淘寶寶貝究竟如何選款測款?有什么作用?
2022-09-18|20:17|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀:5601
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選款和測款的目的很簡單,就是為了看產(chǎn)品是否有爆款的潛質(zhì),能不能賣,能不能賺錢。很多的淘寶賣家前期做了很多的功課,但是最后業(yè)績上不去,很大程度上就是沒有很好的選款和測款,如果買家不買賬,你做得再好也是白費功夫。那淘寶寶貝如何選款測款?有什么用?下面我們來解析一下吧。
前期做好選款、測款,試探市場的反應(yīng),成為賣家必不可少的一項工作,下面具體講一下步驟:
一、選品前的準(zhǔn)備工作:在選款前,先要考慮好以下幾點:
1)貨源充足,供應(yīng)鏈良好
2)應(yīng)季
3)淘寶最熱賣的價格區(qū)間
4)質(zhì)量好,單品評分達至少4.8+(單品評分率很低,不建議著重去推)
5)點擊率高、轉(zhuǎn)化率、加購收藏高
二、如何進行選款
1、同行綜合數(shù)據(jù)確立選款
2、核心:研究對手的數(shù)據(jù),測試自己的數(shù)據(jù)。列出這個行業(yè)的品牌、銷量、(銷量可以在數(shù)據(jù)魔方中看到)銷售額、流量、直通車、鉆展等等一些數(shù)據(jù),然后進行分析,從而確定選款。
三、如何進行測款
1、直通車測款
直通車測款可以帶來精準(zhǔn)的流量,但是使用直通車測款是比較燒錢的,選擇好要測試的產(chǎn)品,添加一些2-3級的關(guān)鍵詞,一定要注意不要只寫一些比較火的關(guān)鍵詞,一定要使用精準(zhǔn)定位的關(guān)鍵詞,然后通過直通車進行大力推廣,然后看產(chǎn)品數(shù)據(jù),通過產(chǎn)品的展現(xiàn)量、點擊率、銷量、轉(zhuǎn)化率以及ROI等指標(biāo)進行判斷該產(chǎn)品是否能夠給店鋪帶來流量。
2、老顧客測款
當(dāng)?shù)赇侀_了一段時間之后,就會產(chǎn)生一些老顧客,他們是你店鋪的忠實客戶,這個時候就可以通過老顧客來測試店鋪產(chǎn)品,可以把測款產(chǎn)品推薦給老顧客,觀察他們的回饋,同時可以推出九宮格的照片,讓顧客猜猜哪個是這一季的爆款,從而快速定位。
3、淘寶客測款
當(dāng)這款產(chǎn)品已經(jīng)具有一定的銷量后,可以把該產(chǎn)品加入到淘寶客后臺,淘寶客是靠賺取成交傭金賺錢的,所以產(chǎn)品的選擇一定要慎重,過一段時間后,看相關(guān)的反饋數(shù)據(jù),就可以發(fā)現(xiàn)哪款產(chǎn)品是主推款了。
四、選款測款的作用
對于賣家來說,選款的成功則意味著爆款的出現(xiàn),而測款則會去實踐出是哪款產(chǎn)品,測款直接關(guān)系到店鋪整體的運營情況,還是有風(fēng)險的,如果出現(xiàn)不準(zhǔn)確數(shù)據(jù),那么就只是白忙活而已。
一個淘寶店鋪的核心人物是運營,運營需要了解市場的動向,在淘寶市場上來把握店鋪的運營方向。對市場有了解,對店鋪的產(chǎn)品有定位分析。推廣前,進行選款測款,是奠定基石。測款可以減少淘寶市場的投資風(fēng)險,根據(jù)市場的需要來定位產(chǎn)品,達到以最小的投資,來獲取最大的利潤。
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