數(shù)據(jù)由于周期太短，無法做到精準(zhǔn)，且數(shù)據(jù)累計不夠，所以也是僅供一個參考作用。

3. 市級報表地域優(yōu)化，目前市級別地域報表需要您直通車近30天消耗高于5萬且近半年消耗高于15W，如果您達(dá)到要求系統(tǒng)會在滿足條件后的第二天自動開通，這個是官方給予的數(shù)據(jù)所以數(shù)據(jù)的可信度都是OK的。

  值得一提的是，對地域管理進行優(yōu)化并不是一味地減少投放地域，而是根據(jù)自己的情況進行合理的調(diào)整優(yōu)化。因為任何對地域的限制勢必會減少展現(xiàn)量，進而對成交產(chǎn)生影響。故您在進行地域管理優(yōu)化時需要考慮周全。盡可能多的投放地域，能讓更多買家搜索到您的商品，從而提升推廣的效果。只有到后期數(shù)據(jù)累計過多或者花費金額減少的情況下進行地域優(yōu)化

1. 調(diào)整投放時間，如果預(yù)算較多的情況下，直接投放核心關(guān)鍵詞展現(xiàn)指數(shù)大的時間段，如果預(yù)算較少的情況下，就避開競爭大和流量高峰期的時間段，選一些其他競爭對手不怎么投放的時間段，比如凌晨，早上七八點，或半夜12點后，可以以較低的價格拿到較高的排名，獲得高點擊率。后期調(diào)整分時折扣是根據(jù)日限額的消耗來調(diào)整，如果預(yù)計計劃在一天內(nèi)跑完。但是在第一個小時就已經(jīng)跑完了，那么這個時候我就相應(yīng)的調(diào)整分時折扣，來降低某一時間的花費，保持計劃正常的流轉(zhuǎn)。

2. 直通車流量解析，根據(jù)相應(yīng)產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞，和在后期測試出的關(guān)鍵詞成交方向，來查看搜索流量時點分布，如圖所示可以發(fā)現(xiàn)搜索流量高峰是10-16點和21-23點，那么在分時折扣調(diào)整的時候就可以對該時段提升溢價，來降低ppc，提升ROI！

  以上就是小編整理的“淘寶直通車推廣怎么收費？淘寶直通車推廣怎么做？”的內(nèi)容，希望可以幫助到大家。覺得有用請收藏喲 ~

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