2017年淘寶客推廣該怎么做 變化有什么

    熟悉網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的朋友都知道，在當(dāng)下淘寶這個(gè)大電商舞臺(tái)，賣家要推廣產(chǎn)品，直通車和鉆展是最常用到的付費(fèi)推廣工具，先付費(fèi)后收益。除此以外，先賣產(chǎn)品、再付推廣的淘寶客也越來(lái)越多受賣家所青睞。在淘寶客備受打擊的這幾年來(lái)，現(xiàn)在的淘寶客推廣該怎么做？ 為了很好地對(duì)淘寶客推廣方法進(jìn)行解析，舉例一個(gè)網(wǎng)店一直保持合作的返利網(wǎng)，看其按成交付費(fèi)的效果。 下圖是運(yùn)營(yíng)的一家店鋪去年12月的成交數(shù)據(jù)：從圖中數(shù)據(jù)可以看出，三十天的成交時(shí)間段內(nèi)，淘寶客帶來(lái)的成交金額是157萬(wàn)元，支出的傭金是7.8萬(wàn)元，也就是說(shuō)店鋪在一個(gè)月支出了7萬(wàn)多元的廣告費(fèi)，帶來(lái)一百多萬(wàn)的成交金額，ROI大約是1:21。

常見的淘寶客模式相信大家可能早就見過(guò)了，像微博推薦產(chǎn)品，有圖片、有鏈接，買家點(diǎn)擊后會(huì)跳轉(zhuǎn)到商家店鋪；再如常見的返利網(wǎng)，你從返利網(wǎng)的鏈接進(jìn)入商家店鋪購(gòu)買商品，返利網(wǎng)會(huì)給你返利；還有視頻網(wǎng)站閃爍的廣告圖等等。 在淘寶客的生態(tài)圈里有四種角色：賣家、阿里媽媽、淘客、買家。只有當(dāng)交易成功了，才會(huì)發(fā)生支付傭金的動(dòng)作，產(chǎn)生維權(quán)退貨，阿里媽媽也會(huì)把傭金重新返回到賣家的賬戶。不過(guò)這里要說(shuō)明的是，傭金的比例是賣家自己設(shè)定的，傭金在扣取的時(shí)候是按照實(shí)際成交金額計(jì)算的。另外，郵費(fèi)是不被計(jì)算到成交價(jià)格里面的。 （一）現(xiàn)在的淘寶客推廣該怎么做 方式：利用“淘客活動(dòng)”做推廣 舉例一家食品店鋪的例子：由于現(xiàn)在優(yōu)質(zhì)淘客資源的稀缺性，而且能夠推廣食品的淘客人數(shù)也非常有限。店家的做法：借鑒做直通車或鉆展的思路，在某段時(shí)間內(nèi)以淘客活動(dòng)的方式吸引一些優(yōu)質(zhì)淘寶客。如返利網(wǎng)的超級(jí)返活動(dòng)，即利用高傭金和秒殺，來(lái)同時(shí)吸引淘客與消費(fèi)者的注意力，快速的將流量拉升起來(lái)，帶動(dòng)關(guān)聯(lián)銷售等淘客活動(dòng)結(jié)束，再恢復(fù)到正常的傭金返利。 這種玩法的作用在于，既能在短期內(nèi)吸引優(yōu)質(zhì)淘客，還會(huì)互相推薦一些適合的淘客同行。所以即便是25%這樣的高傭金，淘客還是愿意推廣客單價(jià)高，傭金也更高的產(chǎn)品，比如護(hù)膚品、化妝品等等。 其實(shí)食品類目的CVR和護(hù)膚品差不多，但是護(hù)膚品類目的流量?jī)r(jià)值較高，所以說(shuō)淘寶客們不大會(huì)選關(guān)于食品的類目。但是如果我們能在食品類目中，用直通車和鉆展的思路進(jìn)行淘客營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)多種淘客活動(dòng)方案，效果卻是很不錯(cuò)的。 因?yàn)橛辛饲捌诓诲e(cuò)的效果，后來(lái)在2月底和3月初，賣家繼續(xù)與返利網(wǎng)開展了兩次的合作，下圖是與返利網(wǎng)的“超級(jí)返”合作的效果。

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