淘寶新品上架該如何定價(jià)？需要注意哪些？

很多淘寶賣(mài)家在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中對(duì)于自己的產(chǎn)品會(huì)有這么一個(gè)問(wèn)題，就是上架了新產(chǎn)品后卻不知道怎么合適的定價(jià)而懊惱。淘寶新品上架如何定價(jià)?需要注意些什么?下面給大家簡(jiǎn)答疑惑。

1、做好產(chǎn)品的價(jià)值預(yù)估。這個(gè)價(jià)值預(yù)估是基于這個(gè)產(chǎn)品可能在市面上存在的價(jià)值，不能直接根據(jù)成本進(jìn)行計(jì)算。較為穩(wěn)妥的方式就是去做一個(gè)同類(lèi)產(chǎn)品的調(diào)查，在淘寶上流通的產(chǎn)品有一定銷(xiāo)量的是具備參考性的。這同時(shí)反映出的是消費(fèi)者對(duì)于你的產(chǎn)品的價(jià)值認(rèn)同，這個(gè)估價(jià)就是一個(gè)大致可參考的定位區(qū)間。

2、根據(jù)上新產(chǎn)品尋找增值項(xiàng)。對(duì)于有些產(chǎn)品是具有價(jià)值的增值項(xiàng)的，比如品牌的價(jià)值，功能優(yōu)化的價(jià)值，當(dāng)有類(lèi)似的價(jià)值增值出現(xiàn)的時(shí)候，就可以脫離同類(lèi)的定價(jià)，做一個(gè)價(jià)值的增量。

3、產(chǎn)品的定位和目標(biāo)用戶。當(dāng)產(chǎn)品本身是用作高端淘寶消費(fèi)者的，那就可以拉高價(jià)格體現(xiàn)定位。對(duì)于部分的用戶群體來(lái)說(shuō)，品質(zhì)是第一的，或者具備某一項(xiàng)的價(jià)值，那會(huì)自愿的花這一筆錢(qián)。這就需要做好產(chǎn)品的受眾調(diào)研的工作。

4、定價(jià)的時(shí)候可以做一些小的細(xì)節(jié)處理。一般是為了滿足消費(fèi)者的心理。比如末尾數(shù)字出現(xiàn)99，88，66等，這類(lèi)數(shù)字包含的吉祥意義會(huì)讓消費(fèi)者心生喜悅。又比如59和60，這兩個(gè)數(shù)字在普通消費(fèi)者那兒會(huì)存在數(shù)字的級(jí)差。感覺(jué)就是59便宜很多。

淘寶新店給新品定價(jià)要注意以下方面：

1、成本，幾乎是每個(gè)小賣(mài)家都會(huì)這么做，我們會(huì)歸納考慮自己開(kāi)店的成本，比如產(chǎn)品自身的成本、物流、包裝、推廣。如果你想用成本考慮定價(jià)，你一定要?dú)w納去考慮各項(xiàng)要素，包括你自己的薪酬你也有必要算進(jìn)去，這樣才有含義。

2、隨大流，這種辦法更簡(jiǎn)略，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定多少錢(qián)，我就定多少錢(qián)。人家可能為了帶人氣，是本錢(qián)線以下的，或許人家可能由于大批量采購(gòu)或者是其他貨源上的優(yōu)勢(shì)，導(dǎo)致成本下降，相同的價(jià)格，他掙錢(qián)，你卻不掙錢(qián);人家定高價(jià)格可能并不是為了賺錢(qián)，僅僅為了提高自己店鋪的檔次，而你卻拿來(lái)當(dāng)做主推款。

3、價(jià)格戰(zhàn)，很多很多的中小賣(mài)家會(huì)這么玩兒，我跟大佬的寶貝如出一轍，那么好，他賣(mài)39.9包郵，我就賣(mài)35.8包郵，這樣消費(fèi)者看到了貪便宜來(lái)買(mǎi)我的產(chǎn)品，我就能賣(mài)出去了。淘寶的搜索引擎根本不會(huì)讓你跟大賣(mài)家一同出現(xiàn)。你的寶貝可能會(huì)在10、20甚至50頁(yè)以外，你的產(chǎn)品仍是賣(mài)不出去，而大賣(mài)家的產(chǎn)品出售如常。

最后我們?cè)谔詫毶闲碌臅r(shí)候，能夠靈活的使用淘寶上新產(chǎn)品的價(jià)格設(shè)置技巧，那對(duì)于之后的產(chǎn)品上新，轉(zhuǎn)化，以及產(chǎn)品的銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，都存在著積極的意義，好的價(jià)格設(shè)置，就是產(chǎn)品推廣的助力器。

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