新手做淘寶客一般會有哪些常見的錯誤？淘寶客很賺錢嗎？

 

一.沒有定位

 

新手在做淘寶客的時候很容易出現(xiàn)的一個問題，就是沒有定位。大家可能覺得淘寶客很簡單了，只需要建群發(fā)群就行了。這個想法大錯特錯，你要知道淘寶客最開始的粉絲怎么來的?第一批粉絲是完完全全都是依靠自己去做拉群建群的拉來的。

 

很多人在做微信群的時候，根本就沒有做什么用戶的結(jié)構(gòu)性的分析，根本就不知道微信群里面是什么樣的年齡層次，各個年齡層次的人群是在什么比例，還有微信群里面大概是什么樣年齡段的居多。

 

很簡單，你是想賣小孩產(chǎn)品，你拉老人進來，是不是就是明顯的定位錯誤呢?我們在做微信群的時候需要非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕Y(jié)構(gòu)化分析，微信群什么樣的人?他需求什么樣的產(chǎn)品?然后他們是需要什么價格區(qū)間的產(chǎn)品?你如果說對這些最基本的數(shù)據(jù)都沒有了解，你自己做微信群就屬于一個典型的自HI，想當(dāng)然。

 

我們大家在做淘寶客這個項目的時候，你要問自己三件事情，第一個為什么你得用戶要選擇進群?你用戶選擇進去那個理由是什么?第二，用戶為什么沒有在你的群里面進行下單?是不是你自己群里面推薦的東西不夠好，或者與群里面推薦東西有問題?第三，你有沒有跟你的用戶認(rèn)真溝通過，他為什么不找你?有沒有問題?

 

 

二.沒有目標(biāo)

 

第二就是沒有目標(biāo)，我們拉群之后一定要有一個比例叫做拉群轉(zhuǎn)化比例，我們做所有的工作，不僅僅是為了獲得流量，而是為了獲得有效流量。 如果說你拉很多，一天拉2000個3000個，大部分都是都是僵尸粉，根本沒有轉(zhuǎn)化，你拉這個粉絲有什么用?

 

新手在操作的時候為了加粉而加粉，會通過一些紅包或者禮品的方式來加粉絲，這種方式可以嗎?可以但是絕對不是直接就把禮品跟紅包無條件的送出去。通過紅包或者禮品的方式把微信加滿，這類的群很容易出現(xiàn)問題。你加了很多，但這個粉絲根本是沒有任何轉(zhuǎn)化效果，你有沒有從這個過程中篩選出來真正合適你項目的一些粉絲。

 

我們在做這個過程之中，我跟大家講了，一定是要有一個非常規(guī)范化的流量轉(zhuǎn)化流程，按照簡單化流程不斷的去操作，這樣你才能達(dá)成簡單有效的目標(biāo)。

 

三.盲目花錢

 

很多人在做流量的時候喜歡盲目的花錢，大佬總是有一句話，叫舍不得孩子套不著狼，就做推廣多花了錢也正常的，這句話其實是有問題的，但是這個問題不在花錢本身，而是你在你花了錢之后，帶來的流量是否有效，盲目花錢買粉絲買群被騙的人一大堆，網(wǎng)絡(luò)營銷找不到合適的方法花點錢正常?但是你能不能找到最快達(dá)成目標(biāo)的方法。很多人為啥愿意花錢，覺得這個事情靠別人快一些。

 

做推廣方法很簡單，你有沒有去做執(zhí)行，淘寶客前期有個最簡單的方法是做站內(nèi)評論，你告訴別人，加你買這個東西更便宜。有些人做評論一天能做兩百個，有些人第一時間就想能不能買兩百個評論，這就是差距。

 

做流量花錢是肯定需要花的，怎么花別盲目，錢浪費了時間也浪費了，短期不盈利積極性也沒有了最打擊人。如果說你真的特別流量特別大，一天有幾十萬上百萬的流量，大佬此處可以略過。

 

四.不做數(shù)據(jù)分析

 

做互聯(lián)網(wǎng)，做網(wǎng)絡(luò)運營，數(shù)據(jù)是會說話的，你要會看數(shù)據(jù)，很多人在做的時候?qū)@數(shù)據(jù)不太敏感，這個問題很要命的。做任何引流的方式，不能從數(shù)據(jù)來分析這種方法的質(zhì)量，這個引流方法就不要去做，好的淘客一定是能自己去判斷自己使用的方法跟渠道是否有效，是否能提高自己的收入?

 

看數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)可以告訴你很多很多結(jié)果，如果你對數(shù)據(jù)不敏感，你自己不知道怎么來分析數(shù)據(jù)的話，你做這個東西你的意義在哪里?一定要明白是通過什么樣的方法，什么樣的文案，什么樣的渠道，你把錢花出去了，你花了一千塊錢，這一千塊錢到底給你帶來多少的微信好友，這行業(yè)里面有多少人進群。進群后多少人購買你的產(chǎn)品，這些數(shù)據(jù)都會告訴你答案，然后你從這個過程中慢慢過程中篩選出來最優(yōu)質(zhì)的渠道。

 

只有通過不斷的數(shù)據(jù)分析，你才能慢慢篩選出來，找到那些理想流量，對自己的產(chǎn)品選擇，包括營銷內(nèi)容的調(diào)整優(yōu)化，然后才慢慢篩選出來，形成自己的方法，自己的套路。

 

五.流量貪多

 

我們大部分很多淘寶客創(chuàng)業(yè)者，花了大量時間大量方法去找引流方法跟推廣技巧，覺得自己微博也會，今日頭條也會，知乎也會。 但是做項目會做跟做好實際上是兩回事，我們要最終效果，不管是啥渠道，不管是什么方法，哪怕你是一個個給人打電話，笨方法你只要能帶來轉(zhuǎn)化這個東西就是好方法。

 

你如果沒有一個真正好的渠道，好的方法能把這個事情做透，實際上就相當(dāng)于狗熊掰棒子，到頭來啥也沒有。這個道理，其實很多人都懂，懂得很多道理，依然過好這一生，很多事情當(dāng)自己操作的時候你又全部忘記了。

 

我就見過很多大數(shù)據(jù)團隊，這種公司它每天可以帶過來粉絲都很大，幾十萬幾百萬一天，他們能做淘寶客變現(xiàn)的很少，因為什么?有些流量大佬把淘寶客僅僅理解成簡單的炸群建群的，轉(zhuǎn)化才是真正的目標(biāo)。你要知道，轉(zhuǎn)化是需要這種精細(xì)化運營的，并不是有了流量你就能變現(xiàn)，差遠(yuǎn)了。

 

六.不懂精細(xì)化運營

 

新手并不知道我們大家怎么做精細(xì)化的運營，缺少這種精細(xì)化運營的思維方式，你要知道真正好的淘客團隊，運營都是很細(xì)致的。

 

我們在做群的時候群分類就很細(xì)，簡單把群的類型分為寶媽群，本地群，精推群，普通的福利群，高級的福利群。每個類型的群都有好幾個。

 

群的類別都不一樣，然后維護群的客服也分成很多，找品客服，維護客服，互動客戶，還有托管客服，引流客服。每個客服都有自己不同的定位，只有把每個人都形成那種流程化流水線時那樣工作，這個項目才是正兒八經(jīng)有發(fā)展?jié)摿Φ囊粋€項目。

 

客服的工作也是需要精細(xì)化運營的時候，要知道粉絲拉進來之后，你怎么來做?如何溝通如何做情感維系，如何做項目轉(zhuǎn)化?如何激活老粉絲?我建議大家不要一直用紅包或者返利的形式拉客戶，通過這種方式來維護的粉絲了，很容易被別人以更高的價格來拉走，沒事發(fā)紅包沒有意義。跟用戶有了感情維護的基礎(chǔ)，這樣做更好一些。

 

還有一種方法硬聊，通過客服不斷的與用戶聊天來建立與客戶之間的關(guān)系? 要知道聊天實際上是一種維系老客戶跟盤活新粉絲的一種方法。每個人都有一套自己的方法，具體的方法其實不太好說，每個人他都有自己的話術(shù)，跟陌生聊聊聊天技巧，還需要根據(jù)聊天對象來判斷聊天的內(nèi)容。

 

其實這些東西怎么來說?對于每個人來說只是一個理論。但是這個理論，一旦把這個東西實現(xiàn)破冰之后，快速上手做好之后，實際上是一套非常完整的變現(xiàn)方式，而且是非常給力的。聊天就能變現(xiàn)的那種。