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    淘寶客服可以成交的技巧是什么?一般有哪些方面?

    2022-09-19|13:21|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:170

    從事淘寶客服行業(yè),難免會(huì)遇到很多難纏的客戶,這就要考驗(yàn)我們的心態(tài)了。要評(píng)價(jià)一個(gè)淘寶店鋪,服務(wù)態(tài)度是至關(guān)重要的。作為客服,要如何掌握成交的技巧呢?如下三點(diǎn):

    一、禮貌服務(wù)

    作為客服,不管是遇到什么樣的情況,客服給顧客的態(tài)度都是禮貌為先。禮貌說(shuō)話,給買家上帝的感覺(jué),很多買家了解店鋪幾乎都是通過(guò)客服。而買家咨詢客服后,第一次的回復(fù)都是很重要的印象分。

    在接待過(guò)程中,要注意回復(fù)話術(shù)的運(yùn)用,把您改成親,給買家產(chǎn)生的感覺(jué)完全不一樣。所以,客服在用詞方面一定要注意語(yǔ)言文字的重要性,態(tài)度是給買家最直接的印象,是決定促成成交的重要因素。

    淘寶客服可以成交的技巧是什么?一般有哪些方面?

    二、親和力

    客服可以利用旺旺表情,將耐心和熱情傳達(dá)給買家。因此,在回答問(wèn)題時(shí)可以多用語(yǔ)氣詞,像哦、呢等等,注意,特別是對(duì)于淘寶行業(yè)來(lái)說(shuō),要多用親這詞。

    此外,最重要的一點(diǎn)是一定要多運(yùn)用表情。若給買家一個(gè)微笑,會(huì)讓這個(gè)談話過(guò)程中都充滿了色彩和溫馨,給買家不一樣的感受。

    三、滿足客戶的要求

    客服在與顧客交談過(guò)程中要盡量滿足客戶的需求。但這個(gè)盡量一定要有度,不要一味的讓步,客戶提出的無(wú)理要求要懂得去委婉拒絕,但不要惡語(yǔ)傷人,即使買家提出的要求不合理,也不要和客戶去爭(zhēng)辯。如,店鋪規(guī)定88以上包郵,買家問(wèn):掌柜,你的東西可以再優(yōu)惠點(diǎn)么?可以回復(fù)請(qǐng)問(wèn)您要幾套呢?買家說(shuō):一套,30包郵怎么樣?雖然這屬于無(wú)理要求,但客服在回復(fù)時(shí)也要注意??头梢曰貜?fù):親,這個(gè)價(jià)格真的很實(shí)在了的哦,您可以再逛下咱家店鋪加些其他產(chǎn)品滿夠88給親包郵的哦。

    以上是一些比較常見的例子。如果客服態(tài)度很好,即使我們賣的產(chǎn)品在淘寶同類商品中不是最便宜的,買家還是會(huì)依然選擇這個(gè)店鋪的。想要客服回復(fù)過(guò)程中促成成交?那么文章中的技巧,可要牢牢記住了。

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