淘寶直通車如何合理出價(jià)??jī)?nèi)容介紹
2022-04-14|12:07|發(fā)布在分類 / 多多開(kāi)店| 閱讀:199
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直通車是很多賣家都會(huì)使用的一種,但是也有很多商家在開(kāi)淘寶直通車之后,對(duì)于店鋪關(guān)鍵詞的出價(jià)等方面都不是很了解,出價(jià)高或低都是沒(méi)有一個(gè)很好的效果,所以我們現(xiàn)在就來(lái)看看淘寶直通車如何合理出價(jià)?
新車手或者是新店鋪賣家第一次使用直通車進(jìn)行出價(jià)設(shè)置的時(shí)候,最好是參考流量?jī)r(jià)值來(lái)計(jì)算具體的出價(jià),流量?jī)r(jià)值的計(jì)算公式是用單筆利潤(rùn)除以單筆成交需要的流量。此外還有一種方法,就是在大家進(jìn)行出價(jià)設(shè)置的時(shí)候,直通車系統(tǒng)會(huì)給出一個(gè)行業(yè)出價(jià)均值作為參考的,賣家可以在這個(gè)提示價(jià)格的基礎(chǔ)上進(jìn)行加價(jià)或者減價(jià)出價(jià)就好。
使用直通車推廣要說(shuō)有可以遵循的合理出價(jià)技巧,或者是比較省錢又有作用的出價(jià)方式的話,還得從直通車設(shè)置及影響直通車溢價(jià)因素方法來(lái)入手操作。
在進(jìn)行推廣計(jì)劃設(shè)置的時(shí),是需要對(duì)投放時(shí)段進(jìn)行選擇的,這塊可以省錢的招數(shù)就是進(jìn)行重點(diǎn)投放選擇,將各個(gè)平臺(tái)的投放占比進(jìn)行設(shè)置,作用小的平臺(tái)和時(shí)段進(jìn)行關(guān)閉,在行業(yè)和店鋪流量的高峰期時(shí)段加大投放力度。
直通車中使用的淘寶關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化,定期分析各個(gè)關(guān)鍵詞的推廣效果,將其按照花費(fèi)的高低進(jìn)行排序之后,在確定出引流詞虧損詞及輔助引流的詞。對(duì)于主要引流詞如果轉(zhuǎn)化率一般的話,就需要降低出價(jià),而哪些因?yàn)辄c(diǎn)擊費(fèi)用較高造成虧損但是轉(zhuǎn)化率還不錯(cuò)的詞,就要從提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分入手,來(lái)降低點(diǎn)擊成本。
賣家要依照這個(gè)詞的點(diǎn)擊數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行分析。出現(xiàn)了展現(xiàn)量高,點(diǎn)擊率較低的情況,但相對(duì)而言點(diǎn)擊數(shù)據(jù)還不錯(cuò)的情況,賣家需要查看下這個(gè)詞的推廣匹配方式,如果是廣泛匹配就需要將其調(diào)整為精準(zhǔn)匹配。還有一種情況是這個(gè)詞本身的點(diǎn)擊率就很高,質(zhì)量分也不錯(cuò),只是這個(gè)關(guān)鍵詞的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈所導(dǎo)致其出價(jià)較高,這種情況下作為C店小賣家,只能根據(jù)它的轉(zhuǎn)化率帶來(lái)的回報(bào)來(lái)調(diào)整或降低出價(jià)。
以上就是對(duì)淘寶直通車如何出價(jià)的介紹,對(duì)于關(guān)鍵詞的出價(jià),也是需要合理的進(jìn)行設(shè)置,因?yàn)檫^(guò)高就會(huì)比較燒錢,而過(guò)低就得不到展現(xiàn),所以這是每個(gè)開(kāi)直通車的商家需要掌握的。
我們?cè)诮o自己淘寶店鋪進(jìn)行推廣的時(shí)候,會(huì)使用直通車去出價(jià),但是很多人對(duì)于到底出多少不清楚,覺(jué)得出多了劃不來(lái),出少了效果又不好,那么淘寶直通車一般出價(jià)多少是合適呢?請(qǐng)看介紹!
首先我們要知道直通車出價(jià)是沒(méi)有下限,同時(shí)也沒(méi)有上限的。我們?cè)谧龀鰞r(jià)的時(shí)候可以先確定目標(biāo)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出價(jià),他們開(kāi)車的目的也是引流,促進(jìn)成交。當(dāng)然我們也可以對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出價(jià)進(jìn)行分析,分析行業(yè)平均出價(jià)。
直通車出價(jià)是動(dòng)態(tài)的,可能今天你的關(guān)鍵詞出價(jià)只需要3塊,可能明天就需要30塊才能達(dá)到昨天3塊的效果。所以大家在設(shè)置出價(jià)的時(shí)候也需要根據(jù)當(dāng)天的具體情況進(jìn)行分析。還有就是大家推廣使用的關(guān)鍵詞都是不一樣的,所以價(jià)格也有所變化。
我們商家都想以最少的投入獲得最大的回報(bào),不過(guò)淘寶內(nèi)部不同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)都是比較大的,所以建議大家都出比較低的價(jià)格,高溢價(jià)開(kāi)車其實(shí)需要看關(guān)鍵詞。
最后就是投入比例,如果高于平均盈虧平衡點(diǎn),這時(shí)候就可以把溢價(jià)降下來(lái)了。那么什么時(shí)候才降溢價(jià)呢?不能一次性降太多,最好不要超過(guò)10%,一天兩次。對(duì)于那些不到平均值的人群直接刪除就好了。
一般而言,淘寶直通車價(jià)格設(shè)置有兩種基本的方法:
方法之一:激進(jìn)出價(jià)法
這種淘寶直通車出價(jià)方法的特點(diǎn)在于:直接出一個(gè)比較高的價(jià)格,快速獲取展現(xiàn),有利于前期快速上分,提升計(jì)劃?rùn)?quán)重
但是,其劣勢(shì)也比較明顯,就是前期扣費(fèi)會(huì)比較高,需要上分后通過(guò)拖價(jià),合理的降低扣費(fèi)!
一般是這樣子的:針對(duì)關(guān)鍵詞,直接出均價(jià)的1.5倍,然后觀察展現(xiàn)情況,30分鐘后再看,如果沒(méi)有展現(xiàn),或者展現(xiàn)不足,就需要直接提高到關(guān)鍵詞均值的2倍!
關(guān)鍵詞出價(jià)的均值,可以直接在流量解析進(jìn)行查詢,點(diǎn)擊流量解析的“競(jìng)爭(zhēng)流量透視”,就可以直接看到對(duì)應(yīng)終端的均價(jià)!
方法之二:保守出價(jià)法
這種淘寶直通車價(jià)格設(shè)置的方法,比較適合預(yù)算比較小,膽子比較小的人使用,
其操作要訣在于,首次出價(jià),比較低,一般直接出均價(jià),比如均價(jià)是1塊錢,就直接出1塊錢
然后盯著直通車看,觀察展現(xiàn)情況,如果30分鐘后,關(guān)鍵詞還是沒(méi)有什么展現(xiàn),就逐步提高出價(jià)
每次提高1-2毛,當(dāng)然,類目均價(jià)比較高的,也可以調(diào)整幅度大些,比如一次性提高3-5毛,直到有不錯(cuò)的展現(xiàn)為止!
這種出價(jià)方法的優(yōu)勢(shì)在于,可以合理控制出價(jià),不會(huì)把扣費(fèi)弄的太高!
當(dāng)然,后期也是要根據(jù)新版拖價(jià)法進(jìn)行拖價(jià),降低扣費(fèi)的!
其劣勢(shì)是,權(quán)重提升比較慢,假如操作不慎,沒(méi)有及時(shí)提價(jià)獲得展現(xiàn),很有可能把直通車計(jì)劃?rùn)?quán)重給搞垮,所以這個(gè)出價(jià)還是需要各位朋友一定要按照規(guī)則出!
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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