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    淘寶直通車測(cè)款怎么選詞?怎么選詞和出價(jià)?

    2022-06-09|10:07|發(fā)布在分類 / 客服知識(shí)| 閱讀:116

    現(xiàn)在淘寶開店商家在測(cè)款是都會(huì)選擇直通車來測(cè)款,但是還有很多商家在直通車測(cè)款是不知道關(guān)鍵詞應(yīng)該怎么選。下面為大家分享一下淘寶直通車測(cè)款時(shí)的選詞和出價(jià)技巧。



    第一種:全標(biāo)題型關(guān)鍵詞

    所謂全標(biāo)題型關(guān)鍵詞,就是在一些大類目中,就算爆款買下整個(gè)標(biāo)題作為關(guān)鍵詞都能有不錯(cuò)的展現(xiàn)。比如說春裝新款韓版簡約圓領(lǐng)中長款毛衣2019針織開衫外套女針織衫女裝,這就是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的全標(biāo)題關(guān)鍵詞。

    這類關(guān)鍵詞出現(xiàn)的最大原因就是,有些買家可能覺得某個(gè)產(chǎn)品很不錯(cuò),但是價(jià)格沒有符合自己的預(yù)期,就會(huì)將該產(chǎn)品的整個(gè)標(biāo)題復(fù)制下來并去搜索,試試能否找到比較便宜的同款。所以只要大家購買這個(gè)全標(biāo)題關(guān)鍵詞,那么就能獲得被展現(xiàn)和點(diǎn)擊的機(jī)會(huì)。

    第二種:錯(cuò)別字關(guān)鍵詞

    像有些買家在搜索毛呢大衣的時(shí)候搜成了毛尼大衣;連衣裙則搜索為連衣群,只要你能夠買入這些關(guān)鍵詞,那么買家的錯(cuò)誤搜索仍然是有效的,而且搜索效果也沒有多大的差別。

    因?yàn)樘詫毱脚_(tái)也要照顧到用戶的體驗(yàn),這些關(guān)鍵詞都會(huì)被系統(tǒng)自動(dòng)糾正。

    第三種:類目詞

    淘寶的類目詞就是像“換氣扇/排氣扇、毛衣/針織衫、面霜/乳液”等等帶有“/”的詞,有很多商家就會(huì)覺得奇怪了,為什么這種詞也會(huì)有展現(xiàn)?因?yàn)樘詫毱脚_(tái)內(nèi)還具有站外流量,在淘寶中以較低的價(jià)格買入站內(nèi)流量和坑位,但是站外是沒有辦法通過關(guān)鍵詞進(jìn)行匹配的。

    所以這些站外坑位就可以直接投放類目,然后淘寶又會(huì)將這些坑位賣出去,這樣就能匹配到淘寶直通車測(cè)款怎么出價(jià)?

    詞出低價(jià),選定固定人群標(biāo)簽高溢價(jià):

    這個(gè)需要你對(duì)你寶貝人群非常了解,選出自定義人群,增加自定義人群溢價(jià),這樣做點(diǎn)擊率肯定會(huì)高,關(guān)鍵看轉(zhuǎn)化,有轉(zhuǎn)化就高溢價(jià),沒轉(zhuǎn)化就低溢價(jià)。

    卡排名:

    盡量每個(gè)關(guān)鍵詞出價(jià)都卡到16-20名,當(dāng)你的關(guān)鍵詞出價(jià)到了你能接受的時(shí)候,卡11-15名,依次7-11名,3-7名,1-3名。當(dāng)你所有的詞都到10分后出均價(jià)或者均價(jià)以下,加詞拖出價(jià),一般計(jì)劃所有詞都10分了,計(jì)劃權(quán)重會(huì)很高,加進(jìn)來的詞質(zhì)量分不會(huì)太低,卡到想要的名詞,如果出價(jià)太高就需要拖價(jià)格。一般都是在計(jì)劃下線后拖0.05,你會(huì)發(fā)現(xiàn)你出價(jià)少0.05,你的排名還是在你想要的位置。慢慢的價(jià)格就到均價(jià)左右了。

    其實(shí)最重要還是產(chǎn)品要給力,質(zhì)量、售后、價(jià)格、款型都沒有問題,上車肯定會(huì)錦上添花。如果產(chǎn)品不行事,僅指望開車救活店鋪,那還是趁早死了這條心吧。畢竟直通車只是一個(gè)花錢買流量的工具,我們能做的就是降低我們購買流量的成本和流量的質(zhì)量,用有限的推廣費(fèi)買更多精準(zhǔn)流量。

    直通車測(cè)款時(shí)的選詞和出價(jià)非常關(guān)鍵,選好詞出好價(jià),不僅僅可以幫助你找到隱藏的優(yōu)質(zhì)寶貝,還可能會(huì)有意外收獲哦。說一萬遍不如操作一編,實(shí)踐出真知。希望以上的分享可以在你直通車測(cè)款時(shí)幫助到你。

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