淘寶發(fā)展的越來(lái)越迅速，在淘寶上開店也是有著一定的壓力，而淘寶新手在經(jīng)營(yíng)店鋪的時(shí)候，對(duì)于店鋪的各種數(shù)據(jù)都是需要了解的，關(guān)于淘寶存銷比有何含義了，又該如何計(jì)算?我們一起來(lái)看看。

存銷比需要保持在合理的數(shù)值。存銷比(庫(kù)銷比)是指在一個(gè)周期內(nèi)，商品平均庫(kù)存或本周期期末庫(kù)存與周期內(nèi)總銷售的比值，是用來(lái)反映商品即時(shí)庫(kù)存狀況的相對(duì)數(shù)。

而更為精確的法則是使用日均庫(kù)存和日均銷售的數(shù)據(jù)來(lái)計(jì)算，從而反映當(dāng)前的庫(kù)存銷售比例。越是暢銷的商品，庫(kù)銷比值越小，說(shuō)明商品的周轉(zhuǎn)率越高;越是滯銷的商品，庫(kù)銷比值就越大，說(shuō)明商品的周轉(zhuǎn)率越低。

如何計(jì)算：

存銷比一般按照月份來(lái)計(jì)算，計(jì)算公式是：月末庫(kù)存/月總銷售。計(jì)算單位可以是數(shù)量，也可以是金額，目前鞋類企業(yè)多用數(shù)量來(lái)計(jì)算。

存銷比就是反映你用多少個(gè)單位的庫(kù)存來(lái)實(shí)現(xiàn)了1個(gè)單位的銷售，反映周轉(zhuǎn)率的一個(gè)指標(biāo)數(shù)據(jù)。

越是暢銷的商品，庫(kù)銷比值越小，說(shuō)明商品的周轉(zhuǎn)率越高;越是滯銷的商品，庫(kù)銷比值就越大，說(shuō)明商品的周轉(zhuǎn)率越低。

存銷比的設(shè)置必須堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向、滿足經(jīng)營(yíng)、動(dòng)態(tài)調(diào)整的原則。

1、市場(chǎng)導(dǎo)向的原則。存銷比的設(shè)置，要能夠確保滿足消費(fèi)者的真實(shí)需求，即商業(yè)企業(yè)動(dòng)態(tài)庫(kù)存的品牌、數(shù)量和結(jié)構(gòu)要與市場(chǎng)需求協(xié)調(diào)一致，存銷比的設(shè)置要確保市場(chǎng)不積壓、不斷檔。

2、滿足經(jīng)營(yíng)的原則。商業(yè)企業(yè)能否最終及時(shí)有效地將貨源供應(yīng)給零售客戶，是由訂單供貨向訂單生產(chǎn)延伸的關(guān)鍵。滿足經(jīng)營(yíng)主要是根據(jù)商業(yè)企業(yè)的銷售特征、經(jīng)營(yíng)模式，制定合理的存銷比。

3、動(dòng)態(tài)調(diào)整的原則。存銷比反映的是商業(yè)即時(shí)庫(kù)存能滿足銷售需求的時(shí)間狀況，是一個(gè)相對(duì)概念、動(dòng)態(tài)指標(biāo)。所設(shè)置的存銷比也必須按照市場(chǎng)環(huán)境、商業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況、工業(yè)生產(chǎn)情況等因素作出調(diào)整，使存銷比滿足市場(chǎng)需求與商業(yè)經(jīng)營(yíng)需要。

通過(guò)文章的講解，我們知道淘寶存銷比的含義，存銷比是指在一個(gè)周期內(nèi)，商品平均庫(kù)存或本周期期末庫(kù)存與周期內(nèi)總銷售的比值，計(jì)算公式說(shuō)明越是暢銷的商品，庫(kù)銷比值越小，商品的周轉(zhuǎn)率越高。

淘寶售罄率是什么意思？如何計(jì)算？

淘寶在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，會(huì)遇到各種各樣的詞，對(duì)于這些詞商家都是需要去了解清楚的，其中售馨率是經(jīng)常能遇到的一個(gè)詞，在淘寶中售馨率是什么意思了，應(yīng)該如何計(jì)算?

所謂售罄率，是指一定時(shí)間段某種貨品的銷售占總進(jìn)貨的比例，是根據(jù)一批進(jìn)貨銷售多少比例才能收回銷售成本和費(fèi)用的一個(gè)考核指標(biāo)，以便于確定貨品銷售到何種程度可以進(jìn)行折扣銷售清倉(cāng)處理的一個(gè)合理尺度。看到這里想必各位店主已經(jīng)明白它的重要性：它基本意味著你何時(shí)可以搞活動(dòng)。

如何計(jì)算：

任一產(chǎn)品的售罄率可以由以下公式得出：售罄率 = 某段時(shí)間內(nèi)的累計(jì)銷售 ÷ 采購(gòu)總數(shù)量 x 100%

計(jì)算過(guò)程很簡(jiǎn)單，但是售罄率并不能單獨(dú)發(fā)揮作用，需要結(jié)合其它變量才能反映業(yè)務(wù)事實(shí)。

另外，需要注意的是，售罄率根據(jù)銷售期的不一樣，還有周售罄率、月售罄率、季售罄率、季末售罄率等區(qū)分。

比如一家服裝銷售商，采購(gòu)了一批夏裝，數(shù)量為10000件，于4月初開始銷售，到6月初售出6000件，則售罄率為6000/10000*100%=60%，而夏裝通常在6月底7月初左右下市，若累計(jì)到此時(shí)售出8500件，則售罄率為85%。

算起來(lái)是很簡(jiǎn)單，但不會(huì)用的大有人在，甚至有的用完全不同的單位來(lái)比較售罄率，需要注意的是不同指標(biāo)下的售罄率的對(duì)比是沒(méi)有意義的，比如一款服裝只采購(gòu)了100件，同時(shí)期售出90件，售罄率90%，另一款采購(gòu)了1000件，同時(shí)期售出600件，售罄率為60%，但我們單說(shuō)前一款就一定比后一款暢銷。

通過(guò)以上的介紹，我們了解到淘寶售馨率是指一定時(shí)間內(nèi)某種貨品的銷售占總進(jìn)貨的比例，根據(jù)一批進(jìn)貨銷售多少比例才能收回銷售成本和費(fèi)用的一個(gè)考核指標(biāo)，想要跟同行相比較，那么對(duì)于各個(gè)方面需要一致，這樣才有可比性。

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