鉆展如何能像直通車(chē)一樣投出高轉(zhuǎn)化的效果？

        曾經(jīng)一度直通車(chē)被神話(huà)，原因是直通車(chē)夠精準(zhǔn)。大家都把直通車(chē)比喻成狙擊步槍?zhuān)瑯寴屆闇?zhǔn)精準(zhǔn)客戶(hù)，鉆展比喻成迫擊炮，流量大但不精準(zhǔn)。所以很多商家只投直通車(chē)不投鉆展，認(rèn)為性?xún)r(jià)比更高。但從我一個(gè)老運(yùn)營(yíng)的角度來(lái)看，直通車(chē)投放的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，橫向?qū)Ρ雀嗟氖莾r(jià)格，尤其是標(biāo)品行業(yè)，反而不如去投鉆展，競(jìng)爭(zhēng)的是全品類(lèi)。價(jià)格也變的不敏感，特別是一些關(guān)鍵詞搜索很小的類(lèi)目更加合適。

如何能像直通車(chē)一樣投出高轉(zhuǎn)化的鉆展，我們做鉆展到底每天在優(yōu)化的核心是什么，就是我今天想跟大家分享的“道”。

拋開(kāi)各種光環(huán)扒掉所有外殼，直通車(chē)、鉆展的本質(zhì)就是廣告，是一張張廣告圖。廣告廣告廣而告之，廣告是為了某種特定的需要，通過(guò)一定形式的媒體，公開(kāi)而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。既然是宣傳手段?廣告宣傳效果好不好，就是我們業(yè)績(jī)的重要考量標(biāo)準(zhǔn)。

想有投廣告效果好，主要在于廣告的文案是否能切入看廣告人的內(nèi)心，和承接的商品讓看廣告的人心甘情愿為此買(mǎi)單;拆分這個(gè)場(chǎng)景就變成三個(gè)元素：

元素a：“廣告圖的文案”

元素b：“看廣告的人”

元素c：“承接轉(zhuǎn)化”。

直通車(chē)之所以容易投，就是因?yàn)橹蓖ㄊ窍日业搅擞匈?gòu)買(mǎi)產(chǎn)品需求的人。而鉆展最終能否轉(zhuǎn)化購(gòu)買(mǎi)三個(gè)元素里面“廣告圖的文案”以及“承接轉(zhuǎn)化”都跟“看廣告的人”是否精準(zhǔn)有很大關(guān)系，所以鉆展投的的好壞就要從找合適的人開(kāi)始。

關(guān)于找人，有人說(shuō)直通車(chē)分詞“精準(zhǔn)詞”、“熱詞”、“品牌詞”，鉆展只有人群定向，怎么抓到精準(zhǔn)的人呢?

第一步：我們認(rèn)識(shí)一下我們的用戶(hù)，把用戶(hù)分成“新客-潛客-認(rèn)知-老客”，就像金字塔一樣一層一層，最頂端老客就是我們最核心的人群。我們投放給老客，轉(zhuǎn)化購(gòu)買(mǎi)一定是最高的，那么就讓我們找出我們的老客!同時(shí)讓更多的新客對(duì)認(rèn)可我們，成為我們的老客。

第二步：認(rèn)識(shí)一下鉆石展位的標(biāo)簽們：

智能定向-店鋪優(yōu)質(zhì)人群;日常銷(xiāo)售托管人群;CPC營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景定向-核心客戶(hù);托管拉新未成交人群;今日頭條, 180天購(gòu)買(mǎi)近90天未購(gòu)買(mǎi)用戶(hù), 15天瀏覽5次7天未購(gòu)買(mǎi)品牌人群, 聚劃算15點(diǎn)擊7天搜索粉粉高消人群…..

第二步：給人群定向分級(jí)，做處不同的計(jì)劃：

第1級(jí)“老客”：根據(jù)標(biāo)簽來(lái)分級(jí)：”90天購(gòu)買(mǎi)近30天未購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)”, “180天購(gòu)買(mǎi)近90天未購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)” 這種購(gòu)買(mǎi)過(guò)的定向.

第2級(jí)“認(rèn)知”: 根據(jù)標(biāo)簽來(lái)分級(jí)“定向自己店鋪的”，“15天瀏覽5次7天未購(gòu)買(mǎi)品牌人群”，30天加購(gòu)搜索未購(gòu)買(mǎi)粉粉用戶(hù)等這樣對(duì)店鋪有認(rèn)知定向。

第3級(jí) “潛客”：根據(jù)標(biāo)簽分級(jí)“CPC營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景定向-核心客戶(hù)”，“日常銷(xiāo)售托管人群”，“CPC營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景定向-觸達(dá)客戶(hù)”“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪”等。

第4級(jí)“新客”：你們自己分吧。

這樣我們小商家的預(yù)算拆分時(shí)候，重金砸給第一層級(jí)和第二層級(jí)，少量預(yù)算投放給第三和第四層級(jí)進(jìn)行拉新。大商家投放金額比例可以根據(jù)偏重“成交”還是“拉新”來(lái)規(guī)劃。

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