淘寶打擊同行最有效的方法是什么？

淘寶賣家之間就是仇敵的存在，競(jìng)爭(zhēng)不言而喻，現(xiàn)在淘寶競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，因?yàn)殚_(kāi)店也不是一家兩家，這比實(shí)體店同行一條街競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，所以為了自己的店鋪?zhàn)龅母?，我們有時(shí)候也需要采取一些方法去打擊我們的同行，當(dāng)然是使用正規(guī)的方法，下面我們一起來(lái)了解一下!

我們?yōu)榱颂岣弋a(chǎn)品的銷量，在詳情頁(yè)上花了大量的精力，嘗試使用了大量的技巧：暢銷、做實(shí)驗(yàn)、顧客證言、場(chǎng)景化、恐懼訴求。然后這些方法都不能讓你在競(jìng)爭(zhēng)中勝出。你在用，競(jìng)品也在用這些。比如你說(shuō)你的銷量是10w+，你的競(jìng)品銷量是8w+，其實(shí)在銷量的比拼中，你并沒(méi)有贏，你們都差不多。

這里不得不提到一種消費(fèi)行為。在線上，用戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品之前至少會(huì)對(duì)比三種產(chǎn)品，再?zèng)Q定購(gòu)買(mǎi)哪一個(gè)。對(duì)應(yīng)的用戶心理「現(xiàn)在這個(gè)好，還是我剛剛看的那個(gè)好?」有時(shí)候即使已經(jīng)有很大購(gòu)買(mǎi)意愿了，但還是想再多比較幾個(gè)產(chǎn)品，以確定自己買(mǎi)到的是最合適的。

用戶搜索關(guān)鍵詞之后，首頁(yè)出現(xiàn)的就那么幾個(gè)產(chǎn)品，尤其是當(dāng)你們的產(chǎn)品外觀差別不明顯的時(shí)候，他可能就在排名前幾的產(chǎn)品里選一個(gè)了。這時(shí)候，你要做的，不是讓用戶覺(jué)得你完美，而是覺(jué)得你比其它產(chǎn)品好。

淘寶寶貝怎么做對(duì)比?

1.向上對(duì)比

如果你的產(chǎn)品價(jià)格不高，但有明顯優(yōu)勢(shì)，屬于低價(jià)高優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，適合跟比你價(jià)格高的產(chǎn)品做對(duì)比。大牌化妝品的平價(jià)替代品、美容儀中用了某種高科技、小米手機(jī)的跑分策略，都屬于向上對(duì)比。

2.向下對(duì)比

如果你的產(chǎn)品價(jià)格偏高，并且在外觀、技術(shù)、細(xì)節(jié)等方面都比競(jìng)品要好，屬于高價(jià)高優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，適合跟比你價(jià)格低的產(chǎn)品做對(duì)比。

有時(shí)候并不是高價(jià)的產(chǎn)品難做，而是你沒(méi)有拿出足夠多的理由說(shuō)服消費(fèi)者接受你的高價(jià)格。

比如一款耳機(jī)，比其它耳機(jī)的價(jià)格要高一些，如果單純說(shuō)降噪效果好，恐怕很難打動(dòng)用戶接受你的高價(jià)格。因?yàn)椴恢滥憬翟肽艿竭_(dá)什么程度，比低價(jià)的產(chǎn)品有多好，值不值得你高出的價(jià)格。向下對(duì)比適合價(jià)格高、有明顯優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。

3.跨類目對(duì)比

如果你的產(chǎn)品價(jià)格偏低，即使拿著放大鏡去找，也沒(méi)有比同類產(chǎn)品做得好的地方，怎么辦?這個(gè)時(shí)候我們就可以跨類目對(duì)比。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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