2017如何深度優(yōu)化你的直通車，提升轉化率？

在眾多賣家的通病是開了直通車沒有轉化或者是沒有質的提升，那么如何才能更好的優(yōu)化你的直通車，提升轉化率呢?以最小的投入獲得最大的收益高額轉化，才是最好的方式和途徑!

往期內容為大家分享了如何上質量分、手淘首頁流量觸發(fā)瓶頸、一周訪客流量10萬玩法秘籍!多學習，多關注，才能提升自己!

那么深度優(yōu)化直通車，做好投產，才能更好的解決流量和本質問題;今天就由淺入深的給大家講解一下直通車內功優(yōu)化心法!

現在就從直通車前期優(yōu)化為大家講解：

一、 前期優(yōu)化

1、 優(yōu)化寶貝標題：盡量把標題字符使用完，盡量使用與寶貝屬性相關的關鍵詞，避免關鍵詞堆砌。

2、 針對寶貝上下架時間進行優(yōu)化：寶貝的上下架時間設置盡量把寶貝的上下架時間安排在早上、下午和晚上流量高峰時段。如早8點-10點，晚20：00-22：00，流量大和流量較小的寶貝搭配在同一天的不同高峰流量時段。

3、 報名一些活動：報名活動可以快速有效的提升店鋪流量，但是由于寶貝銷量較低，不符合一些活動的要求，暫時沒有通過活動引入流量。

4、 把握流量扶持期：快速破零，把握3天、7天、14天加權讓產品快速爆破流量入池，獲得手淘首頁流量。(往期內容有詳細講解)

二、 重點針對直通車流量進行優(yōu)化

直通車流量主要是核心流量，占比較大，但是如果不深入改變直通車的現狀，更好的優(yōu)化，是無法獲得最佳效果的。

那么就從前期的基本做起：

1、 選款-測款-定款

選款方面可以參考基礎銷量、產品收藏、產品單價、產品評價、產品庫存這幾個方面。

一般測款主要用車圖測款、直通車測款，而最簡單粗暴的方式是，直通車測款操作方法(主要分三種：a、 高價燒詞法，如先上一個精準詞，出10元，日限額300，燒光后，第二天再加其他詞就質量得分高了,這方法要用到的話得你的經驗要很多，知道哪些詞有用，哪些詞沒用。b、 階段上詞法。先上10個詞，出價到20頁內，若表現好的話，就提價到第二頁，表現不好的，則根據具體情況查看原因，不好的詞若3-7天后仍然表現不佳就干脆刪除掉。表現好的詞可提價到第一頁，根據表現再降價或提價。這樣10個詞調完了，再加10個詞調下批。 c、 新品全部上車推廣。數量控制在10款左右，以連衣裙類目為例：“秋裝、秋裝新品”這種類目性不強的大詞，“連衣裙、連衣裙 新款、連衣裙 秋”等搜索量大的類目詞，都統一把他們稱為熱詞，這種詞搜索量大，但就是不夠精準;像“連衣裙 修身 韓版 雪紡”這類關鍵詞，叫做長尾詞，這種詞足夠精準，但就是搜索量較小，見效較慢。

2、 投放

關鍵詞的轉化率是相對較高，需要重點針對關鍵詞進行優(yōu)化。投放地域、時間和人群就不一一多說了。

3、 關鍵詞選擇

選擇與寶貝相關、屬性相關質量分高的二三級精準詞，當然大詞也有精準的，那么在你優(yōu)化關鍵詞的時候大詞精準匹配，小詞廣泛匹配。

質量分的影響因素：創(chuàng)意、相關性、買家體驗(往期內容已經講了如何優(yōu)化這三點提升質量分，如果大家有不懂的，可以看往期內容或者直接交流，這些很簡單的東西就不多說了。)

4、 點擊率優(yōu)化

點擊率是影響直通車推廣的重要因素，所以針對直通車推廣圖片進行單獨優(yōu)化，并且根據圖片對推廣標題進行調整，適當加入一些促銷信息，不斷提升產品點擊率。

對于這塊，強調點擊率的首要就是賣圖片。圖片賣的好，點擊才會高。圖片是咱們關注的一點，但是直通車展位，太多眼花繚亂的圖了，怎么才能取勝，就看你的性價比了。直通車轉化情況明顯提升，整體流量有明顯提升，由于針對精準關鍵詞的點擊率進行優(yōu)化，不斷提升關鍵詞的質量得分，從而以較低的平均點擊花費獲得優(yōu)質流量。流量提升同時，花費趨勢卻明顯降低，而整體的轉化率和回報率也是成倍增漲，成交筆數大幅提升。

a、 價格過高，在同行業(yè)，類似款中如果價格過高，不占優(yōu)勢的，要么降價，要么突顯寶貝值這個價的亮點，要么就建議換寶貝。

b、 無基礎銷量，先適當提一下基礎銷量，建議賣家進行一些特價活動，或者激活一些老客戶來成交都是不錯的方式。

c、 評價差，產品質量問題嚴重的，不推，想要店鋪長久發(fā)展，還是要以產品為先，買家要求過高導致差評的，用好評有禮、好評返現等方式提升好評率。

d、 產品不應季，逆勢而行，必然是艱難的，要么低價清倉，要么就調整產品結構。

e款式問題，款式實在難以忍受的，換了推別的。

f、 詳情頁太差：從對應的消費群體的購物習慣出發(fā)優(yōu)化詳情，參考同類優(yōu)秀店鋪，模仿優(yōu)化詳情頁的風格、布局、需要展示的常規(guī)信息，老生常談的問題了。

g、 關聯銷售，根據不同類目選擇關聯銷售方式——同類搭配、互補搭配、爆款搭配、滿贈、滿減、滿包郵等形式搭配等。

h、 全店評分低，寶貝描述差，優(yōu)化詳情頁;賣家服務差，提高售前售后服務水平;賣家發(fā)貨速度慢，更換發(fā)貨方式，特殊產品標明物流安排。另外就是好評，返現的運用了。

很多賣家在開直通車的時候，點擊率不夠高

開車的都清楚，點擊率不夠高，那就直接影響了寶貝的轉化，也會拉低質量得分，這個問題搞得車手很頭疼的。那么，影響點擊率低的影響因素主要是：推廣圖、推廣標題、關鍵詞的精準性、寶貝的基礎銷量、投放的位置。

1、 關鍵詞精準性，點擊率實在低的，建議可以嘗試專門建一個計劃，全部放長尾詞、精準詞，刪減一些點擊率過低的熱詞，從而來提高點擊率。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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