淘寶商品描述到底如何寫？有什么技巧？

 

淘寶商品描述到底如何寫？

 

第一：寶貝描述策劃或者制作人應(yīng)該熟習(xí)產(chǎn)品的特點、優(yōu)勢、利益。寫寶貝描述時，應(yīng)該詳細(xì)分析自己產(chǎn)品的賣點，并進行纖細(xì)的詮釋和描述。如果自己對產(chǎn)品不太熟習(xí)，你可以通過參考、熟習(xí)同行賣家的描述，待熟習(xí)以后再來策劃自己的寶貝描述。

 

第二：待熟悉了解產(chǎn)品后，寫一個簡單的寶貝描述書寫提綱，然后再去仔細(xì)的詮釋與說明，或者供美工人員參考。

 

第三：寶貝描述的內(nèi)容要簡單、直觀表達出買家關(guān)心的重點(品牌、質(zhì)量、價格、售后、服務(wù)等)。我們這里簡單分析一下：

 

(1)品牌問題：是不是真貨?淘寶上假貨確實多。

 

我們在寫寶貝描述時，應(yīng)說明自己產(chǎn)品是真貨，比如買家評價、提供發(fā)票、賣家資質(zhì)、廠家授權(quán)書等。如果不是，承諾假一罰十等。

 

 

總之：我們在寫寶貝描述時，加上如何進行真假鑒別，防偽的查詢。

 

(2)質(zhì)量問題：質(zhì)量和其它款式比怎么樣?

 

表明本產(chǎn)品和同行相比，質(zhì)量、款式有什么特點，畢竟不只你一家購買。

 

如自己的產(chǎn)品功能更穩(wěn)定，更安全，或者功能多一點。

 

(3)價格問題：價格有沒有優(yōu)勢

 

同款對比，價格有沒有點優(yōu)勢?即使沒有優(yōu)勢，也要標(biāo)榜貨真價實，暗示自己的寶貝是真品、正品，和那行便宜的沒法比較?；蛘咛詫毐葲]優(yōu)勢，和實體比總該有優(yōu)勢了吧?

 

(4)售后問題：出了問題怎么辦，怎么解決

 

詳細(xì)說明如何售后，即使你的價格貴了點，但是相比沒有保證的，大部分買家還是選擇有售后保障的商品購買。

 

可以在售后說明里加上一年內(nèi)售后質(zhì)保，質(zhì)量問題賣家承擔(dān)發(fā)貨運費等。

 

(5)使用服務(wù)：我沒用過豆?jié){機，能不能指導(dǎo)?

 

如買家說我是老人，我怕不會用，有的客服會電話指導(dǎo)全程，你能提供么?詳細(xì)的服務(wù)，可以打消顧客的疑慮，促使他們購買你的產(chǎn)品。

 

因此，我們寫寶貝描述是，應(yīng)該加上“提供全程使用指導(dǎo)，不能上旺旺的可以免費電話指導(dǎo)。”一個產(chǎn)品，買來不會用，還要自己琢磨，人家憑什么買你的?

 

第四：一個成熟的賣家，不應(yīng)該盲目的去搞活動，刺激沖動性消費。因為實踐表明，沖動型消費帶來的退貨率和售后成本比較高(買回去就后悔了肯定要找借口來退貨)。

 

第五：善于學(xué)習(xí)，從同行排名考前的店鋪吸取經(jīng)驗，不斷完善自己的寶貝描述。

 

其實寫寶貝描述就給我們寫作文寫文章一樣，要考慮如何牽動買家的心，促使買家下決心購買你的產(chǎn)品。因此，各位商家若是想要寫號淘寶商品描述的話，可以參考上面的技巧。