跟著操作起來(lái)，引爆手淘首頁(yè)流量！

這次的分享內(nèi)容，沒(méi)錯(cuò)，就是你們期盼已久的——怎么玩手淘首頁(yè)。

文章拖了這么久才給你們?cè)僬f(shuō)廢話就不厚道了，所以今天咱們直奔主題。

先來(lái)說(shuō)下手淘首頁(yè)的抓取原理。

在日常逛淘寶時(shí)你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己最近搜索、瀏覽、收藏、加購(gòu)過(guò)什么產(chǎn)品，再逛淘寶時(shí)首頁(yè)就會(huì)展現(xiàn)出類似的產(chǎn)品。那做相似產(chǎn)品的商家有那么多，為什么有的會(huì)被系統(tǒng)抓取展現(xiàn)而有的則不會(huì)？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是夠優(yōu)秀的寶貝才能被系統(tǒng)抓取。那如何辨別自己的寶貝是不是夠優(yōu)秀的寶貝呢？大人物也不賣官司了，這就告訴大家。

1、人群標(biāo)簽：這就是為什么上篇文章先為大家分享了關(guān)于人群標(biāo)簽的帖子。只有當(dāng)你的寶貝人群標(biāo)簽精準(zhǔn)了，系統(tǒng)才能把你和目標(biāo)人群聯(lián)系在一起。比如說(shuō)，你的寶貝標(biāo)簽應(yīng)該是短袖，但是因?yàn)椴僮鞑划?dāng)導(dǎo)致寶貝被打上了吊帶的標(biāo)簽，那當(dāng)買家在搜索短袖寶貝時(shí)你的寶貝就會(huì)因?yàn)槿巳簶?biāo)簽不準(zhǔn)確而沒(méi)有被系統(tǒng)抓取到。

2、寶貝數(shù)據(jù)維度：這個(gè)不難解釋，優(yōu)秀的寶貝數(shù)據(jù)維度一定是優(yōu)秀的。那如何判定寶貝數(shù)據(jù)是否優(yōu)秀呢？可以從以下幾個(gè)數(shù)據(jù)出發(fā)：寶貝的訪客數(shù)、頁(yè)面的停留時(shí)間、跳失率、寶貝的收藏、加購(gòu)、寶貝的評(píng)價(jià)、轉(zhuǎn)化率和顧客的回購(gòu)率等等。如果這些數(shù)據(jù)都很差系統(tǒng)自然不會(huì)去抓取展現(xiàn)。

再來(lái)說(shuō)下手淘首頁(yè)流量的特點(diǎn)。

手淘首頁(yè)流量有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

1、有很大的潛力：一但入池它甚至可以是店鋪?zhàn)畲蟮牧髁縼?lái)源，這一點(diǎn)不是玩笑手淘首頁(yè)流量的潛力是無(wú)限大的。

2、不穩(wěn)定：經(jīng)常有朋友來(lái)問(wèn)我，怎么店鋪突然有了手淘首頁(yè)流量然后一天就又沒(méi)了？不用驚慌這正是它的特點(diǎn)，手淘首頁(yè)流量可謂是來(lái)也匆匆去也匆匆，那不能說(shuō)好容易入池了然后一兩天就消失的無(wú)影無(wú)蹤，這不是我們白費(fèi)勁了？所以要想盡可能長(zhǎng)時(shí)間的擁有手淘首頁(yè)流量，你就要想辦法去增大店鋪和寶貝的競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)維護(hù)住它。

3、轉(zhuǎn)化率偏低：這是因?yàn)槟闶窍到y(tǒng)抓取的主動(dòng)展現(xiàn)給買家，但是并不清楚買家是否真的要購(gòu)買，是否已經(jīng)購(gòu)買了類似的寶貝，并且同類相似產(chǎn)品大量的展現(xiàn)在買家面前，買家不可能挨個(gè)點(diǎn)進(jìn)去，挨個(gè)下單，所以導(dǎo)致了手淘首頁(yè)的轉(zhuǎn)化率偏低。但現(xiàn)在隨著淘寶不斷的優(yōu)化完善，手淘首頁(yè)的轉(zhuǎn)化率可以說(shuō)已經(jīng)比之前要提升很多了，當(dāng)然想讓轉(zhuǎn)化率盡可能的提升，就需要你去不斷提升店鋪和寶貝的優(yōu)勢(shì)，去逐步拉開自己與其他店鋪寶貝之間的差距。

4、曝光大、流量多：雖然手淘首頁(yè)流量有這么多明顯的缺點(diǎn)，但是店鋪要靠流量生存，就憑著流量多、曝光大的這個(gè)優(yōu)點(diǎn)，就夠讓大家動(dòng)心的了，而且特點(diǎn)歸特點(diǎn)能不能改善就全靠你自己的操作了。從上圖你也能看到只要是優(yōu)化到位了，手淘首頁(yè)的缺點(diǎn)不是不能被降低的。

既然手淘首頁(yè)流量這么重要那么接下來(lái)就講講該如何獲取和維護(hù)。

1、先簡(jiǎn)單分析下

A、寶貝的訪客數(shù)、銷量：你打開手機(jī)看猜你喜歡，銷量是十幾二十幾的基本沒(méi)有，大多是幾百幾千甚至上萬(wàn)的銷量，訪客多銷量大說(shuō)明寶貝是有一定的熱度的。高權(quán)重、有一定的基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)的寶貝更容易被抓取。

B、精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽：人群標(biāo)簽精準(zhǔn)了，系統(tǒng)抓取你之后才能給你匹配到精準(zhǔn)的流量，流量的質(zhì)量提高了轉(zhuǎn)化率才能提高，轉(zhuǎn)化率高了系統(tǒng)就會(huì)認(rèn)為你是個(gè)有潛力的優(yōu)質(zhì)寶貝才會(huì)讓你在首頁(yè)待的時(shí)間長(zhǎng)。這段時(shí)間我也是在反復(fù)強(qiáng)調(diào)人群標(biāo)簽的精準(zhǔn)性，希望大家可以重視起來(lái)。

C、點(diǎn)擊率：點(diǎn)擊率高說(shuō)明寶貝的受歡迎程度高，寶貝受歡迎被抓取的機(jī)率就會(huì)增大。首頁(yè)推薦的款式種類多、跨度大，怎么才能在眾多產(chǎn)品中脫穎而出呢？推廣圖清晰美觀、不要牛皮癬，突出寶貝賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，才能讓買家在眾多產(chǎn)品中對(duì)你的寶貝產(chǎn)生興趣去形成點(diǎn)擊。

D、頁(yè)面的停留時(shí)間、跳失率：流量引進(jìn)來(lái)了就到詳情頁(yè)的部分了。詳情頁(yè)的好壞決定著你的店鋪是否能留著買家、促成買家下單形成轉(zhuǎn)化，再退一步說(shuō)即便沒(méi)有立即形成下單，那能不能促使買家去關(guān)注、收藏、加購(gòu)呢？在這再次強(qiáng)調(diào)要突出寶貝的賣點(diǎn)，其實(shí)現(xiàn)在大家的定價(jià)都差不多，而且現(xiàn)在買家也不是單一的去追求低價(jià)而是去追求性價(jià)比，詳情頁(yè)到底能不能把品質(zhì)把服務(wù)突出出來(lái)，這就要看你怎么優(yōu)化有沒(méi)有創(chuàng)意了。

E、寶貝的收藏、加購(gòu)：收藏、加購(gòu)越多說(shuō)明寶貝越受歡迎，能有收藏加購(gòu)也說(shuō)明寶貝很有潛力會(huì)有很多潛在的成交機(jī)會(huì)，收藏加購(gòu)也是一個(gè)加權(quán)項(xiàng)，所以這一數(shù)據(jù)維度不容忽視。

F、寶貝的DSR、評(píng)價(jià)、售后：現(xiàn)在平臺(tái)越來(lái)越在意買家的購(gòu)物體驗(yàn)了，如果你的店鋪DSR飄綠、差評(píng)很多、退貨率高、多糾紛投訴，你說(shuō)系統(tǒng)會(huì)去抓取你嗎？所以一定要重視產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)，去給買家一個(gè)好的購(gòu)物體驗(yàn)對(duì)你而言一點(diǎn)都不虧，買家的購(gòu)物體驗(yàn)好，回購(gòu)率自然就會(huì)增多，老客戶回購(gòu)又是加權(quán)項(xiàng)并且能有效的提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。

G、權(quán)重：店鋪權(quán)重不能太低，太低會(huì)影響自然流量的分配。店鋪搜索權(quán)重高的店鋪手淘首頁(yè)流量是不會(huì)太低的。

2、談?wù)劜僮?/strong>

A、通過(guò)直通車的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞來(lái)劃分人群。精準(zhǔn)人群打開，選定人群后做溢價(jià)（主要溢價(jià)瀏覽、加購(gòu)、收藏過(guò)的和瀏覽過(guò)同類店鋪商品的人群訪客，很多朋友問(wèn)到底溢價(jià)多少合適，這個(gè)沒(méi)有固定的標(biāo)準(zhǔn)數(shù)值，溢價(jià)多少是根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋來(lái)隨時(shí)調(diào)整的。人群溢價(jià)能使點(diǎn)擊率明顯增加，投產(chǎn)也會(huì)相對(duì)會(huì)高一些，并且在提高計(jì)劃的質(zhì)量得分的同時(shí)也提高了寶貝在手淘首頁(yè)流量入口的曝光率），把自己的寶貝展現(xiàn)到需要的人群面前，觀察數(shù)據(jù)情況留數(shù)據(jù)優(yōu)質(zhì)的精準(zhǔn)人群去投放。

當(dāng)權(quán)重提升起來(lái)后，直通車直接定向猜你喜歡（為什么要等到權(quán)重提升上來(lái)再去定向而不是一上來(lái)就定向？寶貝權(quán)重低、直通車賬戶權(quán)重低你定向了產(chǎn)品也展示不出去。新店新品能直接定向嗎？定向玩的是人群是標(biāo)簽，店鋪和寶貝還沒(méi)有形成精準(zhǔn)的人群和標(biāo)簽上來(lái)就定向，定給誰(shuí)呢？想要數(shù)據(jù)好效果好那么這個(gè)操作就急不得），一旦坑位產(chǎn)出能高于行業(yè)均值，就會(huì)被系統(tǒng)抓取到手淘首頁(yè)進(jìn)行坑位展示，如果展示期間坑產(chǎn)較高那么流量就會(huì)暴漲。

B、通過(guò)操作智鉆去拉精準(zhǔn)人群，讓店鋪和寶貝的標(biāo)簽更精準(zhǔn)，這樣手淘首頁(yè)流量的增長(zhǎng)就不是難事。當(dāng)然了做智鉆的要求就要比直通車多一些了，要看你的產(chǎn)品情況（低客單的產(chǎn)品不合適）、店鋪基礎(chǔ)（剛開的新店或者店鋪信譽(yù)值較低的不合適）和自身的資金情況適不適合。

通過(guò)不同的條件篩選，最終選出來(lái)店鋪精準(zhǔn)的人群。

C、任何一款產(chǎn)品就算是再優(yōu)秀也不可能長(zhǎng)期霸占著一個(gè)位置，那當(dāng)一款產(chǎn)品手淘首頁(yè)流量已經(jīng)從高峰期開始下滑該怎么辦？很簡(jiǎn)單趕緊去開發(fā)下一款產(chǎn)品頂上，進(jìn)行無(wú)縫銜接形成循環(huán)，畢竟店鋪也不能只指望一款寶貝做的好而是要均衡發(fā)展，每款寶貝的實(shí)力都很強(qiáng)，那這個(gè)店鋪才能優(yōu)秀的。

D、手淘首頁(yè)的流量入口有很多，除了一直提到的手淘首頁(yè)還有很多內(nèi)容入口，比如淘寶頭條、有好貨、必買清單、淘寶直播、生活研究所、微淘等等，這些流量入口都不能忽視。這篇文章中就不細(xì)聊了，流量分散了你就要想辦法把他們收集起來(lái)去多渠道的引流。

優(yōu)化都做好了，流量多了，那你的銷量還會(huì)低嗎？

今天就先分享到這里了，大家有什么不清楚的，可以隨時(shí)來(lái)找我交流！

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