拼多多引爆類目權(quán)重（純干貨）

哈嘍，餅餅來啦，我們接著上一篇類目流量的問題，繼續(xù)探討吧！

想要提升類目排名，獲得更多類目權(quán)重，首先要清楚需要實(shí)現(xiàn)多少GMV 坑產(chǎn)，如何獲得精準(zhǔn)人群標(biāo)簽，實(shí)現(xiàn)流量的最大化利用，增加GMV，形成良性循環(huán)。

下面將從確定GMV 目標(biāo)產(chǎn)值和店鋪人群標(biāo)簽這兩個(gè)方面介紹。

一、如何確定GMV目標(biāo)產(chǎn)值

下面給大家介紹通過表格計(jì)算同行的產(chǎn)值

1、首先準(zhǔn)備一個(gè)表格，要收集的數(shù)據(jù)如下：

累計(jì)產(chǎn)值：商品從上架開始的總銷量

2、我們找10個(gè)產(chǎn)品計(jì)算單天閥值的平均值，算出單天成交。

（1）產(chǎn)品：此處以“連衣裙”為例，女裝-裙裝-連衣裙，挑選10個(gè)在類目推薦頁(yè)的商品；

（2）進(jìn)入商品頁(yè)面，記錄商品的客單價(jià)、銷量、累計(jì)產(chǎn)值（累計(jì)產(chǎn)值=客單價(jià)*銷量）

（3）上架時(shí)間

（谷歌瀏覽器）鼠標(biāo)放置在輪播圖上，右擊鼠標(biāo)，點(diǎn)擊“在新標(biāo)簽頁(yè)中打開圖片”，在新的頁(yè)面，網(wǎng)址中可以看到上傳時(shí)間

（火狐瀏覽器）鼠標(biāo)放置在輪播圖上，右擊鼠標(biāo)，點(diǎn)擊“查看圖像信息”，可以看到上傳時(shí)間

（4）上架天數(shù)：上架到統(tǒng)計(jì)時(shí)的天數(shù)

（5）單天閥值=累計(jì)產(chǎn)值/上架天數(shù)

圖例的商品的數(shù)據(jù)如下圖：

3、重復(fù)以上步驟，找齊10款商品的數(shù)據(jù)

計(jì)算10款商品單天閥值的平均值（average函數(shù)），假設(shè)我們商品的客單價(jià)是49.9元

我們商品每天的銷量=商品單天閥值平均值/商品客單價(jià)

注意：一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)類目選擇要準(zhǔn)確

二、店鋪人群標(biāo)簽怎么做？

人群標(biāo)簽可以用場(chǎng)景推廣達(dá)成

1、找到最合適的全體人群出價(jià)

（1）新建場(chǎng)景推廣

推廣類型：商品推廣；

推廣日限：不限

投放時(shí)段

行業(yè)模板-選擇橙色標(biāo)簽（人數(shù)最多）進(jìn)行投放（0:00-07:00不投放），其他時(shí)間進(jìn)行零投放。

（2）單元信息（選擇商品）：選擇的商品銷量不少于500單

（3）設(shè)置定向人群及出價(jià)價(jià)

形成低出價(jià)高溢價(jià)原理，出價(jià)設(shè)置為0.1元，溢價(jià)比例120%

（4）設(shè)置興趣點(diǎn)

選擇5個(gè)與商品相關(guān)的興趣點(diǎn)

興趣點(diǎn)的溢價(jià)比例設(shè)置為120%

（5）設(shè)置資源位及溢價(jià)

（6）設(shè)置DMP人群

各定向、資源位等設(shè)置完成后，開始設(shè)置人群

通過標(biāo)簽創(chuàng)建人群

添加標(biāo)簽：人口屬性、行業(yè)偏好等

創(chuàng)建計(jì)劃，觀察數(shù)據(jù)，等到數(shù)據(jù)穩(wěn)定后可以調(diào)整溢價(jià)。

2、通過調(diào)整溢價(jià)來獲取個(gè)定向曝光

數(shù)據(jù)穩(wěn)定后，每隔2小時(shí)調(diào)整溢價(jià)（調(diào)整幅度10%）。

低曝光、低點(diǎn)擊、少花費(fèi)，高投產(chǎn)，加價(jià)

低曝光、低點(diǎn)擊、高花費(fèi)、低投產(chǎn)，加價(jià)，

高曝光、高點(diǎn)擊、高花費(fèi)、低投產(chǎn)，降價(jià)

3、降低PPC，定向拖價(jià)法

（1）選擇高曝光、高點(diǎn)擊、高花費(fèi)、低投產(chǎn)的進(jìn)行拖價(jià)，每過2小時(shí)調(diào)低一次溢價(jià)比例（10%）

（2）資源位中如果也有高曝光、高點(diǎn)擊、高花費(fèi)、低投產(chǎn)的情況，一樣的也可以進(jìn)行拖價(jià)，每隔2小時(shí)拖一次（1%-5%）

（3）拖價(jià)后，記錄每個(gè)時(shí)間點(diǎn)的曝光情況，當(dāng)我們調(diào)價(jià)到某一比例（比如調(diào)到90%），曝光下滑，我們要緩慢上調(diào)溢價(jià)比例（調(diào)整幅度1%-3%），當(dāng)爆款達(dá)到一個(gè)穩(wěn)定的數(shù)據(jù)，此時(shí)的溢價(jià)是一個(gè)合理的場(chǎng)景推廣的溢價(jià)。

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