天貓推廣費(fèi)用一般多少?一年需投入多少推廣費(fèi)?
2022-04-13|08:40|發(fā)布在分類(lèi) / 多多開(kāi)店| 閱讀:731
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現(xiàn)在電商發(fā)展的如此迅速,想要在電商行業(yè)中脫穎而出,那么在經(jīng)營(yíng)的時(shí)候就會(huì)需要進(jìn)行推廣,對(duì)于天貓店鋪更是如此,天貓?jiān)诮?jīng)營(yíng)的時(shí)候會(huì)使用一些付費(fèi)推廣,那么它的推廣費(fèi)用一般是多少了?
一、天貓推廣費(fèi)一般是多少?
1、收費(fèi)的有淘寶客,按你設(shè)置的傭金,淘客幫你賣(mài)多少,你給多少傭金。不成交,倒不收費(fèi)。當(dāng)然也會(huì)有空子鉆,不一一敘述。還有直通車(chē),以及鉆展。
2、直通車(chē)費(fèi)用看你的產(chǎn)品成本,以及美工的能力。因?yàn)榛旧犀F(xiàn)在是100個(gè)點(diǎn)擊,有3-5個(gè)成交。也就是說(shuō)3-5%的轉(zhuǎn)化。如果出價(jià)1塊。那也就是說(shuō),這件衣服廣告費(fèi)100,成交3-5件衣服。這屬于正常轉(zhuǎn)化。不過(guò)現(xiàn)在靠前的幾位直通車(chē)費(fèi)用一個(gè)點(diǎn)擊都上6-10塊,有得20不等。算比較瘋狂。
3、鉆展呢,是按照展示1000次來(lái)收費(fèi)的。如天貓首頁(yè),每天打開(kāi)隨便都有1個(gè)E的展示,如果你投放的價(jià)格是50/1000次.一天給你有10萬(wàn)次展示,那就要燒5000元。一般來(lái)說(shuō)做的好的圖片,點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率在1-2%。
二、一年需要投入多少推廣費(fèi)?
1、開(kāi)網(wǎng)店推廣非常重要,就推廣而言看你喜歡哪種方式,推廣有免費(fèi)有收費(fèi),免費(fèi)的推廣一般效果比較差有時(shí)甚至很長(zhǎng)一段時(shí)間都沒(méi)有效果。淘寶平臺(tái)有很多收費(fèi)推廣項(xiàng)目,收費(fèi)推廣效果比較明顯,所以很多商家都比較喜歡付費(fèi)推廣。
2、付費(fèi)推廣的坑比較深,所以要看你個(gè)人的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃來(lái)定,總的來(lái)說(shuō)就是看你的預(yù)算是多少,你一年花在推廣方面的費(fèi)用是多少來(lái)算。通過(guò)廣告成本的計(jì)算你大概就能知道天貓一年的推廣費(fèi)用。
3、廣告成本就是推廣,賣(mài)流量,這是電商作為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè),必不可少的支出,一般而言,廣告的推廣成本最少不低于銷(xiāo)售額的12-15%。
4、超過(guò)20%也正常。按上述商品成交價(jià)60元為客單價(jià)計(jì)算,每月銷(xiāo)售50萬(wàn)元,需要銷(xiāo)售出8333件商品,每天需要銷(xiāo)售277件。如果天貓平均轉(zhuǎn)化率為2%,每天需要引入U(xiǎn)V(人)數(shù)為13850人,假定廣告占每日引入流量(UV數(shù))的20%,那么推廣需要引入2770人。
在淘寶,營(yíng)銷(xiāo)主要通過(guò)直通車(chē),鉆石展位,促銷(xiāo)工具(比如聚劃算),假定平均花費(fèi)1元引入1個(gè)用戶(hù),那么每天需要花費(fèi)2770元(其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠),那么一個(gè)月需要花費(fèi)廣告83100元,占50萬(wàn)月銷(xiāo)售額的16%。
以上關(guān)于天貓的推廣費(fèi)用做了簡(jiǎn)單介紹,在天貓經(jīng)營(yíng)的時(shí)候,使用付費(fèi)的話(huà),如果銷(xiāo)量上不去,那么投入的費(fèi)用是非常大的,在推廣的時(shí)候也可以考慮使用免費(fèi)推廣方式去進(jìn)行。
在天貓平臺(tái)上面也有不少賣(mài)家也想要做好店鋪推廣,同時(shí)也有很多賣(mài)家都想要去了解店鋪推廣的費(fèi)用到底高不高,另外又有哪些推廣的方式呢?我這就給各位詳細(xì)介紹。
免費(fèi)的就是靠關(guān)鍵詞,做好了這些都是免費(fèi)流量,不要錢(qián)。
以及上一些天貓官方活動(dòng),天天特價(jià),淘金幣等。
收費(fèi)的有天貓客,按你設(shè)置的傭金,淘客幫你賣(mài)多少,你給多少傭金。不成交,倒不收費(fèi)。當(dāng)然也會(huì)有空子鉆,不一一敘述。
還有直通車(chē)、超級(jí)推薦和極速推等。
直通車(chē)費(fèi)用看你的產(chǎn)品成本,以及美工的能力。因?yàn)榛旧犀F(xiàn)在是100個(gè)點(diǎn)擊,有3-5個(gè)成交。也就是說(shuō)3-5%的轉(zhuǎn)化。如果出價(jià)1塊。那也就是說(shuō),這件衣服廣告費(fèi)100,成交3-5件衣服。這屬于正常轉(zhuǎn)化。不過(guò)現(xiàn)在靠前的幾位直通車(chē)費(fèi)用一個(gè)點(diǎn)擊都上6-10塊,有得20不等。算比較瘋狂。所以天貓推廣的費(fèi)用算是比較高的。
推廣方式有哪些?
天貓店鋪可用的免費(fèi)推廣方式有微淘咨詢(xún)、買(mǎi)家秀、微博官方平臺(tái)、微信公眾號(hào)、微信朋友圈、QQ空間、各大論壇等等,賣(mài)家用戶(hù)都可以利用起來(lái)去推廣自己的店鋪,達(dá)到引流的目的。
天貓店鋪可用的付費(fèi)推廣方式有天貓直通車(chē)推廣平臺(tái)、超級(jí)推薦推廣平臺(tái)、還有一些站外的廣告資源位,賣(mài)家都可以為自己的店鋪?zhàn)鐾斗拧?/p>
對(duì)于天貓而言,關(guān)鍵詞可以是我們的品牌,型號(hào)、促銷(xiāo)方式、形容詞、商品的關(guān)鍵字、好評(píng)率、信用級(jí)別、地域特性還有店鋪名稱(chēng)等等。若是我們的商品名字中有很多的消費(fèi)者都會(huì)搜索的關(guān)鍵詞,那么展現(xiàn)在消費(fèi)者的幾率就會(huì)變得更大了。
巧用社區(qū),因?yàn)闊o(wú)論是誰(shuí)都是要購(gòu)物的,那也就是說(shuō)明,社區(qū)也是我們進(jìn)行推廣的好地方,而我們所說(shuō)的論壇便是天貓社區(qū)論壇等我們可以多發(fā)好帖,精華帖也可以發(fā)一些能夠引起熱點(diǎn)討論的帖子,來(lái)提高我們店鋪的瀏覽量,自然而然的生意也就來(lái)了。
另外還可以通過(guò)參加促銷(xiāo)活動(dòng),吸引消費(fèi)者到我們的店鋪里頭,利用活動(dòng)資源,為我們的店鋪的進(jìn)行推廣。其次我們也可以利用節(jié)日,自己搞一些促銷(xiāo)活動(dòng),提高我們的訪(fǎng)問(wèn)量,從而提高我們的業(yè)績(jī)。
天貓上的很多推廣渠道是對(duì)天貓店鋪無(wú)條件開(kāi)放使用的,比如說(shuō)上文中的鉆展平臺(tái),天貓店鋪需要滿(mǎn)足一定的條件才能使用,而天貓店鋪只要開(kāi)通后,就可以直接使用了。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà),可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún),微.信號(hào)是為: msc496。
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