京東618和雙11哪個更便宜?哪個折扣力度大？

從去年開始，消費者就已經(jīng)明顯能從鋪天蓋地的廣告中感到618的存在感變強(qiáng)了。從各地報紙頭版寫下的以“618”為答案的試題，到密集的明星互動，到滿天飛的紅包和，以及地鐵和公交站隨處可見的海報。無論是對于平臺還是品牌來說，618已經(jīng)成為一場對標(biāo)雙十一的購物狂歡。

那么，618和雙11哪個更便宜?哪個折扣力度大呢？

毫無疑問，商家關(guān)注銷量，消費者關(guān)注促銷力度。而今天，官爺帶大家理一理和阿里在購物節(jié)戰(zhàn)役中的表現(xiàn)~

1、定位

兩個電商品牌定位本身就有著深入人心的差異。

給人的傳統(tǒng)印象是靠譜、正品、數(shù)碼產(chǎn)品放心，物流高效。

淘寶給人的傳統(tǒng)印象則是產(chǎn)品優(yōu)劣混雜卻又應(yīng)有盡有，價格實惠。

那么，定位理論能不能解釋購物節(jié)呢？

為什么選擇這個時間打造這個購物節(jié)呢？不得不提到618這個神乎其神的數(shù)字。雖然原本似乎是為了“抗衡”的618，似乎逐漸變?yōu)榱恕叭W(wǎng)”的618。其實，出現(xiàn)時間上甚至早于的618，有著超出“抗衡淘寶”之外的魔力。

眾所周知，數(shù)學(xué)意義上的618是黃金比例的數(shù)值。無論從審美還是效率的角度，618都是理論意義上幾乎完美的數(shù)值?；蛟S正是借以這樣的寓意，選擇了6月18日作為購物節(jié)，意在將年中超級消費節(jié)這個概念進(jìn)行推廣。也的確實現(xiàn)了對這個節(jié)日新定位的布局，將年初至之間的巨大空缺得以彌補(bǔ)。

2、節(jié)奏與推廣

1.活動與品類優(yōu)惠的排期：

去年，在具體活動與商品品類上，和阿里均從6.1開始緊鑼密鼓地展開對戰(zhàn)。

618，縮短預(yù)熱期，降低預(yù)售力度，直接在6月1日后進(jìn)入到品類主推日和剛正面，是去年阿里的戰(zhàn)略節(jié)奏。

而在雙11，預(yù)購戰(zhàn)線拉到10月13日，搶紅包時間從11月1日到2022年11月10日，而最終在11號、12號進(jìn)行集中“熱賣”。其實可以說，預(yù)熱對于消費者的體驗增強(qiáng)具有很大的作用，并且預(yù)售對于平臺和商家也有很大意義：吸引更多人的關(guān)注，造成更大的聲勢，掌控信息以便提前配貨調(diào)度降低成本。

而阿里“壓縮”預(yù)售，只為更好地正面剛。

針對在數(shù)碼家電領(lǐng)域的強(qiáng)勢，淘寶還在618對該專場進(jìn)行了提前。在其它品類方面，除居家專場和和大牌專場外，淘寶和基本錯開專場舉辦日期。

當(dāng)然沒閑著，PLUS DAY 超級秒殺日、超級粉絲日、超級品牌日 、超級神券日 、萬店滿減日、唯品閃購日……前后持續(xù)了近一個月，聲量毫不遜色。

2.促銷、玩法、流量獲取

阿里的多元

無論618還是，阿里的促銷均以全方位無死角的多元化而著稱：限時瘋搶、購物返紅包、搶券會場、品牌和內(nèi)容會場……

的野心

這兩年來在金融領(lǐng)域的野心有目共睹。

在便利店推廣APP，在支付層面與支付寶叫板試圖分杯羹，正式從支付環(huán)節(jié)改變局面打造金融生態(tài)的野心所在。

此外，去年開始，就已加大了從微信、QQ的分享-互動-訪問進(jìn)行拉新。

的618，正試圖構(gòu)建全方位的生態(tài)。

與阿里相比，在模式上的優(yōu)勢恐怕才是更值得利用的。

足夠大的自營比例并沒有阻礙對流量分發(fā)機(jī)制的主導(dǎo)。例如阿里曾經(jīng)用過的賽馬機(jī)制（規(guī)定時間內(nèi)勝出的賣家獲得展位資源），也主動打破自身結(jié)構(gòu)定位進(jìn)行了廣泛應(yīng)用。

有人說，618正在走下坡路。隨著用戶免疫力的提升與阿里的大手筆動作，加之618相較而言明顯更低的聲量，似乎在刺激彈性購物上離淘寶還差些距離。

以電器而著稱的在今年推出了更加走心的廣告片，旨在收割自身的強(qiáng)勢流量：

不只如此，沙雕風(fēng)格的種草系列也令人印象深刻：

與其說618比不過，不如說二者從定位、節(jié)奏到推廣均有許多不同。作為國內(nèi)年中最盛大的電商購物節(jié)，你可以說它是購物盛宴，也可以說它是品牌們?yōu)橄掳肽昕駳g的預(yù)熱。618，既是運營人的收割節(jié)，又是廣告人的種草節(jié)。不僅二者都要，更想擴(kuò)展生態(tài)，構(gòu)建新格局。

小結(jié)

有的，阿里要來搶；阿里有的，也想有。

這不失為對目前兩巨頭購物節(jié)戰(zhàn)場的概括。

分別通過壓縮節(jié)奏減少預(yù)熱和突破自營結(jié)構(gòu)格局，阿里和已經(jīng)在購物節(jié)布局中互相滲透。

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