許多商家都開通了直通車進(jìn)行推廣，但是在推廣的過程中，一些商家反應(yīng)說，不了解直通車推廣關(guān)鍵詞的選擇，以及推廣關(guān)鍵詞出價(jià)基本方式，下面我們一起去看看吧!

如何選擇關(guān)鍵詞?

1. 直通車推薦詞

2.在搜索框點(diǎn)擊搜索

3. 無線搜索下拉框

4. 生意參謀選詞

生意參謀重點(diǎn)給大家說一下位置，在免費(fèi)版也可以查看的。

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右上角選擇類目和終端。

關(guān)鍵詞出價(jià)技巧有哪些?

1. 按關(guān)鍵詞效果出價(jià)

1).對(duì)于有轉(zhuǎn)化并且排名還不錯(cuò)的詞的話，可以多花點(diǎn)錢，這樣的話這些詞能夠給店鋪帶來更高的流量。

2).高花費(fèi)無轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵詞：這類比較費(fèi)錢，對(duì)無轉(zhuǎn)化的果斷刪除，轉(zhuǎn)化不錯(cuò)的話，可以適當(dāng)降價(jià)。

3).先降價(jià)到可以承受的范圍能力，降價(jià)后還是沒什么反應(yīng)的話，就可以刪掉。

4).沒有點(diǎn)擊的詞：沒有點(diǎn)擊則要看關(guān)鍵詞的情況，先可以把價(jià)格提高，然后讓其獲得足夠的展示機(jī)會(huì)，等一段時(shí)間以后看看店鋪商品的情況。但如果是展現(xiàn)量很多但點(diǎn)擊數(shù)還是不高的話，建議可以刪除掉。

2. 根據(jù)數(shù)據(jù)合理出價(jià)

在一個(gè)位置長(zhǎng)期沒有效果的時(shí)候，賣家們要嘗試換位置，不同的位置會(huì)帶來不同的反饋。最好當(dāng)?shù)赇伹闆r比較穩(wěn)定的時(shí)候，可以就維持這個(gè)價(jià)格。

通過對(duì)上述內(nèi)容的了解，相信大家已經(jīng)知道直通車關(guān)鍵詞的選擇，以及直通車關(guān)鍵詞出價(jià)技巧的內(nèi)容，如果開直通車的朋友，在推廣的時(shí)候，遇到以上問題，可以參考這些技巧。

淘寶直通車推廣需要多少錢？怎么控制預(yù)算？

在淘寶直通車上面推廣的時(shí)候，肯定也需要了解推廣的費(fèi)用，同時(shí)也要控制好直通車推廣的預(yù)算，另外也要好好學(xué)會(huì)開直通車的技巧，這樣也可以增加直通車推廣的效果。

1、淘寶直通車平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)規(guī)定的單次推廣費(fèi)用，一天最低是30元錢，也就是說大家使用一次直通車最低需要支付30元的推廣費(fèi)用。當(dāng)然我們這里先不討論推廣效果的問題，只說推廣費(fèi)用的問題，想要有效果的話，按照我了解的內(nèi)容，賣家用戶花費(fèi)在這個(gè)平臺(tái)上的費(fèi)用最低是50元一天一次了。

2、淘寶鉆展平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)是沒有最低消費(fèi)額度的限定的，大家喜歡投入多少就是多少了，按照我的經(jīng)驗(yàn)來看，賣家用戶在這個(gè)平臺(tái)上的投入基本上最少是50元一次一天了。

怎么控制預(yù)算?

首先是需求計(jì)算，這個(gè)的話要按淘寶業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)計(jì)算，大家可以從轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率和訂單量還有點(diǎn)擊單價(jià)這四個(gè)方面來考慮：

1、轉(zhuǎn)化率：一般來說，店鋪轉(zhuǎn)化率正常約3.38%，不過要考慮到刷單等虛假交易而扣除的分值，因?yàn)樘詫毸问菐缀趺總€(gè)商家都會(huì)做的，既然做了，那肯定就會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，因此要考慮到這部分風(fēng)險(xiǎn)，這部分的轉(zhuǎn)化率大概在0.2%，扣除之后，店鋪轉(zhuǎn)化率大概就是3 %左右。

2、點(diǎn)擊率：一般來說淘寶直通車的點(diǎn)擊率要在0.5%以上，當(dāng)然由于店鋪轉(zhuǎn)化率較低+關(guān)鍵詞出價(jià)取中間值所以點(diǎn)擊率取0.34%左右。

3、訂單量 ：一個(gè)普通店鋪，最近一周的訪客數(shù)大致在400多一點(diǎn)，成交量也就是20單左右，也就是說每天大概就是兩單，如果要推廣的話，那么每天增加三個(gè)訂單，前14天以5單記，后16天以10單記。

4、點(diǎn)擊單價(jià)

因此大家在設(shè)置直通車目標(biāo)的時(shí)候，可以考慮是否違規(guī)過，是否有系統(tǒng)和非系統(tǒng)因素存在，特別是缺乏直通車質(zhì)量得分等綜合因子，排除這些因素之后再來點(diǎn)擊劃分，3個(gè)成交量/3%轉(zhuǎn)化率≈100點(diǎn)擊量/天，而100點(diǎn)擊量/0.34%點(diǎn)擊率≈29411展現(xiàn)量，100點(diǎn)擊量×2.2平均點(diǎn)擊≈220元總費(fèi)用/天。

其實(shí)主要是要確定直通車的三個(gè)數(shù)據(jù)，一是點(diǎn)擊量，二是總費(fèi)用，三是平均點(diǎn)擊單價(jià)，基本上來說都是以天為單位的，當(dāng)然，大家最好還是做個(gè)統(tǒng)計(jì)表，這樣的話更加一目了然，直觀明了，控制預(yù)算的基礎(chǔ)上要想辦法來進(jìn)行基礎(chǔ)優(yōu)化和推廣。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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