直鉆結(jié)合，助力夏款推廣

                    咱們先來(lái)看個(gè)公式：營(yíng)業(yè)額=UV×轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)。

在行業(yè)各個(gè)方面的影響下，店肆的轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)不會(huì)有太明顯的進(jìn)步，比較好下手做的就是uv。流量有瓶頸，營(yíng)業(yè)額尋求突破，該怎么做呢，那就要選擇直鉆結(jié)合了。直通車是被動(dòng)反擊，展位是固定的，需要客戶來(lái)找你;鉆展就不一樣了，它是主動(dòng)反擊，經(jīng)常推送，給客戶留下形象。接下來(lái)小編將要以“清涼季”為主題，詳細(xì)說(shuō)一下直鉆結(jié)合的玩法。

 一.前期預(yù)備 在直通車和鉆展推行之前，咱們要做的是產(chǎn)品的定位和人群的剖析，做到有用推行。咱們以女鞋為例吧，夏天到了，正是推行涼鞋的好時(shí)機(jī)。 

1.產(chǎn)品定位，人群剖析 能夠經(jīng)過(guò)生意顧問(wèn)——商場(chǎng)——買家人群，概括出買家人群畫像，如下圖：女人占比82%，年齡層18-25占比 32%，26-30占比22%等;地域來(lái)說(shuō)，廣東，江蘇，浙江等地成交占比較大;價(jià)格0-70元占比較大。所以針對(duì)這個(gè)店肆來(lái)說(shuō)，下一步產(chǎn)品定位上，價(jià)格最好是在0-70元之間，在推行的時(shí)分，針對(duì)相應(yīng)的年齡層，地域進(jìn)行精準(zhǔn)投進(jìn)。  

2.同行剖析 經(jīng)過(guò)生意顧問(wèn)——商場(chǎng)——賣家剖析，了解同行的上下架時(shí)刻散布，新品發(fā)布時(shí)刻，以及賣家信用情況。1心至5心的店肆占比69%，假如店肆等級(jí)比較低的話，能夠避開(kāi)高峰時(shí)期進(jìn)行寶物的上下架，假如店肆等級(jí)比較好，競(jìng)爭(zhēng)力比較強(qiáng)的情況，能夠在高峰期上下架。   

二.活動(dòng)預(yù)熱 

1. 直通車預(yù)熱投進(jìn)技巧 (1) 關(guān)鍵詞 能夠選用普通詞+品牌詞分開(kāi)的推行方式，一個(gè)計(jì)劃主做品牌詞，增加寶物曝光量，最大程度的獲取對(duì)品牌有所認(rèn)知的客戶集體。一個(gè)計(jì)劃做慣例詞，篩選寶物的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)卡位。Pc端和無(wú)線端能夠分開(kāi)做。 (2) 人群溢價(jià) 根據(jù)前期做的人群剖析，把年齡，風(fēng)格，客單價(jià)，月消費(fèi)額度分別溢價(jià)測(cè)驗(yàn)。   (3) 主圖測(cè)驗(yàn) 前期能夠多選擇幾張主圖進(jìn)行測(cè)驗(yàn)，選出點(diǎn)擊率，保藏，加購(gòu)比較好的圖片，為活動(dòng)期的投進(jìn)做預(yù)備。  

2. 鉆展投進(jìn)技巧 (1)投進(jìn)戰(zhàn)略 用戶：針對(duì)認(rèn)知用戶、現(xiàn)有用戶、緘默沉靜用戶、潛在用戶4大類人群做剖析、分解。 年齡階段：18-29歲。 區(qū)域：廣東、北京、江蘇、浙江和山東重點(diǎn)做，其他相繼測(cè)驗(yàn)作用。 整體思路：針對(duì)店肆產(chǎn)品現(xiàn)階段，首要做賤價(jià)精準(zhǔn)引流，進(jìn)步活動(dòng)產(chǎn)品的保藏、加購(gòu)數(shù)量，進(jìn)步排名和人氣，擴(kuò)展店肆針對(duì)目標(biāo)客戶，了解和參加店肆活動(dòng)。 認(rèn)知用戶： 杰出新品優(yōu)勢(shì)和特色，性價(jià)比。 潛在用戶：首要做相同價(jià)位比照，杰出產(chǎn)品性價(jià)比和優(yōu)勢(shì)，杰出展示和放大。 現(xiàn)有用戶：價(jià)格利益點(diǎn)展示。 緘默沉靜用戶：?jiǎn)拘?。引?dǎo)回流回購(gòu)，進(jìn)步客戶粘性，吸引了解、重視和參加活動(dòng)。 (2)資源位 全網(wǎng)布局，首要在淘內(nèi)，重點(diǎn)在無(wú)線手機(jī)端，其他展位優(yōu)質(zhì)流量合作，首要選取保藏、加購(gòu)成本較低，優(yōu)質(zhì)展位投進(jìn)  (3)資料 能夠參閱同行比較好的店肆，圖片布局，文案撰寫等。 

三.活動(dòng)期間 

1.直通車 (1)直通車方面仍是要注意流量的引入，關(guān)鍵詞出價(jià)上略微進(jìn)步一下，最簡(jiǎn)略的仍是調(diào)整時(shí)刻扣頭，哪天有活動(dòng)，獨(dú)自設(shè)置高溢價(jià)。  (2)直通車人群，把保藏，加購(gòu)成交好的人群進(jìn)步溢價(jià)操作，欠好的下降溢價(jià)或者暫停。  (3)和人群同樣的道理，把欠好的區(qū)域能夠直接屏蔽掉，只投轉(zhuǎn)化好的區(qū)域。 

2.鉆展 展位方面，根據(jù)數(shù)據(jù)反應(yīng)情況，把欠好的展位刪去， 首要做流量人群導(dǎo)入，根據(jù)寶物的特色，擴(kuò)展興趣愛(ài)好人群，進(jìn)步店肆和產(chǎn)品的保藏加購(gòu)，進(jìn)步人氣和排名。 

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