淘寶直通車高效引流,打破店鋪流量瓶頸!
2023-01-30|13:57|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:50
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關(guān)鍵詞:直通車,直通車優(yōu)化,直通車引流
適用行業(yè):所有類目
適用賣家規(guī)模:鉆店、皇冠、天貓
各位好,我是鬼劍,今天繼續(xù)和各位聊聊店鋪操作的事情。
收拾好各種狀態(tài),情緒,新年新布局,和店鋪一起成長。如果說過去店鋪?zhàn)龅牟缓茫瑳]有好好規(guī)劃,現(xiàn)在這個時間,告訴自己,可以繼續(xù)努力了。
每個階段,都要做好操作規(guī)劃。就現(xiàn)在來說,我主要的關(guān)注點(diǎn)是放在了店鋪引流上。因?yàn)榇汗?jié)基本過完,快遞,各方面的需求都開始了,所以要跟著市場大盤的變動,及時調(diào)整。
現(xiàn)在就我操作的店鋪來說,已經(jīng)是有明顯的回升了,一天可以有三四萬的銷售額。所以如果你在做店鋪,要抓緊布局了。早出發(fā),早獲得流量權(quán)重。
店鋪想著有好的成長,就要更多的去獲取流量。找到適合自己的方法才行,因?yàn)閷τ谔詫毜赇亖碚f,因?yàn)樗阉饕?guī)則的影響,關(guān)鍵詞,人群,店鋪層級,都會影響流量的獲取。
比較多的操作方式,就是通過直通車去獲取流量。因?yàn)檫@個是你可以自主把控的,和你的投放優(yōu)化有直接關(guān)系,調(diào)整好,流量就多,轉(zhuǎn)化就好,可以低價去引流。反之,問題就會出來。
可以看整體的春節(jié)期間這個階段,對于店鋪來說,并沒有放松優(yōu)化引流,春節(jié)的需求是集中的查漏補(bǔ)缺性的購買,借助合理的引流,這個階段的流量沒有太多下滑。這樣穩(wěn)定的流量勢頭,對于后續(xù)的布局會有幫助的。
所以想著要流量,還是要做好推廣才行。針對日常操作直通車時,遇到的一些讓人頭疼的問題,今天和各位聊一下。因?yàn)槠綍r和店主聊天時,也會談到一些相關(guān)內(nèi)容??偨Y(jié)下我的思路想法,希望可以幫到你。沒提及到的,操作時有疑惑,歡迎交流。
1、關(guān)于點(diǎn)擊率的優(yōu)化
想著要好的點(diǎn)擊,就要從操作的基礎(chǔ)去調(diào)整,尤其是創(chuàng)意這塊,不能忽視。不要單純的認(rèn)為創(chuàng)意就是一張圖片,圖片很多,如何能夠吸引到買家的關(guān)注,是美工設(shè)計人員要考慮到的。
在實(shí)操過程中,不同的產(chǎn)品類目,對創(chuàng)意圖的要求有差異,以及自身的類目特性。其實(shí)核心的問題,是賣點(diǎn)的呈現(xiàn),怎么讓賣點(diǎn)清晰直接的傳遞出來是重點(diǎn)。通過模特,通過文案,通過色彩搭配,通過背景變化,你都可以通過前期的測試,篩選高點(diǎn)擊的創(chuàng)意圖。
另外就是投放的問題,重點(diǎn)還是無線端,但是要注意人群這塊的投放優(yōu)化。因?yàn)楝F(xiàn)在淘寶是人群為主導(dǎo)的流量分配,所以好的人群維度才能有更好的點(diǎn)擊。
針對人群這塊來說,系統(tǒng)人群,自定義人群都要去投放。但是自定義人群,要做核心人群,不要過于寬泛。
2、關(guān)于轉(zhuǎn)化率的優(yōu)化
對于轉(zhuǎn)化來說,更多的要考慮的問題是,流量的精準(zhǔn)性,以及產(chǎn)品的綜合競爭情況。因?yàn)楝F(xiàn)在賣的產(chǎn)品,只要不是獨(dú)家專利款,基本是一些通貨類型的產(chǎn)品,A商家在賣,B商家也在賣,那么如何讓買家能夠買你的產(chǎn)品。
轉(zhuǎn)化方面,更深層面的就是買家心理,以及消費(fèi)選擇的問題。在操作層面,就需要你針對這些做出回應(yīng)。
對于流量精準(zhǔn)性來說,需要你做好,產(chǎn)品標(biāo)題,主圖文案,推廣關(guān)鍵詞引流的相關(guān)性。匹配好買家搜索,至少產(chǎn)品是買家想要的,初步的競爭篩選要有。
再者就是人群這塊的優(yōu)化,精準(zhǔn)的人群投放,對于提高寶貝的收藏加購直接轉(zhuǎn)化有直接幫助。
剛才所說的文案,是和前邊的賣點(diǎn)相匹配的。簡單一句話,賣什么吆喝什么。不要一直停留在,想著通過單純的低價獲取流量。因?yàn)樵诓煌漠a(chǎn)品上,買家都有自我認(rèn)知的一個價格范圍(買家預(yù)期價格,價格帶重疊越高,轉(zhuǎn)化越好)
3、關(guān)于優(yōu)化誤區(qū)
在投放的時候,能不能有效引流,尤其是低價引流,是優(yōu)化的一個重點(diǎn)。因?yàn)楹芏鄷r候,店鋪因?yàn)橐鞒杀靖?,商家就不想開直通車,而去做其他投放,比如超級推薦。
需要明白的是,直通車是精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞搜索流量,已經(jīng)對流量的精準(zhǔn)性進(jìn)行了約束。而超推是根據(jù)產(chǎn)品詞,以及產(chǎn)品需求去獲得廣泛的曝光。
現(xiàn)在優(yōu)化的直通車,點(diǎn)擊成本已經(jīng)優(yōu)化到了1毛多。低效的在引流,調(diào)整了多方面的操作,才有了今天的變化。
有問題,不怕,重點(diǎn)要清楚怎么解決。看了很多店主的推廣計劃,因?yàn)橛媱潤?quán)重,關(guān)鍵詞選取等問題,總是在高價引流,有流量,但是成本高。再者就是扣費(fèi)高,但是拿不到流量,還有成本不高,但沒流量。
這樣的情況,基本是推廣時造成的,總結(jié)下操作誤區(qū):
①計劃出價高,想著通過高價拿流量,但是計劃的限額少,計劃沒有達(dá)到有效曝光,限額沒了,影響投放
②計劃投放時間短,也是一個曝光問題。沒有充分展示,隨機(jī)性的曝光,計劃燒不起來
③另外就是人群操作局限,容易掉入人群越細(xì)化越精準(zhǔn)的操作,卡過細(xì)的人群,只會拉高花費(fèi)
④關(guān)鍵詞出價低,以及選取的關(guān)鍵詞競爭力弱,拿不到流量,錢燒不掉
⑤關(guān)鍵詞堆疊,整體計劃權(quán)重低,關(guān)鍵詞質(zhì)量分低
想著高效引流,就要避免錯誤性的操作。找準(zhǔn)問題的所在才能突破?,F(xiàn)在市場回暖,各位要抓緊優(yōu)化店鋪問題。
產(chǎn)品,引流,布局,新的階段,及時跟上爆款的操作節(jié)奏。關(guān)于店鋪操作的內(nèi)容,今天就聊這么多了。
有問題的,可以找我交流相關(guān)操作。
喜歡分享的可以收藏文章,歡迎交流溝通店鋪問題。
聚劃算是官方出品的營銷推廣活動,有較高的推廣效益,很多商家也會不定時的通過聚劃算的方式進(jìn)行促銷,那么淘寶店鋪如何報名聚劃算呢?淘寶報名聚劃算有什么要求?學(xué)得起課堂就詳細(xì)的為大家回答這個問題。
登入聚劃算后臺管理,點(diǎn)擊右上方“商戶中心”,自動跳至商戶中心主頁,點(diǎn)擊“我要注冊”。淘寶活動
1.選擇主題活動;點(diǎn)擊“我可以注冊的主題活動”,根據(jù)你的店面經(jīng)營類別選擇你可以注冊的主題活動目錄(你也可以根據(jù)活動詳情和名字進(jìn)行快速注冊);選擇主題活動注冊。
2.選擇物品;選擇符合機(jī)審標(biāo)準(zhǔn)的物品,如“提交”按鈕上顯示的信息為深灰色,表示您的物品與機(jī)審標(biāo)準(zhǔn)不符,可以點(diǎn)擊“查詢物品”;
3.選擇坑穴位置;
1)如果您的商品符合所有坑穴位置的標(biāo)準(zhǔn),系統(tǒng)軟件將顯示所有坑穴在6周內(nèi)。單擊”我要注冊”。
2)如果您的商品不符合條件,大家都默認(rèn)設(shè)置為不顯示不符合條件的坑位。按「顯示資訊不能報坑位」,可看到實(shí)際無法報坑位的內(nèi)容。淘寶活動
3)如果服務(wù)平臺尚未輸出坑位總體計劃,則應(yīng)執(zhí)行下列顯示信息。
4.填寫商品注冊表,商品注冊表詳細(xì)信息注冊完畢,商家可等待小二審批。內(nèi)容必須填寫完整,包括基本資料,如商品名稱、產(chǎn)品賣點(diǎn)、團(tuán)購價格、敘述等,還應(yīng)包括其他內(nèi)容,如消費(fèi)基本信息等。
如果在淘寶商界聚劃算符合每一條規(guī)定就可以了,報名時會出現(xiàn)相關(guān)資質(zhì)的遞交,等待報名成功吧。
(1)同一商家在每次活動中最多只能提交三個單品,且單個商品的數(shù)據(jù)須在1000件以上,一些特殊類目可以適當(dāng)?shù)姆艑捯?,比如大類?shù)碼電器、金銀珠寶等等;
(2)所參加活動的商品必須為全新類型的商品,且不能是三無、二手、清倉、違禁商品,淘寶店鋪所提交的活動品牌商品必須提交相應(yīng)的授權(quán)書;
(3)活動商品在近期內(nèi)有真實(shí)的銷售記錄,最好在10個以上。若有試用中心使用記錄可優(yōu)先考慮;
(4)商品在參加完聚劃算活動以后的一個月內(nèi)補(bǔ)得以低于聚劃算活動110%的價格進(jìn)行銷售,且在活動后的一周內(nèi)不能同時報名或者參加其他促銷活動。
(5)淘寶店鋪信譽(yù)等級在三鉆及以上;
以上就是對于:“淘寶店鋪怎么報名聚劃算?淘寶報名聚劃算有什么要求?”的內(nèi)容介紹,歡迎留言。
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