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    淘寶開(kāi)店運(yùn)營(yíng)為什么你不能獲取手淘首頁(yè)流量

    2023-01-18|09:34|發(fā)布在分類(lèi) / 課程介紹| 閱讀:62

    除了手淘搜索,還有一個(gè)巨大的免費(fèi)流量渠道,比手淘搜索流量爆發(fā)更迅速,那就是手淘首頁(yè)流量。



    越來(lái)越多的賣(mài)家注意到了手淘首頁(yè)的優(yōu)勢(shì),開(kāi)始想盡辦法讓自己的寶貝使用,但是毫無(wú)效果。

    很多店主都忍不住問(wèn)我為什么不能從淘客首頁(yè)獲取流量。

    一是店鋪優(yōu)化沒(méi)有做好,導(dǎo)致買(mǎi)家體驗(yàn)差。

    收藏購(gòu)買(mǎi)、跳轉(zhuǎn)率、停留時(shí)間等。

    都是買(mǎi)家體驗(yàn)的一部分,所以賣(mài)家要將這些數(shù)據(jù)與行業(yè)平均水平進(jìn)行對(duì)比,看是否達(dá)到了橫向水平,否則就要進(jìn)行相關(guān)優(yōu)化;客戶服務(wù)的效率、交貨時(shí)間等。

    也是買(mǎi)家體驗(yàn)的關(guān)鍵點(diǎn)。

    賣(mài)家要盡可能的改善這些方面。

    如果賣(mài)家不懂得這些方面的引導(dǎo),手淘首頁(yè)的流量肯定會(huì)減少。

    2.轉(zhuǎn)化率低導(dǎo)致產(chǎn)出比低。

    對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō),即使寶貝上了手淘首頁(yè),手淘首頁(yè)流量給中小賣(mài)家?guī)?lái)的轉(zhuǎn)化也是比較低的,產(chǎn)出比主要考察轉(zhuǎn)化率,導(dǎo)致產(chǎn)出比不高。

    更多的流量可能只是因?yàn)橘I(mǎi)家被寶貝的主圖吸引,而沒(méi)有太大的購(gòu)買(mǎi)欲望。

    如果不知道如何在詳情頁(yè)咨詢指導(dǎo),買(mǎi)家根本不會(huì)買(mǎi);買(mǎi)家咨詢的時(shí)候,要靠客服的技巧打動(dòng)買(mǎi)家。

    3.產(chǎn)品質(zhì)量差導(dǎo)致回購(gòu)率低。

    如果產(chǎn)品質(zhì)量不好,買(mǎi)家肯定不會(huì)再回購(gòu),所以你會(huì)損失一定的手淘流量。

    但產(chǎn)品質(zhì)量不是靠改進(jìn)就能提高的,可以從包裝上加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量;還可以通過(guò)第三方平臺(tái)建立粉絲群,加強(qiáng)與粉絲的互動(dòng),對(duì)提高復(fù)購(gòu)率有很大幫助。

    做好老客戶的維護(hù),手淘首頁(yè)的流量就穩(wěn)定了。

    二、有哪些操作可以讓寶寶更容易猜到你喜歡的主頁(yè)流量的主要渠道來(lái)自哪里?

    答案是猜你喜歡。

    在這個(gè)模塊里,有我們最近瀏覽、收藏、購(gòu)買(mǎi)、購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品的所有同類(lèi)產(chǎn)品。

    淘寶會(huì)根據(jù)顧客的瀏覽足跡和以往的消費(fèi)記錄來(lái)“猜測(cè)”顧客會(huì)喜歡什么商品。

    然后猜測(cè)你喜歡什么,推薦客戶可能喜歡的大數(shù)據(jù)下展示的產(chǎn)品。

    1.準(zhǔn)確的人群標(biāo)簽。

    人群標(biāo)簽越準(zhǔn)確,猜測(cè)你喜歡什么的機(jī)會(huì)就越大。

    例如,邊肖最近想買(mǎi)一臺(tái)榨汁機(jī),所以她在一淘上搜索并瀏覽了榨汁機(jī),于是邊肖的猜你喜歡什么頁(yè)面上出現(xiàn)了許多不同類(lèi)型的榨汁機(jī)推薦。

    一些展示的產(chǎn)品邊肖沒(méi)有見(jiàn)過(guò),但它們也出現(xiàn)了。

    這是因?yàn)檫@些嬰兒的個(gè)性化標(biāo)簽非常準(zhǔn)確。

    比如1,2,3都是20多歲的年輕女性,都喜歡單價(jià)在100元左右的連衣裙,而我恰好是賣(mài)連衣裙的。

    1和2瀏覽了我的產(chǎn)品,收藏了它們或添加了它們。

    這時(shí)候我的產(chǎn)品就會(huì)被準(zhǔn)確的貼上標(biāo)簽。

    20多歲的年輕人,單價(jià)100左右,會(huì)喜歡我的產(chǎn)品。

    這個(gè)時(shí)候,同樣的人群3,她沒(méi)有瀏覽過(guò)我的產(chǎn)品,她瀏覽過(guò)其他類(lèi)似的產(chǎn)品,但是在她看來(lái)你喜歡有我的衣服。

    因?yàn)槿巳簶?biāo)簽,她喜歡這類(lèi)產(chǎn)品,而我的產(chǎn)品是這類(lèi)客戶喜歡的,彼此搭配,所以淘寶會(huì)推薦。

    還有一些好的行為可以增加我們的產(chǎn)品被淘寶首頁(yè)搶到的幾率。

    首先第一點(diǎn)是主圖的視頻和第五張圖的白底圖。

    我們看上圖,有一個(gè)播放視頻的小按鈕,這就是主圖視頻的寶貝,會(huì)有一個(gè)特殊的顯示形式。

    2.直通車(chē)定向推廣直通車(chē)直接定向手淘首頁(yè),猜你喜歡,還能獲得首頁(yè)流量。

    淘看到了手里貼著“熱”標(biāo)簽的產(chǎn)品。

    這種產(chǎn)品是通過(guò)直通車(chē)推銷(xiāo)的。

    也就是說(shuō),通過(guò)直通車(chē),你可以猜出你喜歡的主頁(yè)的流量。

    如果每個(gè)人自己的產(chǎn)品人群標(biāo)簽都很精準(zhǔn),店鋪人群也很均勻,那么我們就可以用這種方式,直接用直通車(chē)來(lái)獲取這部分訪客。

    這個(gè)方法操作起來(lái)比較簡(jiǎn)單,基本上就是找一個(gè)合適的宣傳圖片。

    具體路徑是通過(guò)直通車(chē)的定向推廣,猜出自己喜歡的,打開(kāi),設(shè)定自己能承受的保費(fèi)。

    建議新開(kāi)一個(gè)計(jì)劃,不要和原計(jì)劃混淆,以免影響其他關(guān)鍵詞計(jì)劃。

    能開(kāi)定向推廣的都開(kāi)了這個(gè),因?yàn)槟軒?dòng)普通手淘首頁(yè)的權(quán)重和流量。

    當(dāng)然,一定的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率是必須的。

    需要不停的燒,控制漲停,增加點(diǎn)擊量,猜自己喜歡的流量就出來(lái)了。

    開(kāi)了定向的店家肯定會(huì)發(fā)現(xiàn)定向訪客比關(guān)鍵詞便宜很多,但是轉(zhuǎn)化率沒(méi)有關(guān)鍵詞高,因?yàn)檫@個(gè)地方主要是給人推薦的,相對(duì)的關(guān)鍵詞就沒(méi)那么準(zhǔn)了。

    所以,如果產(chǎn)品本身的人群標(biāo)簽不夠精準(zhǔn),不建議大家去做。

    3.還有一種微淘引流的方法,獲得微淘流量手淘頁(yè)面。

    這個(gè)要看買(mǎi)家的購(gòu)物習(xí)慣。

    女生習(xí)慣看微淘里的分享或者知識(shí),也就是淘寶里的“血拼”。

    如果持續(xù)發(fā)布互動(dòng)率高、質(zhì)量好的內(nèi)容,有很大幾率會(huì)被公共領(lǐng)域流量展示。

    一旦顯示在公共領(lǐng)域的流量池,你的粉絲和其他潛在用戶都可以看到。

    微淘3.0上線了,可以看到淘官方對(duì)這一塊的支持。

    如今的電子商務(wù)可以說(shuō)已經(jīng)走過(guò)了很久以前的蠻荒模式,現(xiàn)在對(duì)個(gè)人知識(shí)的系統(tǒng)性要求越來(lái)越高。

    如果你真的想在這方面有所作為,那就系統(tǒng)的學(xué)習(xí)一些相關(guān)的知識(shí),只占用你平時(shí)一個(gè)多小時(shí)的嘆息,吃喝玩樂(lè)。

    來(lái)這個(gè)群,這里每天晚上都有課。

    開(kāi)頭是368,中間是444,然后是776。

    如果你想學(xué)習(xí),你可以把它們結(jié)合起來(lái),以便充電。

    這年頭,多學(xué)點(diǎn)東西也虧不了。

    4.淘寶達(dá)人我們這里會(huì)看到信息,這個(gè)咨詢是達(dá)人寫(xiě)的。

    如果想獲得這部分流量,也可以去阿里V團(tuán),尋求達(dá)人的合作。

    此外,同店寶貝搭配單和svip愛(ài)買(mǎi)的寶貝也將有機(jī)會(huì)先秀。

    推薦人才的方式也比較簡(jiǎn)單。

    我們只需要直接找人才建立合作。

    淘寶有V任務(wù),有直播,有榜單,有頭條,有愛(ài)購(gòu)物,等等,但是我相信很少有人這么做,而且這個(gè)效果比較慢,需要堅(jiān)持。

    到了中晚期,效果會(huì)更好。

    至于技能,我們需要密切關(guān)注我們要選擇的人才,然后通過(guò)對(duì)比選擇適合我們店鋪的人才。

    人才的賬戶也有分量。

    他們的權(quán)重很高,我們成功的幾率會(huì)更大。

    對(duì)于不擅長(zhǎng)微淘的商家,我推薦這種方式。

    把專業(yè)的事情交給專業(yè)的人。

    我們自己會(huì)專注于轉(zhuǎn)型和產(chǎn)品,把營(yíng)銷(xiāo)推廣交給人才。

    最后提醒大家,淘寶更喜歡淘寶首頁(yè)的“優(yōu)質(zhì)寶貝”。

    一個(gè)優(yōu)質(zhì)寶貝需要滿足的條件是產(chǎn)品本身的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率高于同行的平均水平,產(chǎn)品本身也需要一定的基礎(chǔ)銷(xiāo)量和知名度。

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