對(duì)于使用淘寶直通車推廣方式進(jìn)行推廣的淘寶店鋪而言，淘寶直通車投入產(chǎn)出比是衡量我們盈虧的一個(gè)重要概念哦，所以商家們需要重視這方面的數(shù)據(jù)，如果淘寶直通車投入產(chǎn)出比6是好的嗎?

由于行業(yè)不同、產(chǎn)品利潤(rùn)不同、計(jì)算的周期不同等等因素，簡(jiǎn)單用同一個(gè)投產(chǎn)比數(shù)值來(lái)衡量各個(gè)行業(yè)直通車的盈虧是不科學(xué)的。有的賣家將投產(chǎn)比做到1以上就已經(jīng)處于盈利狀態(tài)了，而有的賣家需要將投產(chǎn)比做到幾十以上才能保證盈利。

所以

淘寶直通車投入產(chǎn)出比6的話還是可以的哦。

淘寶直通車投產(chǎn)比怎么算?

1、直通車后臺(tái)的投入產(chǎn)出比數(shù)據(jù)

在直通車后臺(tái)，我們可以通過(guò)直通車報(bào)表查看到投產(chǎn)比數(shù)據(jù)。但是需要注意的是，這里顯示的投產(chǎn)比數(shù)據(jù)其實(shí)并不是很科學(xué)。

投入產(chǎn)出比=總成交金額/總花費(fèi)，總成交金額=客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率*點(diǎn)擊量。

2、真實(shí)的投入產(chǎn)出比數(shù)據(jù)

如果我們想要了解真實(shí)的投產(chǎn)比數(shù)據(jù)，就需要按照以下公式來(lái)計(jì)算真實(shí)的投產(chǎn)比數(shù)據(jù)。

真實(shí)投產(chǎn)比=(總成交金額+自然流量轉(zhuǎn)化金額)/總花費(fèi)。

這里的自然流量轉(zhuǎn)化金額是指通過(guò)開(kāi)直通車，以付費(fèi)流量帶動(dòng)了多余的自然流量曝光，從而產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化金額。但是有的直通車賬戶是看不到這個(gè)數(shù)據(jù)的，一般來(lái)說(shuō)直通車開(kāi)得比較久、每個(gè)月的花費(fèi)也比較平穩(wěn)、經(jīng)常使用直通車并且比較活躍的賬戶才可以看到這個(gè)數(shù)據(jù)。

通過(guò)上面內(nèi)容的了解可以得知，淘寶直通車投入產(chǎn)出比達(dá)到了6還算是不錯(cuò)的哦，而且淘寶店鋪的類目眾多，每個(gè)淘寶店鋪的情況都是不一樣的，所以沒(méi)有一個(gè)正確的衡量標(biāo)準(zhǔn)哦。

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直通車前期一定虧損嗎？怎么算盈虧？

有一些賣家朋友覺(jué)得直通車推廣的效果是很好的，但是聽(tīng)說(shuō)在操作直通車推廣的前期，有很大的可能性是虧損的狀態(tài)，所以想要確認(rèn)一個(gè)問(wèn)題就是直通車前期一定虧損嗎？

一、直通車前期一定虧損嗎？

是的

直通車前期很難做到盈利，每天大概會(huì)虧1000，但在直通車不斷的優(yōu)化過(guò)程中，PPC會(huì)不斷降低，后期至少是比較容易做到持平的。

開(kāi)直通車的話，如果說(shuō)前期虧的話是很正常的，因?yàn)槲覀冃枰獪y(cè)圖、測(cè)詞、養(yǎng)分等等，在這里要是虧掉的話是可以理解的，但是我們要明白的是我們?nèi)ヌ澋脑捰刑潓?duì)嗎?是不是花了冤枉錢呢?后期投放又是否能讓我們看到效果?

對(duì)于標(biāo)品類目，我不建議大家直通車做到直接盈利，標(biāo)品類目銷量對(duì)于手淘搜索有直接關(guān)系，標(biāo)品類目的直通車一般是為了去拉手淘搜索，所以量更會(huì)重要，ROI其次。

二、直通車怎么算盈虧？

盈虧平衡點(diǎn)是ROI的臨界點(diǎn)，ROI=成交金額/直通車花費(fèi)，盈虧平衡點(diǎn)又叫保本點(diǎn)，既然是保本，那么直通車花費(fèi)=毛利潤(rùn)，所以盈虧平衡點(diǎn)=成交金額/毛利潤(rùn)=成交金額/成交金額*毛利率=1/毛利率 這樣我們成功推導(dǎo)出了盈虧平衡點(diǎn)的公式。假設(shè)你的毛利率為40%，那么ROI做到高于2.5就是盈利的，低于2.5虧損。

從直通車的數(shù)據(jù)來(lái)看，如果它的直接ROI為１：１很多情況下都是虧損的，不過(guò)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期持續(xù)的投放，它所能帶來(lái)的關(guān)聯(lián)銷售和間接ROI效果是相當(dāng)不錯(cuò)的。

通過(guò)直接ROI成交帶來(lái)的銷量，所得到的權(quán)重，從而獲取到更多的自然流量，它們都是間接ROI，而且空上ROI值還是比較大的。所以直通車的投入是非常值得的，還需要長(zhǎng)久持續(xù)。

賣家朋友們?cè)陂_(kāi)直通車的時(shí)候一定要想清楚，就是自己的投產(chǎn)比是不是達(dá)到目標(biāo)，如果目標(biāo)不達(dá)到的話，就會(huì)浪費(fèi)自己的錢，所以一定要按照這些因素去做，這樣才能把直通車做好!

直通車推廣就是為了讓產(chǎn)品獲得更多訂單，是為了盈利，如果賣家朋友們發(fā)現(xiàn)一直是虧損狀態(tài)的話，那么就需要考慮一下，有必要暫停進(jìn)行直通車推廣哦。

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