客單價具體該如何提升？有哪5個方法？

提升客單價無非是促成顧客商品多買，這樣商家可以賺取利潤，但是有些淘寶新手商家不知道如何提升客單價?那么接下來，我們就來給大家講解一下這方面的內(nèi)容。

1、活動優(yōu)惠刺激

這種方法最常見的做法就是第二件半價或者買幾送一，這種優(yōu)惠手段，能有效地刺激消費者的購買欲，買的越多，享受的優(yōu)惠就越多，消費者購買的件數(shù)就會增加。這樣的方式能有效地提高店鋪的客單價，還能提高店鋪里其他款式的銷量，達(dá)到兩全其美的效果。

2、為產(chǎn)品添加附加值

每一個產(chǎn)品的附加值不一樣，為產(chǎn)品提供附加值，會刺激消費者的購買欲。比如，在網(wǎng)店上購買電器產(chǎn)品，可以免費安裝的服務(wù);購買一些比較重的東西，可以提供免費送到家的服務(wù)，這些附加值對于消費者來說是很重要的，可能這就是促成消費者成交的催化劑。

3、會員關(guān)聯(lián)營銷

不同的會員選擇商品是不一樣的，利用會員管理信息系統(tǒng)中的會員信息，對會員的購物單進(jìn)行分析，尋找那些關(guān)聯(lián)關(guān)系比較強的品類或者關(guān)聯(lián)關(guān)系比較緊密的單品，有意識地調(diào)整陳列，必要時采取復(fù)合陳列，并在做促銷時有意識地做關(guān)聯(lián)促銷，以強化顧客的組合消費行為。

4、加錢換購

這類方法在生活中很常見，商家會根據(jù)消費者購買商品的總價提示消費者，加多少錢就能換購到另一樣產(chǎn)品，換購的產(chǎn)品實用性較強。比如，你買了一些生活用品，商家告訴你加10元錢，就能得到價值50元的洗發(fā)水，很多時候大家都會選擇加錢購買的。

5、降價促銷

通過降價方式刺激顧客多買，由于存在商品的價格彈性，對于那些價格彈性大的商品，通過降價促銷這種方式能有效提升顧客的購買量。

這些都是比較實用的提升客單價的方法，商家一定要根據(jù)商品的特點來運營，合理的提高客單價，這樣店鋪的營業(yè)額自然會提升，最后，希望文章能夠給大家?guī)韼椭?

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