淘寶店鋪整體轉(zhuǎn)化率不高是什么原因造成的？該怎么提升？

 

一、轉(zhuǎn)化率低的原因

 

轉(zhuǎn)化率這東西沒有類目對(duì)比性，只有同行對(duì)比性。比如我做蜂蜜可以做到20%的轉(zhuǎn)化率，但是我做鞋子，做到百分之5%就很困難。我們要在同行里面做到轉(zhuǎn)化率高于大部分同行其實(shí)就可以了。

 

另外，銷量=流量*購(gòu)買轉(zhuǎn)化率。那么在這個(gè)公式中，我們可以看到。流量和轉(zhuǎn)換率都是影響銷量的因素。

 

所以，你在提問提高轉(zhuǎn)換率的時(shí)候，是否可以后退一步，來看你的流量，你的流量的質(zhì)量高不高。你的流量對(duì)你這個(gè)寶貝的意向性有多強(qiáng)，目的性有多強(qiáng)。目的性的流量本身的轉(zhuǎn)換率就高。而連意向性都不具有的流量，轉(zhuǎn)換率會(huì)很低。

 

 

二、怎么提升?

 

1、店鋪首頁(yè)精美裝修：直接影響轉(zhuǎn)化率的第一大重點(diǎn)

 

一個(gè)好的店鋪裝修，能夠直接影響整體寶貝的一個(gè)收藏量?？蛻粢氖钦嫉奖阋?，如果你店鋪裝修好土，那么買家也沒法說服自己去購(gòu)買你的產(chǎn)品!

 

2、寶貝價(jià)格如何定，才能夠更加吸引買家

 

淘寶客單價(jià)，無(wú)疑都是買家選擇購(gòu)買產(chǎn)品的重要因素。

 

1.可以看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客單價(jià)，這里建議參考性要慎重選擇。

 

2.要衡量自己的寶貝，定位在店鋪里的一個(gè)核心。

 

3、促銷活動(dòng)，應(yīng)該怎么體現(xiàn)出促銷活動(dòng)不是在忽悠?

 

1.可以做店鋪周年慶，這樣買家都不會(huì)去覺得你是假的。

 

2.促銷活動(dòng)+送。其實(shí)促銷活動(dòng)根本就是一個(gè)營(yíng)銷方式，如果你想讓這款寶貝轉(zhuǎn)化更加厲害。那么你在統(tǒng)計(jì)成本之后，為何不直接送一個(gè)小配件呢?購(gòu)買寶貝后，隨即贈(zèng)送小禮品1個(gè)?

 

除此之外，店鋪轉(zhuǎn)化率不高也有可能是你的寶貝標(biāo)題在選關(guān)鍵詞的時(shí)候，選的不精準(zhǔn)，所以用戶搜索不到你，因?yàn)闆]有相關(guān)性。