我們?cè)陂_網(wǎng)店的時(shí)候，就是春節(jié)這樣的假日，很多時(shí)候發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率很低，哪兒這個(gè)是什么原因?qū)е履?估計(jì)很多人在問(wèn)這個(gè)事情，下面就來(lái)具體說(shuō)說(shuō)具體的原因分析，有想法的朋友來(lái)學(xué)習(xí)下吧!

化率低肯定是會(huì)影響我們店鋪的權(quán)重的，但是這個(gè)結(jié)果不一樣，要知道我們發(fā)布一個(gè)寶貝，如果訪客越多，那么這個(gè)寶貝在上架的時(shí)候點(diǎn)擊量就越多，就會(huì)影響這個(gè)寶貝的成交量

當(dāng)你的寶貝量上去了就會(huì)帶來(lái)更多的搜索權(quán)重，那么排名就會(huì)上升，形成一個(gè)良性循環(huán)，就會(huì)給你帶來(lái)更多的點(diǎn)擊量，從而帶動(dòng)整個(gè)店鋪的權(quán)重

雖然店鋪權(quán)重在后臺(tái)沒有明確的或者是很直觀的一個(gè)數(shù)據(jù)上的兌現(xiàn)，但是要知道你的店鋪權(quán)重是最直接影響到你店鋪獲得的搜索流量的

正常情況下，我們可能看不到，但是只要你的寶貝產(chǎn)生了違規(guī)扣分，那么，這個(gè)時(shí)候店鋪權(quán)重的重要性就可以清晰的看到了，因?yàn)樵谶@個(gè)階段會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的店鋪流量下降的非?？?

商家店鋪的轉(zhuǎn)化率降低，主要有以下幾個(gè)原因：

1、產(chǎn)品價(jià)格

價(jià)格是消費(fèi)者在購(gòu)物商品時(shí)會(huì)考慮的首要問(wèn)題，并且拼多多平臺(tái)是以自己低價(jià)的優(yōu)勢(shì)受到廣大消費(fèi)者的喜愛，如果價(jià)格太高肯定是沒有人購(gòu)買的。

除此之外，商家喜歡在自己銷量不好的時(shí)候進(jìn)行低價(jià)促銷，等到自己的轉(zhuǎn)化率上升了就進(jìn)行提價(jià)。這樣做事沒有問(wèn)題的，但是調(diào)整應(yīng)該是徐徐漸進(jìn)的，否則當(dāng)商家價(jià)格的漲幅過(guò)高時(shí)，往往是會(huì)對(duì)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率產(chǎn)生很大影響的。

2、客戶評(píng)價(jià)

評(píng)價(jià)是消費(fèi)者在購(gòu)買商品后最真實(shí)的反饋，同時(shí)它也是影響商品轉(zhuǎn)化率最重要的因素。消費(fèi)者在購(gòu)買商品前，很多人都會(huì)去評(píng)論區(qū)看看別人的評(píng)價(jià)，再進(jìn)行判斷自己是否在該店鋪進(jìn)行購(gòu)買。因此，當(dāng)我們的產(chǎn)品差評(píng)太多的時(shí)候，會(huì)直接影響店鋪轉(zhuǎn)化率，嚴(yán)重的會(huì)造成流量下降，甚至有時(shí)候幾個(gè)差評(píng)就會(huì)影響店鋪的產(chǎn)品。

所以當(dāng)出現(xiàn)差評(píng)時(shí)，客服一定要去及時(shí)溝通、處理，找到解決問(wèn)題的方法。

3、視覺

視覺是指客戶看到的主圖和詳情頁(yè)，因?yàn)楝F(xiàn)在網(wǎng)上同類的產(chǎn)品很多，只有自己的產(chǎn)品很獨(dú)特，才能吸引到消費(fèi)者的目光，點(diǎn)擊店鋪，才可能產(chǎn)生交易行為。所以商家在詳情頁(yè)和主圖上面還應(yīng)該多下點(diǎn)功夫，它對(duì)轉(zhuǎn)化率也起著非常重要的作用。

春節(jié)期間淘寶轉(zhuǎn)化率下降怎么辦？怎么分析？

馬上就要迎來(lái)春節(jié)了，在春節(jié)期間，各位淘寶賣家們肯定也需要先去了解一下淘寶轉(zhuǎn)化率，一方面需要了解下降的解決方法，另外也要想辦法提升轉(zhuǎn)化率，那么到底該怎么分析?

1、流量維度：

大家都知道，正常情況下，站內(nèi)流量比站外流量轉(zhuǎn)化高，手淘搜索比直通車鉆展轉(zhuǎn)化高，轉(zhuǎn)化最高的一般都是購(gòu)物車。

比如說(shuō)，店鋪第一天有1000個(gè)流量，600來(lái)自站內(nèi)，400來(lái)自站外;第二天還是1000個(gè)流量，500來(lái)自站內(nèi)，500來(lái)自站外;在這種情況下，轉(zhuǎn)化是會(huì)下滑的。

比如有的賣家朋友為了提高今天的產(chǎn)出，會(huì)選擇做購(gòu)物車營(yíng)銷，轉(zhuǎn)化率很高，如果在當(dāng)天的銷售占比比較大時(shí)，那么當(dāng)天的轉(zhuǎn)化率也會(huì)非常高。那么第二天，轉(zhuǎn)化率會(huì)下滑，為什么?購(gòu)物車轉(zhuǎn)化減少了。那么這時(shí)候找到原因 ，就知道這是正常的一種情況了。

所以在轉(zhuǎn)化下滑時(shí)，大家第一個(gè)要分析的就是流量渠道的變化。

2、流量精準(zhǔn)度：

怎么看流量是否精準(zhǔn)?這里首先要看標(biāo)題是否與寶貝屬性匹配，主圖是否與標(biāo)題匹配;然后還要去看今天的人群與過(guò)去一個(gè)月的人群是不是一致一。一般活動(dòng)結(jié)束后的一個(gè)星期左右，轉(zhuǎn)化都會(huì)下滑。因?yàn)榛顒?dòng)人群會(huì)影響店鋪人群標(biāo)簽，所以需要大概一個(gè)星期來(lái)調(diào)整。

3、價(jià)格：

在做一款寶貝的時(shí)候，前期我們會(huì)相應(yīng)對(duì)降低寶貝的價(jià)格，通過(guò)低價(jià)實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷引流。后期為了實(shí)現(xiàn)盈利，一般會(huì)選擇提價(jià)，也就是漲價(jià)。那么大部分情況下，提價(jià)后的轉(zhuǎn)化率都會(huì)出現(xiàn)下滑，流量也同樣會(huì)下滑。為什么?因?yàn)橹暗膬r(jià)格買家可以接受，但是上漲之后有的買家就不接受了，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化下滑了。

如果漲價(jià)后的影響較大，那么趕緊恢復(fù)原來(lái)的價(jià)格，直通車多加點(diǎn)預(yù)算，降影響降到最低。

如果漲價(jià)后影響較小，那么就暫時(shí)允許轉(zhuǎn)化的下滑，因?yàn)檫@是必然的。此時(shí)可以做些購(gòu)物車營(yíng)銷、直通車增加預(yù)算來(lái)輔助。

4、評(píng)價(jià)、問(wèn)大家：

一般情況下，如果評(píng)價(jià)的頂部有差評(píng)的話，那么對(duì)轉(zhuǎn)化的影響是非常大的。這時(shí)候要了解差評(píng)的具體原因，如果是產(chǎn)品本身的問(wèn)題，那么要去及時(shí)改正。如果是服務(wù)問(wèn)題，可以和買家多協(xié)商。另外，差評(píng)營(yíng)銷、讓收貨新買家評(píng)價(jià)這些，都是有效的方法。

淘寶問(wèn)大家的重要性越來(lái)越明顯，為什么?因?yàn)樗谢?dòng)性，更加的真實(shí)。那么如果這里出現(xiàn)了負(fù)面回答時(shí)，要及時(shí)處理。

5、市場(chǎng)：

市場(chǎng)表面看似平靜，但它永遠(yuǎn)是在變化的。所以市場(chǎng)這一塊的因素很多。

所以節(jié)日的前后，轉(zhuǎn)化都會(huì)下滑。這里說(shuō)的都是在正常情況下，特殊情況不做考慮。

另外，行業(yè)大盤下滑也會(huì)使得轉(zhuǎn)化下滑。另外，天氣、節(jié)假日等等，也會(huì)影響是市場(chǎng)的影響因素。

6、銷量：

查看競(jìng)爭(zhēng)流失，價(jià)格等因素相同的情況下，買家可能更愿意買銷量更多的寶貝。銷量數(shù)、評(píng)價(jià)數(shù)都會(huì)影響到轉(zhuǎn)化。

7、競(jìng)爭(zhēng)：

把競(jìng)爭(zhēng)單獨(dú)羅列出來(lái)是因?yàn)檫@點(diǎn)很重要。很多時(shí)候，上面種種分析完以后，還是找不到轉(zhuǎn)化下滑的原因，那么這時(shí)候就要去查同行是否在做促銷活動(dòng)，價(jià)格比較低，會(huì)吸引很多買家朋友。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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