淘寶開店女裝貨源在哪里找?
2022-12-13|15:56|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:133
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淘寶開店女裝貨源在哪里找?開服裝淘寶店,衣服的質(zhì)量和品質(zhì)是保障。作為女裝淘寶店,淘寶開店女裝貨源在哪里找?下邊小編來告訴您淘寶開店女裝貨源在哪里找。
一、 網(wǎng)上找服裝貨源
網(wǎng)上找貨源是目前用的做多的方法,優(yōu)點(diǎn)是方便、快速;缺點(diǎn)是看不到實(shí)物,無法給寶貝照相等,下面介紹幾種網(wǎng)上找貨源方法:
1、淘寶網(wǎng)上找代理
優(yōu)點(diǎn):一般產(chǎn)品細(xì)節(jié)描述清楚,有模特照、實(shí)物照、數(shù)據(jù)包等,發(fā)貨服務(wù)和售后服務(wù)良好,不需要備貨,資金占用少,很容易操作。
缺點(diǎn):價(jià)格沒有競(jìng)爭力,以便宜的服裝為例,一般上家要加上2-3元的價(jià)格代理出去。
適合賣家:剛創(chuàng)業(yè)的小賣家
2、專業(yè)服裝批發(fā)網(wǎng)站找貨源
優(yōu)點(diǎn):產(chǎn)品多,細(xì)節(jié)描述詳細(xì),服務(wù)好,有模特照、實(shí)物照、數(shù)據(jù)包等,可以一件代發(fā),不需要備貨,上手快,比代理淘寶賣家價(jià)格便宜。
適合人群:剛創(chuàng)業(yè)的賣家。
3、專業(yè)的服裝貨源工廠
專業(yè)的服裝貨源工廠是專門為淘寶賣家提供貨源的專業(yè)化浙江服裝加工廠。
優(yōu)點(diǎn):價(jià)格便宜,可以一件代發(fā),有模特照、實(shí)物照,細(xì)節(jié)描述清楚,有數(shù)據(jù)包,無需備貨,上手快。
缺點(diǎn):服裝品種較少。
適合人群:淘寶大賣家和小賣家。
二、服裝批發(fā)市場(chǎng)拿貨
服裝批發(fā)市場(chǎng)可分為非專業(yè)服裝批發(fā)市場(chǎng)和專業(yè)淘寶貨源批發(fā)市場(chǎng),下面分別給大家介紹一下:
1、非專業(yè)淘寶貨源批發(fā)市場(chǎng)
非專業(yè)淘寶貨源批發(fā)市場(chǎng)就是普通的批發(fā)市場(chǎng),目前非專業(yè)淘寶貨源批發(fā)市場(chǎng)還是批發(fā)的主流。
優(yōu)點(diǎn):貨源足,款式多,價(jià)格便宜。
缺點(diǎn):沒有現(xiàn)成模特照片,需要照相、量尺寸和細(xì)節(jié)描述等;沒有模特照,吸引力不夠;一般不可以退換貨,拿貨起步一般要單款10件,需要備貨。
適合人群:淘寶大賣家或者專業(yè)的小賣家。
2、專業(yè)淘寶貨源批發(fā)市場(chǎng)
專業(yè)淘寶貨源批發(fā)市場(chǎng)是專門為淘寶提供貨源的尋找服裝加工。
優(yōu)點(diǎn):貨源足、價(jià)格相對(duì)較低,款式多,不需要照相、量尺寸等細(xì)節(jié),可以一件拿貨,可以退換貨。
缺點(diǎn):服裝質(zhì)量相對(duì)較差,價(jià)格相對(duì)非專業(yè)服裝批發(fā)市場(chǎng)較高。
適合人群:所有淘寶賣家。
淘寶開店女裝貨源在哪里找?以上是小編整理的淘寶開店女裝貨源在哪里找的內(nèi)容,希望能幫到您。更多精彩的淘寶資訊盡在幕思城電商。請(qǐng)持續(xù)關(guān)注幕思城電商。本網(wǎng)內(nèi)容不斷更新哦。
淘寶運(yùn)營技巧你懂多少?想做好淘寶運(yùn)營可不是一件很簡單的事情,很多伙伴剛接觸淘寶時(shí),都在問運(yùn)營淘寶店鋪每天都需要做些什么,下面整理了一份淘寶運(yùn)營技巧手冊(cè),看看你作為淘寶運(yùn)營做到了幾點(diǎn)?
你要關(guān)注的5個(gè)點(diǎn) & 你要做的五件事:
通過推廣增加展現(xiàn)量,有吸引力的展現(xiàn)提高點(diǎn)擊率,勾起消費(fèi)者購買欲提高轉(zhuǎn)化率,調(diào)整利益杠桿降低糾紛率,構(gòu)建粉絲社群提升復(fù)購率。
展現(xiàn)量:一段時(shí)間內(nèi)寶貝獲得的展現(xiàn)次數(shù)。什么地方該燒錢?什么地方燒錢也沒用?
營銷推廣是一門聊不完的藝術(shù):
1、站內(nèi):
①免費(fèi)推廣:SEO優(yōu)化、類目流量、其它推廣。
②付費(fèi)推廣:阿里媽媽、折扣促銷、其它。
2、站外:
①自媒體、抖音等。
②CPC廣告聯(lián)盟:點(diǎn)擊付費(fèi)廣告。
③獨(dú)立網(wǎng)站:提升自有品牌知名度的自營網(wǎng)站。
④購物網(wǎng)站營銷。
SEO優(yōu)化 – 寶貝質(zhì)量分:
1、相關(guān)性:
①類目準(zhǔn)確。
②關(guān)鍵屬性匹配。
③標(biāo)題:搜索下拉框長尾詞、搜索頁“你是不是想找”、淘寶TOP排行榜、手機(jī)淘寶二級(jí)導(dǎo)航。
2、上下架時(shí)間:
①市場(chǎng)行情趨勢(shì)。
②幕思城購習(xí)慣:上午<10點(diǎn)~12點(diǎn)>、下午<13點(diǎn)~17點(diǎn)>、晚上<20點(diǎn)~23點(diǎn)>。
③上下架競(jìng)爭情況。
3、銷量:
①30天銷量。
②7天銷量。
③連續(xù)成交天數(shù)。
4、其它因素:
①收藏量。
②轉(zhuǎn)化率。
③復(fù)購率。
④主圖視頻。
⑤手機(jī)詳情頁。
⑥櫥窗推薦。
⑦作弊降權(quán)。
⑧訪客跳失率、平均停留時(shí)間、訪問深度。
⑨長條形主圖有利于手機(jī)端瀑布流。
SEO優(yōu)化 – 店鋪質(zhì)量分:
1、店鋪基本情況:
①主營占比。
②全店轉(zhuǎn)化率。
③動(dòng)銷率。
④滯銷寶貝率。
⑤商品成交量。
⑥暢銷寶貝率。
⑦DSR評(píng)分。
⑧違規(guī)扣分。
⑨消費(fèi)者保障服務(wù)保證金。
2、客服服務(wù)質(zhì)量:
①PC千牛旺旺在線時(shí)長。
②首次響應(yīng)時(shí)間。
③平均響應(yīng)時(shí)間。
3、售后服務(wù):
①糾紛退款率。
②退款速度。
類目流量 & 其它免費(fèi)推廣活動(dòng):
1、類目流量:
①熱賣屬性。
②首頁類目展現(xiàn)關(guān)鍵詞。
③搜索頁價(jià)格維度。
2、推廣活動(dòng):
①淘江湖
②微淘
③無線手淘活動(dòng):A級(jí)大促活動(dòng)、B級(jí)行業(yè)活動(dòng)、C級(jí)日?;顒?dòng)。
阿里媽媽 & 折扣促銷推廣:
1、直通車:全域搜索、定向推廣、店鋪推廣。
2、智鉆:展示廣告、移動(dòng)廣告、視頻廣告、明星店鋪。
3、分享+:分享好店、分享評(píng)價(jià)。
4、淘寶客:鵲橋互動(dòng)招商平臺(tái)、如意投。
5、麻吉寶:答題推廣、二階任務(wù)、天貓猜品牌、猜價(jià)格。
6、品銷寶:品牌專區(qū)、一夜霸屏。
7、天天特賣:類目活動(dòng)、10元包郵、主題活動(dòng)。
8、淘寶清倉:品牌清倉、好貨抄底。
9、聚劃算:商品團(tuán)、品牌團(tuán)、生活團(tuán)、聚名品、聚新品、競(jìng)拍團(tuán)。
其它付費(fèi)推廣:
1、手機(jī)淘寶:買家秀、投票。
2、淘金幣:品牌匯、主題購、淘金幣抵扣活動(dòng)等。
3、官方大促:年中66大促、雙11淘寶嘉年華、雙12年終盛典、年終年貨節(jié)。
4、淘公仔。
5、淘搶購。
6、集分寶。
7、淘寶眾籌。
自媒體 & 其它購物網(wǎng)站營銷:
1、自媒體運(yùn)營:
①平臺(tái):微博、知乎、騰訊(QQ、微信)、百度(貼吧、文庫、空間、知道)。
②模式:導(dǎo)購模式(意見領(lǐng)袖發(fā)表對(duì)商品的獨(dú)到見解、時(shí)尚達(dá)人型的搭配分享)、粉絲經(jīng)濟(jì)(時(shí)尚搞笑類博主自帶鐵粉的硬推)。
2、購物網(wǎng)站營銷:美麗說、蘑菇街、九塊郵、翻東西、尋購網(wǎng)、卷皮網(wǎng)、特價(jià)貓、折800、返利網(wǎng)。
點(diǎn)擊率:一定時(shí)間內(nèi)寶貝被點(diǎn)擊的次數(shù)占寶貝展現(xiàn)總次數(shù)的百分比。怎么讓人一眼看到就很想進(jìn)去?
有內(nèi)涵就要表現(xiàn)出來:
①選款:消費(fèi)趨勢(shì)/新款/差異化。
②主圖。
③營銷詞。
④關(guān)鍵詞:匹配度。
⑤價(jià)格:搜索頁價(jià)格維度。
⑥銷量:拒絕零銷量。
⑦發(fā)貨地:物流時(shí)間/特產(chǎn)地。
⑧包郵。
主圖視覺:
1、寶貝突出。
2、品牌信息。
3、產(chǎn)品特點(diǎn):群體定位/品質(zhì)/顏色/質(zhì)感。
4、寶貝優(yōu)勢(shì):價(jià)格/質(zhì)量/銷量。
5、差異化:整體/局部,內(nèi)部/外部。
6、特殊賣點(diǎn):勾起好奇心。
7、背景:色系獨(dú)立/加邊框。
8、促銷字眼。
9、拒絕“牛皮蘚”:文字直接加在背景、上文字超過1/4版面。
營銷詞:
1、新品:年新款
2、價(jià)格:特價(jià)、清倉、秒殺、促銷、反季特賣、沖鉆、沖皇冠。
3、銷量:爆款、特賣。
4、質(zhì)量:品牌正品、假一賠十。
5、性能:升級(jí)、科技。
轉(zhuǎn)化率:成交量占訪客量的百分比客單價(jià)與平均獲客成本之比。促進(jìn)成交的同時(shí)提高客單價(jià)。
有轉(zhuǎn)化率才能維持現(xiàn)金流:
1、優(yōu)惠活動(dòng):免郵>贈(zèng)品>秒殺/限時(shí)折扣>商品打折>退換貨免郵費(fèi)。
2、客戶思維:F A B原則(Feature屬性、Advantage作用、Benefit益處)
3、客服:熟悉產(chǎn)品、接待引導(dǎo)、客服態(tài)度、響應(yīng)時(shí)間。
4、詳情頁:關(guān)聯(lián)營銷、引導(dǎo)消費(fèi)。
5、評(píng)價(jià)因素。
6、流量路徑:流失客戶分析、客戶群重合區(qū)間。
優(yōu)惠活動(dòng):
1、店鋪紅包、 優(yōu)惠券、搭配套餐、購物車營銷、淘金幣、全店折扣、限時(shí)打折、滿就減、滿件優(yōu)惠。
2、讓買家覺得占了便宜,而非買得便宜。
客戶思維 - 買家購物時(shí)都在想什么:
1、激發(fā)欲望:引發(fā)興趣、激發(fā)潛在需求、情感營銷引發(fā)共鳴。
2、產(chǎn)品價(jià)值:模特圖、款式、產(chǎn)品圖、細(xì)節(jié)圖、效果質(zhì)量、尺寸信息、基本屬性、產(chǎn)品包裝。
3、樹立信任感:賣家說明、正品、品牌說明、人氣、評(píng)價(jià)展示。
4、打消疑慮:售后承諾(7天無理由退換貨、15天無理由換貨)、售后服務(wù)、購物保障、質(zhì)檢證書。
5、促使下單:物流體系、促銷信息。
詳情頁=關(guān)聯(lián)營銷+引導(dǎo)消費(fèi):
1、關(guān)聯(lián)營銷:場(chǎng)景化Package清單搭配分類導(dǎo)航頂部<3屏<8個(gè)寶貝底部相關(guān)推薦。
2、引導(dǎo)消費(fèi):
①造勢(shì):品牌價(jià)值塑造、正仿品對(duì)比、測(cè)試檢驗(yàn)、賣點(diǎn)、銷量、客戶見證。
②消費(fèi)媒體:買手推薦、Leader意見領(lǐng)袖、生活方式、導(dǎo)購、有溫度的交流、場(chǎng)景帶入原則。
糾紛率:售后產(chǎn)生的利益損失或潛在損失占銷售收入的百分比,一定程度表現(xiàn)為買家的滿意度。
糾紛率 - 利益是衡量一切行為的唯一標(biāo)準(zhǔn):
1、DSR評(píng)分。
2、退換貨。
3、客戶抱怨處理。
4、客戶滿意度。
DSR評(píng)分 – 進(jìn)店印象分:
1、描述相符:性價(jià)比、質(zhì)量、特性明顯注明、增加保修期。
2、服務(wù)態(tài)度:客服(響應(yīng)時(shí)間-自動(dòng)回復(fù)、快捷短語、服務(wù)態(tài)度、專業(yè)知識(shí)、相關(guān)推薦)、售后服務(wù)(短信提醒、物流追蹤、好評(píng)返現(xiàn))。
3、物流服務(wù):時(shí)間(庫存ERP系統(tǒng)、包裝時(shí)間)、速度(快遞合作商、倉庫所在地、核對(duì)地址)、服務(wù)(快遞態(tài)度、破損補(bǔ)發(fā))。
客戶抱怨處理:
1、問題確認(rèn):請(qǐng)求買家提供證據(jù)。
2、責(zé)任認(rèn)定 & 解決措施:
①惡意買家:積極解釋、淡化沖突(避免糾紛放大,減少負(fù)面影響)、尋求官方解決(惡意買家的四種類型:不合理要求、買家脅迫、同行、第三方詐騙。官方解決:需雙方聊天舉證號(hào),證明評(píng)價(jià)者以中差評(píng)要脅為前提,利用中差評(píng)謀取額外錢財(cái)或其它不當(dāng)利益的評(píng)價(jià))。
②賣家失誤:未評(píng)價(jià)投訴(道歉、針對(duì)性措施-退換貨、聯(lián)系快遞)、好評(píng)抱怨解釋(道歉/解釋原因/證明責(zé)任/糾正措施)、中差評(píng)處理(一道歉、二解釋、三賠償)。
3、內(nèi)部糾正:原因分析、確定責(zé)任人、擬定改善措施、措施執(zhí)行、效果確認(rèn)。
退換貨&客戶滿意度:
1、退換貨:7天無理由退換貨、15天退貨承諾、破損提升寄、運(yùn)費(fèi)爭議、售后態(tài)度、售后速度。
2、客戶滿意度=收到時(shí)感覺-收到前預(yù)期:祝??ā⒉鸢@喜 - 非售中提及贈(zèng)品、包裝外表、售后服務(wù)卡。
復(fù)購率:一部分來自于老客戶的再次購買,更重要的是老客戶的正面口碑轉(zhuǎn)播降低你的獲客成本。
SCRM - 社會(huì)化客戶關(guān)系管理:
1、客戶數(shù)據(jù)庫。
2、客戶對(duì)接。
3、客戶互動(dòng)。
4、客戶流失。
5、粉絲社群。
客戶數(shù)據(jù)庫 & 客戶對(duì)接:
1、客戶數(shù)據(jù)庫:
①客戶存檔:旺旺名、訂單數(shù)、交易總額、商品類別-實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。
②客戶分級(jí):會(huì)員制、分級(jí)折扣制。
2、客戶對(duì)接:
①對(duì)接平臺(tái):微信、微博。
②對(duì)接鏈:線上( 旺旺、短信、E-Mail)、包裹( 二維碼、宣傳單、卡片)。
客戶互動(dòng):
1、營銷推廣:新品通知、定期會(huì)員商品、優(yōu)惠信息、節(jié)日營銷、定向優(yōu)惠
2、客戶關(guān)懷:情感互動(dòng)(節(jié)日關(guān)懷、節(jié)日紅包問候、個(gè)性化禮品)、技術(shù)支持。
3、利益互動(dòng):利用會(huì)員折扣制為新品提高銷量、分享傳播(老客戶吸引新客戶、識(shí)別意見領(lǐng)袖型客戶:耐用品購買頻率高的客戶)、提高客戶轉(zhuǎn)移成本(沉沒成本、新交易成本、折扣成本)。
4、服務(wù)拓展:“一對(duì)一”營銷、定制化服務(wù)。
客戶流失:
1、流失原因:
①自然流失:客戶需求消失。
②競(jìng)爭流失:缺乏優(yōu)勢(shì)。
③過失流失:工作人員過失。
④惡意流失:主動(dòng)放棄。
2、保留成本收益分析:
①測(cè)定客戶保留率。
②識(shí)別造成客戶流失的原因及各原因比率。
③估計(jì)由于不必要的客戶流失而引起的企業(yè)利潤損失。
④決策,維系客戶成本只要小于損失的利潤,企業(yè)就應(yīng)支付降低客戶流失率的費(fèi)用。
粉絲社群的構(gòu)建:
1、聚焦點(diǎn):產(chǎn)品、行為、標(biāo)簽、情感、三觀、空間
2、平臺(tái):內(nèi)部溝通分享(微信群+微博群)、對(duì)外開放傳播吸粉(微信公眾號(hào)+微博)。
3、內(nèi)容:專業(yè)性、買點(diǎn)、個(gè)性化、導(dǎo)購、展示優(yōu)勢(shì)。
4、高質(zhì)量活動(dòng):優(yōu)惠活動(dòng)、正面口碑、收集聲音。
5、重度常與:客戶體驗(yàn)、個(gè)性化需求。
總結(jié):淘寶C店倒閉潮,你的店鋪還好嗎?你要看懂淘寶的今天與未來。
淘寶C店的現(xiàn)狀 vs 發(fā)展趨勢(shì):
1、淘寶現(xiàn)狀:
①高昂的獲客成本代替被擠掉的中間商成本。
②同質(zhì)化與價(jià)格透明引發(fā)惡性競(jìng)爭。
③大商家擠掉中小店鋪。
④競(jìng)爭強(qiáng)烈,客戶關(guān)系不穩(wěn)定。
⑤官方規(guī)則傾向買家,對(duì)賣家不利。
2、未來趨勢(shì):
①滿足個(gè)性化、定制化、差異化的需求。
②定位垂直細(xì)分領(lǐng)域打造極致品牌。
③思想知識(shí)-專業(yè)化導(dǎo)購變現(xiàn)。
④意見領(lǐng)袖展示個(gè)人生活方式引導(dǎo)消費(fèi)。
⑤粉絲社群經(jīng)濟(jì)讓消費(fèi)者發(fā)聲。
⑥場(chǎng)景化營銷增強(qiáng)消費(fèi)體驗(yàn)。
淘寶運(yùn)營技巧你掌握了多少?希望小編整理的2022年最完整淘寶運(yùn)營技巧手冊(cè)對(duì)你有所幫助,趕緊分享給更多朋友吧!既能幫助各位了解更多的運(yùn)營知識(shí),或許能讓店鋪更上一層樓。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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