近期，抖音小店平臺(tái)排查發(fā)現(xiàn)部分商家和創(chuàng)作者，頻繁在直播間使用低價(jià)商品引流的營(yíng)銷方式開(kāi)展商品售賣活動(dòng)，對(duì)平臺(tái)消費(fèi)者體驗(yàn)和平臺(tái)可持續(xù)經(jīng)營(yíng)秩序產(chǎn)生了負(fù)面影響。

為提升用戶體驗(yàn)，優(yōu)化帶貨環(huán)境，平臺(tái)特別強(qiáng)調(diào)：商家和創(chuàng)作者在頻繁使用低價(jià)商品引導(dǎo)消費(fèi)者互動(dòng)停留時(shí)，容易影響消費(fèi)者的觀看和購(gòu)買體驗(yàn);平臺(tái)鼓勵(lì)商家和創(chuàng)作者使用正當(dāng)營(yíng)銷手段推廣商品，不提倡商家和創(chuàng)作者采用對(duì)消費(fèi)者體驗(yàn)產(chǎn)生負(fù)面影響的營(yíng)銷手段推廣商品。

一、什么是低價(jià)引流？

低價(jià)引流指發(fā)布大量低價(jià)商品，薅取平臺(tái)推薦流量，同時(shí)也造成流量效率低、粉絲結(jié)構(gòu)惡化、三率高、復(fù)購(gòu)差等衍生問(wèn)題的行為。

二、如何正確獲取平臺(tái)流量?

1、使用營(yíng)銷工具引流

平臺(tái)當(dāng)前提供了11種營(yíng)銷工具，提升商家和創(chuàng)作者獲取平臺(tái)流量的能力，包括福袋、粉絲券(達(dá)人粉絲券、店鋪粉絲券)、主播券、分享裂變?nèi)?、限時(shí)限量購(gòu)、滿減、定時(shí)開(kāi)售、拼團(tuán)、定金預(yù)售、商品優(yōu)惠券、店鋪新人券等。鼓勵(lì)商家和創(chuàng)作者使用平臺(tái)營(yíng)銷工具進(jìn)行推廣營(yíng)銷和直播間互動(dòng)。

針對(duì)商家和創(chuàng)作者的秒殺(限時(shí)限量購(gòu))需求，平臺(tái)建議使用官方工具限時(shí)限量購(gòu)產(chǎn)品工具。商家可登錄抖音小店后臺(tái)，點(diǎn)擊小店后臺(tái)菜單欄頂部右側(cè)的【營(yíng)銷中心 - 營(yíng)銷工具 - 限時(shí)特賣 - 創(chuàng)建活動(dòng)】使用限時(shí)特賣功能。 達(dá)人可與商家溝通置限時(shí)特賣功能。

2、合理規(guī)范秒殺

創(chuàng)作者在直播期間開(kāi)展秒殺活動(dòng)的，每場(chǎng)秒殺活動(dòng)開(kāi)始前，在直播間背景板、OBS自播組件等場(chǎng)景清晰明確展示秒殺活動(dòng)具體信息。秒殺活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，商品必須實(shí)物出鏡，關(guān)鍵秒殺活動(dòng)信息展示不可被人/物遮擋。詳情可參考《【秒殺信息發(fā)布不規(guī)范】實(shí)施細(xì)則》。

3、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容引流

營(yíng)造好的直播間畫面和直播間氛圍、發(fā)布優(yōu)質(zhì)短視頻都可以幫助商家和創(chuàng)作者的直播間吸引流量。

平臺(tái)提倡商家和創(chuàng)作者在短視頻和直播內(nèi)容中，通過(guò)使用商品實(shí)物展示商品使用方式、深度剖析產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等方式，吸引消費(fèi)者下單。

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抖店如何添加經(jīng)營(yíng)類目？經(jīng)營(yíng)類目可以多選嗎？

有一些賣家朋友決定在抖音平臺(tái)上，注冊(cè)一家屬于自己的抖音小店進(jìn)行運(yùn)營(yíng)的操作，在實(shí)際操作的時(shí)候，不知道抖店如何添加經(jīng)營(yíng)類目，趕緊去了解清楚相關(guān)的操作流程！

一、抖店如何添加經(jīng)營(yíng)類目？

抖音小店開(kāi)通運(yùn)營(yíng)之后，是可以增加類目的，但是要記住，這個(gè)新增的類目一定要在你營(yíng)業(yè)執(zhí)照的經(jīng)營(yíng)范圍之內(nèi)！

首先進(jìn)入抖音小店的后臺(tái)，找到店鋪，選擇資質(zhì)，點(diǎn)擊行業(yè)資質(zhì)，新建類目，

然后你可以選擇想要增加的類目，之后點(diǎn)擊提交，審核通過(guò)之后，你的抖音小店增加類目成功。

不管是普通店、還是旗艦店的，都可以添加類目的。所以，選擇抖音小店類目時(shí)就盡量符合我們運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品的種類。

二、抖店經(jīng)營(yíng)類目可以多選嗎？

可以

一個(gè)抖音小店是可以銷售多個(gè)類目的，只需要確保店鋪類的商品未超出營(yíng)業(yè)執(zhí)照的經(jīng)營(yíng)范圍即可。同時(shí)，不同的類目需要繳納不同的保證金，如果是多個(gè)類目，會(huì)根據(jù)類目中保證金最高的進(jìn)行收取。

不過(guò)賣家朋友們?cè)谥鳡I(yíng)類目當(dāng)中只能選擇三個(gè)，如果主營(yíng)類目超過(guò)了這個(gè)數(shù)量就不行了，一定要提前檢查好主營(yíng)類目中的內(nèi)容不能在這里發(fā)生錯(cuò)誤。

部分類目普通店鋪不能添加，例如商旅服務(wù)、酒類、珠寶文玩、二手商品等。這些類目是定向招商類目，如果你沒(méi)有獲得準(zhǔn)入邀請(qǐng)，添加相關(guān)商品會(huì)違規(guī)。

有一點(diǎn)我們需要去注意，就是你的經(jīng)營(yíng)范圍一定要和你的營(yíng)業(yè)執(zhí)照的經(jīng)營(yíng)范圍保持一致，這是個(gè)非常至關(guān)重要的問(wèn)題。

因?yàn)槿绻愕臓I(yíng)業(yè)執(zhí)照上沒(méi)有這個(gè)類目的話，那么你的店鋪將沒(méi)有辦法賣這個(gè)類目的商品。

所以只要你的營(yíng)業(yè)執(zhí)照比較全面的話，你什么類目都能進(jìn)行銷售。

同時(shí)經(jīng)營(yíng)幾個(gè)類目的話，一定要評(píng)估和把控好產(chǎn)品的質(zhì)量，才能讓店鋪有優(yōu)質(zhì)的評(píng)分。

大家一定要為自己的抖音店鋪選擇一個(gè)合適的經(jīng)營(yíng)類目，對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō)，盡可能選擇一些競(jìng)爭(zhēng)比較小的藍(lán)海類目，這樣運(yùn)營(yíng)店鋪的話，更容易出效果。

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