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    淺談直通車,合理的CPC把精準(zhǔn)的流量引入店鋪

    2022-09-23|10:11|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營| 閱讀:6894

    車其實(shí)大部分是虧的,就看你如何理解這個(gè)生意。既然是生意,那就要講究點(diǎn)門道,也不用糾結(jié)直通車到底要不要做的問題。對(duì)于大多數(shù)店鋪來說,做肯定是必須的。我們是來講如何更優(yōu)化更有性價(jià)比的去操作這樣一個(gè)工具,如何把它做的更佳,更淋漓盡致!我相信大家都應(yīng)該是和我一樣的想法。



        幕思城電商的小編提請(qǐng)大家一定要記?。褐蓖ㄜ噧H僅是一個(gè)工具,不要過于神化它。合理的CPC把精準(zhǔn)的流量引入店鋪,直通車的任務(wù)就完成了,至于成不成交這個(gè)因素就太多了。而且兩者相輔相成,各方面做的好的店鋪即使是新車也會(huì)開的如魚得水。     先看下面的公式。

        營業(yè)額=客單價(jià)*成交筆數(shù)

        成交筆數(shù)=流量*轉(zhuǎn)化率

        流量=直通車投放費(fèi)用/平均點(diǎn)擊費(fèi)用

        利潤=營業(yè)額*利潤率

        =客單價(jià)*成交筆數(shù)*利潤率

        =客單價(jià)*流量*轉(zhuǎn)化率*利潤率

        =客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率*利潤率*直通車投放費(fèi)用/平均點(diǎn)擊費(fèi)用

        寶貝客單價(jià)和利潤率一般是固定的,從上面的公式就可以看出,要想提高利潤,就只有想辦法增加流量,提高轉(zhuǎn)化率,降低平均點(diǎn)擊費(fèi)用。   

            一、直通車流量篇

        要點(diǎn):     1、選擇比努力更重要,優(yōu)化前期的準(zhǔn)備工作一定要非常充分。要選擇大眾化,訪客數(shù)多,平均訪問時(shí)間長,跳失率低的寶貝進(jìn)行直通車推廣。

        2、對(duì)精準(zhǔn)度、點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊反饋進(jìn)行優(yōu)化。優(yōu)化-測(cè)試-再優(yōu)化-再測(cè)試,重復(fù)這個(gè)過程。

        3、前期以轉(zhuǎn)化率為導(dǎo)向,后期以ROI為導(dǎo)向。

        4、所有操作都針對(duì)精準(zhǔn)化、人性化。

    直通車選詞,看圖

        二、提高轉(zhuǎn)化率

        要點(diǎn):

        1、寶貝本身?xiàng)l件是基礎(chǔ)。

        2、內(nèi)功是關(guān)鍵。

        3、直通車推廣要精準(zhǔn):關(guān)鍵詞夠不夠精準(zhǔn),哪個(gè)排名的轉(zhuǎn)化率最高,什么時(shí)段的轉(zhuǎn)化率最高,類目、站外、定向的投放比例等等;

        三、降低CPC

        要點(diǎn):     1、數(shù)據(jù)分析

        2、點(diǎn)擊率CTR

        3、點(diǎn)擊反饋

        4、歷史車況     四、實(shí)例解析操作全程

        這是一款男士拖鞋,4月1日接手直通車優(yōu)化,當(dāng)時(shí)有100左右的銷量,售價(jià)43元,直通車一直不溫不火的開著。

        接手后查看轉(zhuǎn)化詞,對(duì)這些詞進(jìn)行拓展、組合,關(guān)鍵詞由原來的50個(gè)增加為160個(gè),主打長尾詞,降低熱詞的出價(jià)。另外寶貝價(jià)格由原來的43元降為35元。

        到了5月份,5月5日是立夏,意味著夏天到了,賣拖鞋的人多起來了,流量顯得有點(diǎn)不足。又更改策略,對(duì)轉(zhuǎn)化率還過得去的熱詞適當(dāng)提高出價(jià),開始小燒熱詞,預(yù)計(jì)一星期左右。至此已經(jīng)有了5000多筆銷量,每天出單200左右?,F(xiàn)在要做的就是穩(wěn)定爆款,每天日限額100元。截止到5-31日,銷量是8000多筆,是流行男鞋---拖鞋類目TOP5的寶貝。

        要點(diǎn):     1、爆款的預(yù)熱很重要,很多行業(yè)都是提前一個(gè)季度篩選、預(yù)熱的。

        2、選款和價(jià)格很重要,要迎合市場(chǎng)。

        3、轉(zhuǎn)化率很高的寶貝,自然流量的增長速度會(huì)讓人意想不到。大眾潮款和全網(wǎng)最低的價(jià)格(當(dāng)時(shí))決定了高轉(zhuǎn)化率,高轉(zhuǎn)化率加速了人氣寶貝的培養(yǎng)過程,使得人氣寶貝帶來的利潤快速彌補(bǔ)了直通車推廣費(fèi)用虧空。

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

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