對(duì)淘寶賣家來說，其實(shí)也有不少賣家會(huì)比較關(guān)注店鋪的滯銷率，并且店鋪的滯銷率也對(duì)店鋪的整體轉(zhuǎn)化率有影響，那么具體還會(huì)影響哪些呢?如果滯銷率太高，那么應(yīng)該怎么處罰呢?

1、降低搜索權(quán)重

淘寶新品上架之后，淘寶會(huì)給予一定的流量?jī)A斜，如果在上架2個(gè)月內(nèi)銷量低于2筆，在賣家經(jīng)營報(bào)告中歸類為滯銷寶貝。淘寶則不再給予搜索權(quán)重，即便通過寶貝全部的標(biāo)題關(guān)鍵詞搜索也很難找到這款寶貝。

2、影響店鋪的動(dòng)銷率

店鋪內(nèi)寶貝數(shù)量很多，如果滯銷寶貝數(shù)量占多半，即便有一兩款爆款寶貝做支撐，也很難帶動(dòng)店鋪整體的銷售。

3、庫存積壓風(fēng)險(xiǎn)

很多賣家都會(huì)面臨庫存積壓風(fēng)險(xiǎn)，但是如果店鋪內(nèi)的銷售情況良好，庫存積壓風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)不會(huì)很高。一旦寶貝長(zhǎng)期未產(chǎn)生銷量，淘寶系統(tǒng)不會(huì)再給予搜索流量，銷售情況會(huì)變得更差，庫存積壓風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)將會(huì)成倍增加。

怎么處理?

我們的處理方法當(dāng)然會(huì)有幾種，第一種是我們直接下架，最省力的，然后再上傳新的商品。這種做法其實(shí)是直接的斬殺了這個(gè)產(chǎn)品的后路，雖然可以短暫的解決這個(gè)問題，但是如果我們不及時(shí)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，也許新上架的商品將會(huì)變成另外一個(gè)滯銷產(chǎn)品。

另外一種呢，則是可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化。因?yàn)闇N產(chǎn)品，它本身是沒有什么流量的，所以，滯銷產(chǎn)品的關(guān)鍵詞或者標(biāo)題就可以進(jìn)行修改，這個(gè)修改要結(jié)合到數(shù)據(jù)的分析，你可以把這其中的關(guān)鍵詞全部換掉，并且，在淘寶上找到一些熱門的數(shù)據(jù)非常好的添加進(jìn)你產(chǎn)品的關(guān)鍵詞之中。

比如說我們本身是一條裙子的滯銷，你可以把它的特性寫出來，比如說把它的標(biāo)題換成有特征的一字肩連衣裙，或者是收腰連衣裙，這樣商品就會(huì)在消費(fèi)者搜索的時(shí)候顯現(xiàn)出來。

當(dāng)然除了這種，標(biāo)題的優(yōu)化之外，還可以進(jìn)行圖片的優(yōu)化，我們對(duì)滯銷的產(chǎn)品要舍得下手，因?yàn)楸旧硭褪侵变N產(chǎn)品，如果我們?cè)诰庉嫷臅r(shí)候再不把它改頭換面，那可能會(huì)沒有什么成效。

所以說在對(duì)它進(jìn)行優(yōu)化的時(shí)候，我們可以把原來的圖片換掉，選擇一些更加精致的圖片，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，然后選擇你的主圖。也可以直接開通直通車燒出來最合適的主圖，這些都可以讓我們的滯銷產(chǎn)品變成能夠熱賣的產(chǎn)品。

淘寶店鋪滯銷率多少正常？怎么處理？

對(duì)淘寶賣家來說，店鋪的各項(xiàng)數(shù)據(jù)都需要關(guān)注，同時(shí)還要了解這些數(shù)據(jù)在什么情況下是正常的，今天我就先為各位來介紹一下淘寶店鋪的滯銷率應(yīng)該保持多少才算正常。

一個(gè)店鋪的動(dòng)銷率的數(shù)值越高就越好。

不過，也并不是每一個(gè)店鋪都可以將店鋪的動(dòng)銷率做到百分之九十以上的，甚至有些店鋪的動(dòng)銷率可以達(dá)到百分之百。只能說建議商家盡可能的將動(dòng)銷率提升到比較高的數(shù)值，如果一個(gè)店鋪有百分之九十的動(dòng)銷率，那么這個(gè)店鋪就是屬于優(yōu)秀的。而如果一個(gè)店鋪可以做到百分之百的動(dòng)銷率的話，就更好了。

而作為普通的淘寶賣家的話，如果可以將自己店鋪中的動(dòng)銷率保持在百分之八十左右，就可以算成是及格的了。因?yàn)閯?dòng)銷率的數(shù)據(jù)會(huì)直接影響到滯銷率，也就是說，你得店鋪動(dòng)銷率越高，那么滯銷率就會(huì)越低，而滯銷率高的話會(huì)直接影響淘寶店鋪權(quán)重。所以，最好可以將自己店鋪的動(dòng)銷率保持在百分之八十以上，這樣才屬于一個(gè)正常的淘寶店鋪。

綜上所述，我們想要讓店鋪達(dá)到一個(gè)比較好的狀態(tài)，那么滯銷率就應(yīng)該要維持在20%以內(nèi)。

怎么處理?

第一步：對(duì)滯銷寶貝進(jìn)行分類。店鋪的滯銷寶貝，有的是確實(shí)是沒有銷售價(jià)值的，不論你再怎么營銷推廣，都不能帶給店鋪銷量的，這種滯銷寶貝直接采取下架或者刪除來處理。還有一種滯銷寶貝，是因?yàn)闆]有做好營銷，有銷售價(jià)值沒有被挖掘出來，這種寶貝我們就要知道營銷計(jì)劃，好好的做營銷就能讓其“活”起來。

第二步：優(yōu)化滯銷寶貝標(biāo)題。賣家可以適當(dāng)通過寶貝標(biāo)題的修改，使得滯銷寶貝重新展現(xiàn)，除去被搜索屏蔽的煩惱，讓滯銷寶貝更容易被搜索到，贏得展示機(jī)會(huì)。

第三步：調(diào)整滯銷寶貝庫存和價(jià)格，并優(yōu)化其詳情頁。滯銷寶貝的商家?guī)齑鏀?shù)量要與實(shí)際庫存數(shù)量保持一致，修改的價(jià)格不宜過大，避免造成寶貝審核期間的隱性降權(quán)。調(diào)整好庫存與價(jià)格之后，就要著重優(yōu)化寶貝詳情頁，提高寶貝的圖片美觀度，補(bǔ)充各項(xiàng)數(shù)據(jù)和文字解說。

第四步：滯銷寶貝重生。賣家可以通過下架或者是刪除原有寶貝重新上架兩種方式，讓滯銷寶貝以一個(gè)全新、獨(dú)立的SKU，重新展現(xiàn)。

第五步：滯銷寶貝試用推廣宣傳，帶動(dòng)銷量。建議賣家拿出部分滯銷寶貝發(fā)布試用活動(dòng)，以免費(fèi)試用為噱頭，快速吸引買家關(guān)注，為寶貝贏得好口碑和基礎(chǔ)銷量。有了這些口碑分享及基礎(chǔ)銷量，寶貝才能參加官方活動(dòng)，然后加大寶貝宣傳力度，讓滯銷寶貝“活”起來，變成店鋪熱銷寶貝。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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