作為亞馬遜運(yùn)營(yíng)，需要做好這四個(gè)維度工作！

                    許多亞馬遜賣家或運(yùn)營(yíng)人員對(duì)渠道的實(shí)操運(yùn)營(yíng)都感到迷茫和含糊，總是把自己搞的很忙很累，卻有時(shí)時(shí)感到成績(jī)寥寥，進(jìn)步不大。

這往往是因?yàn)楸灸┑怪?，撿了芝麻丟了西瓜的原因。 想要整個(gè)店肆經(jīng)營(yíng)進(jìn)入正軌，那么作為一名亞馬遜運(yùn)營(yíng)，就要做好以下這四個(gè)維度。 

 榜首、選品 選品是決議一個(gè)店肆勝敗的要害。選品不對(duì)，花費(fèi)很大的精力也未必能取得多大的成果，而選品成功，往往能夠到達(dá)事半功倍的效果。能夠這么說，選品在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中占有60%以上的決議性影響因素。 許多賣家選品時(shí)，往往以身邊了解的產(chǎn)品作為自己的主產(chǎn)品線，甚至吃了秤砣鐵了心似的一門心思只做自己了解的產(chǎn)品，不熟不做固然有道理，可是，出售是一個(gè)商場(chǎng)行為，是需求商場(chǎng)來挑選的行為，而非偏好。你了解的產(chǎn)品，商場(chǎng)未必認(rèn)可，商場(chǎng)不認(rèn)可的產(chǎn)品，挑選了又能怎樣呢？ 所以，選品時(shí)，更應(yīng)該根據(jù)渠道的出售情況來甄選。商場(chǎng)容量足夠大，贏利空間足夠高，這才是你的選品思路，至于你憂慮的產(chǎn)品不熟，去了解去學(xué)習(xí)就是了，沒有誰能夠一生下來就了解哪個(gè)產(chǎn)品的。 而就了解產(chǎn)品和培養(yǎng)商場(chǎng)來說，明顯，掌握和了解產(chǎn)品常識(shí)，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)易于培養(yǎng)出一個(gè)莫須有的商場(chǎng)了。 

 第二、優(yōu)化 這兒說的優(yōu)化是指發(fā)布產(chǎn)品過程中以及產(chǎn)品發(fā)布后的Listing優(yōu)化，具體包括要害詞挑選，標(biāo)題編撰、Bullet Point、Search Terms以及Description的精挑細(xì)選。 許多賣家都不重視要害詞，隨意就發(fā)布一條產(chǎn)品，而一全國(guó)來就發(fā)布了N條產(chǎn)品。在Listing中，假如抓不住核心詞，有漏掉長(zhǎng)尾詞，那么發(fā)布后直接不回看一下自己的Listing，就開端去守著后臺(tái)數(shù)據(jù)看，然后開端訴苦沒有曝光，沒有流量，沒有成交。這種訴苦完全沒有意義。后臺(tái)數(shù)據(jù)更多的是讓你反思，提示你調(diào)整。沒有曝光說明你要害詞設(shè)置太差，沒有流量說明你Listing制作太爛，太差太爛的前期工作，就注定了你沒有訂單沒有成交。 關(guān)于優(yōu)化，建議賣家朋友不要自高自大，也不要想當(dāng)然的認(rèn)為，更多的是要根據(jù)渠道去查找，看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們的標(biāo)題是怎樣的，圖片是怎樣的，只要經(jīng)過多番比較，你才能夠?qū)Ξa(chǎn)品有比較準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)和掌握。 

 第三、站內(nèi)廣告 許多賣家認(rèn)為站內(nèi)廣告太費(fèi)錢，所以既舍不得投入廣告，又嘆息沒有訂單。坦白來說，作為運(yùn)營(yíng)，必定要有投入產(chǎn)出比的概念。廣告不是本錢，而是投資，假如投入一塊錢的廣告，能產(chǎn)出三塊錢的贏利，何樂而不為呢？ 遇到過一個(gè)賣家，尚未開端進(jìn)入亞馬遜時(shí)，首要問到的問題是，亞馬遜能夠做廣告嗎？當(dāng)?shù)弥鸢甘强隙ê螅慌拇笸日f，這不是很好做的嘛。而實(shí)踐結(jié)果也正是，他經(jīng)過站內(nèi)廣告，快速的打造出了比較不錯(cuò)的店肆，雖然他還對(duì)運(yùn)營(yíng)中的許多東西并不了解，但只是捉住廣告利器，一招鮮吃遍天，現(xiàn)已甩開畏手畏腳的競(jìng)爭(zhēng)者們幾條街。 

 第四、FBA發(fā)貨 有賣家一直不肯選用FBA，憂慮本錢增加，憂慮返倉麻煩。但亞馬遜渠道上的真實(shí)數(shù)據(jù)是，整個(gè)渠道約有50%以上的貨品是經(jīng)由FBA派送到顧客手中的。試想一下，在這種大背景下，你選用自發(fā)貨，你的時(shí)效應(yīng)該好不過FBA吧，時(shí)效沒了，客服超卓也就成為空談，同時(shí)也意味著，只要你選用自發(fā)貨，你現(xiàn)已掉隊(duì)于50%以上的競(jìng)爭(zhēng)者。作為掉隊(duì)者，你現(xiàn)已失去了在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的可能性。 更何況，同一產(chǎn)品，絕大多數(shù)情況下，F(xiàn)BA發(fā)貨的售價(jià)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于自發(fā)貨的售價(jià)，而假如你的產(chǎn)品恰恰比較重，那FBA全體運(yùn)費(fèi)本錢又絕對(duì)小于你自發(fā)貨的運(yùn)費(fèi)本錢。 所有有利條件悉數(shù)失去，憑什么能夠在運(yùn)營(yíng)中取得成功？ 作為一個(gè)店肆的運(yùn)營(yíng)者，就是要抓要害、抓重點(diǎn)。

你未必需求知道每一個(gè)訂單是怎樣處理的，你未必需求知道每一封郵件是怎樣回復(fù)的，但假如你沒有考慮到上述四個(gè)維度的內(nèi)容，你沒有做到每天都在考慮和研究上述四個(gè)方面的優(yōu)化、提高和完善，就很難成為一個(gè)成功的運(yùn)營(yíng)者。                

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