淘寶爆款產(chǎn)品過時了怎么辦？怎么維護？

 

一、爆款的數(shù)據(jù)指標維護

 

淘寶系統(tǒng)看的就是數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)反饋好系統(tǒng)才會認為你的產(chǎn)品好，也就會給更多流量，系統(tǒng)目的是更快速準確的推薦給買家想要的產(chǎn)品，數(shù)據(jù)做的漂亮才能得到青睞。

 

1、淘寶系統(tǒng)更看重的數(shù)據(jù)

 

a、點擊率：淘寶既然把流量給你，讓寶貝有曝光機會，首先你要接住給予的流量才行，試想如果給你千次展現(xiàn)機會，只形成一次點擊，另外寶貝形成十次點擊，那淘寶當然會認為你的寶貝競爭力不足不受買家歡迎，給你流量也是浪費，所以開始必須把點擊率優(yōu)化好。

 

 

b、淘寶轉化率：最終形成轉化才是淘寶希望的，也是我們做網(wǎng)店的最終目的，有買家下單是對你產(chǎn)品的最直接認可，轉化是直接利益的體現(xiàn)，如果你的轉化率能做到高于市場平均的兩三倍，那么你的排名會很靠前，淘寶也會愿意把流量分給你。

 

2、自身必須做好的數(shù)據(jù)

 

a、平均點擊花費

 

ppc是我們開車非常重要的一個指標，如果ppc都兩三塊，恐怕堅持幾天就燒著心疼了，降低ppc就必要優(yōu)化好點擊率和排名位置，降低或者刪除點擊率過低的關鍵詞，把反饋好的關鍵詞提升位置，優(yōu)化把控好計劃整體點擊率，這樣ppc才能降下來。

 

b、質量得分

 

質量得分是項基礎指標，也會直接關系到我們開車花費，影響因素這里不做詳細說明，相信大家都知道，相關性不好的關鍵詞刪除，優(yōu)化創(chuàng)意圖片和標題，經(jīng)過測試保留點擊率好的創(chuàng)意，計劃中質量分在5分以下的刪除，調(diào)整優(yōu)化后保持計劃中80%以上關鍵詞在8分以上。

 

c、ROI

 

直通車后期都要以ROI為指標，是盈虧的直接反饋，如果你寶貝利潤有50%，roi做到2才能保本。這就要分析關鍵詞長期數(shù)據(jù)，剔除花費過多roi低的關鍵詞。這些數(shù)據(jù)都是爆款形成的重要指標，每一項數(shù)據(jù)都是環(huán)環(huán)相扣，經(jīng)過不同時段的不斷優(yōu)化篩選，把每項指標優(yōu)化調(diào)整控制在行業(yè)平均以上。

 

二、新老爆款的交替銜接

 

尤其是換季產(chǎn)品，當旺季過時，已有爆款就會慢慢淡去，這時候我們要做的是老爆款跟下一季產(chǎn)品的銜接，流量導入新產(chǎn)品，預備下一季爆款，在直通車建立新品測試計劃，鎖定下一季主打產(chǎn)品。

 

1、老爆款流量遷移

 

在要換季老爆款流量還沒有大幅度下滑時，要由老爆款帶動新產(chǎn)品，比如現(xiàn)在都在用老款給秋冬產(chǎn)品導流，并且老爆款積攢的已瀏覽過的買家和已購買的買家，這些都可以作為之后下一季新品的搜索人群定位，為新品集聚人氣，還可以在寶貝詳情頁做好秋冬新品的關聯(lián)，或者老爆款跟新款做綁定促銷。

 

2、新品提前預熱

 

看準時機，在下一季產(chǎn)品搜索指數(shù)逐漸上升期以前預熱，為新品打好基礎。在直通車建立新品計劃，通過不斷測試，鎖定反饋好的新品作為主推，提前養(yǎng)詞優(yōu)化權重。后期不斷上新的產(chǎn)品也要及時關注數(shù)據(jù)，把好的款式上車測試，及時挑選出更好的產(chǎn)品來作為主打商品?？梢杂檬∮蛯氶L尾詞計劃去測款，數(shù)據(jù)比較精準，而且效果比較好。

 

3、店鋪活動配合

 

換季的時候我們可以配合舊款清倉、新款特價的活動主題來帶動轉化，雖然換季買家需求量降低，但是配合活動吸引買家，即使當下用不到來年還可以再用的嘛，只要讓買家覺得有便宜可占，還是可以很好的拉動轉化。同時活動還可以給新品蓄勢，為新品帶來更多人氣。

 

總體來說，淘寶商家不管選擇打造爆款，或者是做后期維護爆款的工作，在這個過程中都會有一定的困難度，并不是很簡單的事情，稍微沒有注意可能就會前功盡棄。目前淘寶就是屬于你爭我奪的時候，如果沒有掌握運營技巧，失敗的幾率還是挺高的。