淘寶主播合作怎么談?談合作要關(guān)注哪些點(diǎn)?
2022-04-29|16:08|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:302
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作為新晉的淘寶主播,在小有名氣或者是有點(diǎn)粉絲基礎(chǔ)時(shí)就需要去找商家進(jìn)行合作了,那作為主播怎么談合作?這個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)的個(gè)人還是不清楚流程和中間細(xì)節(jié)的,所以,接下來(lái),我們就來(lái)說(shuō)下這個(gè)內(nèi)容。
談合作要關(guān)注哪些點(diǎn)?
尋找商家必懂的3點(diǎn)
一、大家首先要知道常見(jiàn)的商家合作模式,分為專場(chǎng),鏈接費(fèi)+傭金,純傭。
1、專場(chǎng):就是在特定的時(shí)段推銷一種商品,1/小時(shí)來(lái)算,這個(gè)是大主播的機(jī)會(huì)。
2、鏈接費(fèi)+傭金:主要集中在中段以上,通常按照1個(gè)鏈接費(fèi)+傭金的形式,保障收益。
3、純傭:主要是新主播為主,因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品,只能跟商家以純傭的方式進(jìn)行合作。
二、挑選產(chǎn)品需要從三個(gè)維度出發(fā):匹配度,性價(jià)比,承接力。
1、匹配度:是否適合自己的粉絲,這需要主播根據(jù)日常形成的判斷力,多跟粉絲進(jìn)行互動(dòng)。
2、性價(jià)比:擇優(yōu)選擇產(chǎn)品,在保障質(zhì)量的前提下,適當(dāng)壓低商家的利潤(rùn),為自己的粉絲多省點(diǎn)錢(qián),粉絲也會(huì)對(duì)你更好。
3、產(chǎn)品布局:分為兩塊,高性價(jià)比作為主體,然而日常也會(huì)接觸一些低價(jià)品,把質(zhì)量尚可的產(chǎn)品挑選出來(lái),作為補(bǔ)充款,也是激活粉絲熱情時(shí)需要的產(chǎn)品。
三、篩選的4個(gè)方面:
1、店鋪評(píng)分:最好是全紅的,代表這家店鋪的客戶反饋能力尚可,全綠的最好不接。
2、產(chǎn)品評(píng)價(jià):多看下產(chǎn)品的評(píng)價(jià)信息,淘寶上的產(chǎn)品良莠不齊,看看購(gòu)買者的真實(shí)情況,尤其是曬圖評(píng)價(jià)。
3、商家是否愿意配合:因?yàn)橹辈ブ杏泻芏嗖环€(wěn)定因素,商家如果配合不到位,會(huì)對(duì)直播造成壞影響。如果發(fā)現(xiàn)配合冷漠,果斷放棄,就是之前大家看到的李佳琦的直播中上熱搜的新聞,如果品牌方對(duì)于主播這邊沒(méi)有談妥,就會(huì)有一系列的問(wèn)題。
4、檢驗(yàn)店鋪的情況:先使用產(chǎn)品,了解客服接待能力,和店鋪的發(fā)貨能力,這些都是體驗(yàn)度的展示。
如果主播想要跟商家談合作,可以從我們說(shuō)的這三方面去進(jìn)行商家的挑選,這樣選出來(lái)的商家基本是質(zhì)量不錯(cuò)的,而且產(chǎn)品也容易獲得粉絲的喜愛(ài),商家也會(huì)比較滿意產(chǎn)品的銷量,是可以實(shí)現(xiàn)三贏的局面,當(dāng)然,了解產(chǎn)品是非常關(guān)鍵的一點(diǎn)。
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