很多新手商家往往是一時沖動開了一家淘寶店鋪，他們自認為可以開一個淘寶店了，就開店做生意。等到發(fā)現(xiàn)自己沒有辦法處理店鋪發(fā)生的各種問題，才急急忙忙的想要去學(xué)習(xí)電商行業(yè)的知識。

一、新店運營怎么辦?

(一)、做好店鋪定位

現(xiàn)在可能還有很多賣家還會有這樣的誤區(qū)，那就是寧可殺錯不可放過，只要是自己認為還不錯的寶貝就直接放到店鋪中銷售，而這樣做往往帶來的后果是，因為店鋪里面寶貝種類很多，導(dǎo)致了淘寶店鋪標(biāo)簽混亂，系統(tǒng)無法判定你的目標(biāo)人群是哪些而無法給到你精準流量，這與淘寶現(xiàn)在追求的“千人千面”不相符，這樣不難解釋你店鋪流量為何比不上別人。

想要做好店鋪定位，我們可以從以下兩點做起：

1.店鋪目標(biāo)人群有哪些：既然我們是要賣東西的，首先就要知道東西是要賣給誰的，也就是咱們的目標(biāo)人群。根據(jù)這些目標(biāo)人群的需求，深挖他們的購物習(xí)慣，對其做出越多越精細化的分析。

2.了解你的競爭對手：想要做好定位，除了了解自己之外，還要對競爭對手有所了解。明確你店鋪產(chǎn)品的競爭對手是誰并對他們的產(chǎn)品賣點進行深度剖析，然后針對這一賣點做出自己獨到的差異化賣點，這么操作能精準打擊對手的賣點的同時提高自己產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。

(二)、做好店鋪內(nèi)功

作為新店和新品，想要獲取流量，就要從店鋪內(nèi)功做起，強化好你的標(biāo)簽。你可以從以下幾點入手：

1.標(biāo)題寫作

在日常淘寶購物過程，消費者通常都是通過標(biāo)題搜索來找到自己中意的寶貝，因此一個寶貝想要有足夠的流量，前期的展現(xiàn)一定是要有的，有了展現(xiàn)才能有更多的點擊，進而就會有訪客和流量。展現(xiàn)量的多少與寶貝標(biāo)題息息相關(guān)，可見標(biāo)題的重要性。

我們剛開始寫標(biāo)題時，一定要圍繞一個核心屬性，而這個核心屬性是可以保證你的寶貝能被打上明確的標(biāo)簽。比如你店鋪中有件毛衣，有寬松、復(fù)古等屬性，那么你就選擇其中一個作為你選擇長尾詞的標(biāo)準。

要注意的是，并不是你選擇其中某一個屬性，其他屬性詞就不能再用，還是可以用的，只是你在選擇長尾詞時要圍繞你選擇的這一屬性進行，如“復(fù)古毛衣”，那么你的產(chǎn)品標(biāo)簽就會被打上“復(fù)古”的標(biāo)簽。

2. 價格標(biāo)簽要一致

有些賣家可能不太重視寶貝上新，看到覺得不錯的寶貝就盲目的放到貨架上，其實這樣做會為日后的推廣埋下隱患。上新寶貝時，需要注意的是，新上寶貝和原本的價格標(biāo)簽要是相符合的，否則會因與原有價格標(biāo)簽不符而導(dǎo)致很難拿到新品加權(quán)。

查看是否在同一價格檔次的方法還是通過核心關(guān)鍵詞搜索，看看你的真實銷售價格是否在你原本的標(biāo)簽范圍之內(nèi)。

3.主圖要關(guān)鍵詞相匹配

千萬不要直接上傳使用數(shù)據(jù)包。有很多賣家是做分銷的，供應(yīng)商會提供數(shù)據(jù)包，直接上傳使用就好了。

然而，你有沒有考慮過，這個數(shù)據(jù)包只有你一個人才有的嗎?當(dāng)然不是，供應(yīng)商也是要賺錢的，不可能給到每個分銷商不同的數(shù)據(jù)包。主圖的作用在于展示商品，因此商品要占據(jù)最大部分，對于服裝類注重款式的類目，主圖直接展示寶貝款式;

主圖中體現(xiàn)出商品關(guān)鍵信息，也就是你的主要關(guān)鍵詞(進店的流量最大的關(guān)鍵詞)是什么，盡量讓主圖展示的內(nèi)容及風(fēng)格和寶貝的主關(guān)鍵詞，大流量詞，特別是成交詞一致;

主圖文案添加也是有技巧的，首先要分析消費者需求，將賣點提煉后放在主圖中展示，主圖中文案一定要精練并且言簡意賅，要盡量避免主圖中賣點文案堆積，同時文案文字不要過小，影響手淘端瀏覽效果;

主圖的作用就在于展示商品，因此主圖中的商品一定要明顯突出，讓消費一看就知道你銷售的是什么商品。

動態(tài)的主圖視頻可以多維度的展示寶貝，更加突出展示寶貝細節(jié)、功能，讓買家對寶貝有更多了解，增加買家停留時間，提高寶貝的轉(zhuǎn)化率和收藏加購率;同時淘寶對于主圖視頻有流量扶持，系統(tǒng)可以優(yōu)先在在猜你喜歡、有好貨、必買清單等公域頻道抓取到寶貝，獲得流量。

二、為什么不要打價格戰(zhàn)?

有些賣家會天真的認為，我的價格定的比其他競爭對手的低，那我的銷量就能比別人的多，獲得的權(quán)重也就越多。真的是這樣的嗎?

我們先舉個例子吧：同樣的一款寶貝，A家的定價是50元，B家的定價的是20元，兩家店鋪的月銷量都是1000件，由此我們可以得出A家的單坑產(chǎn)出是50元*1000件=50000元，B家的單坑產(chǎn)出是20元*1000件=20000元，很顯然，A家的產(chǎn)出能力比B家強，那么你覺得平臺后期給誰機會更大些?

在商品上架之后，只要有了流量扶持，就千萬不要去修改一口價，因為修改價格之后不僅僅會讓你產(chǎn)品原來積累的權(quán)重發(fā)生變化，還會改變你人群的消費層次，使到轉(zhuǎn)化也會受到影響。

舉個例子，如果咱們現(xiàn)在有一款連衣裙賣120元，根據(jù)淘寶搜索中價格區(qū)間分布，這個屬于70-228這個區(qū)間內(nèi)的，系統(tǒng)會給你匹配到符合這個價格區(qū)間的人群，咱們調(diào)整價格只要是在這個范圍以內(nèi)的，買家的接受程度時比較高的;

但是如果調(diào)整價格低于或高于這個區(qū)間的，可能導(dǎo)致搜索引擎給你匹配的流量跟你原來的流量特征發(fā)生很大區(qū)別，使得你原本積累下來的權(quán)重在新的圈子中是無效的，影響到產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。

而對于一些客單價較低的產(chǎn)品，如手機殼、數(shù)據(jù)線、手機支架等，只要你的價格足夠低，并且有活動，轉(zhuǎn)化很快就上來，一旦這些都停了，轉(zhuǎn)化立刻就掉了。這也是受到目標(biāo)人群的影響，越是低客單價的產(chǎn)品，買家對價格變動的影響也會越敏感。

一味追求低價，雖然咱們店鋪看起來顧客盈門，但其中的苦果只有咱們自己知道，因此我們要做的是做好產(chǎn)品定價和優(yōu)惠玩法，不要頻繁去調(diào)整價格，避免影響店鋪的細微人群變化。

新店想要做好運營，除了店鋪的基本內(nèi)功要重視以外，店鋪的推廣也要把握起來，不能忽視。另外，淘寶商家一定不要打價格戰(zhàn)，這種策略對于店鋪的發(fā)展沒有好處，盈利方面也并不樂觀。

淘寶新產(chǎn)品如何快速得到排名？怎么優(yōu)化？

對于剛剛上架的淘寶新品，賣家們總是會想方設(shè)法去提升店鋪商品的排名，但是想要快速獲得排名，那自然是需要想辦法去優(yōu)化好寶貝，下面就為各位賣家們詳細介紹。

1.滿足新品寶貝要求。打上淘寶新品標(biāo)簽。因為新品寶貝有一個扶持期。在這期間。寶貝排名都是靠前的。

2. 公益寶貝排名靠前：沒設(shè)置公益寶貝的去設(shè)置一下，設(shè)置好有一定的權(quán)重排名。

3. 櫥窗產(chǎn)品排名靠前。

4.越到下架時間的產(chǎn)品排名靠前

5.標(biāo)題中采用空格，標(biāo)點分開不同關(guān)鍵詞排名權(quán)重會提高。

6.由于淘寶默認綜合排名=人氣+銷量+信譽+價格，因此想要靠前就做好店鋪功能提高影響排名的各項指標(biāo)。每個都提高了。綜合排名就整體提高了。

怎么優(yōu)化?

1.優(yōu)化標(biāo)題

(1)使用與寶貝相關(guān)性越高，人氣越高的詞，它的曝光率就越高。

(2)標(biāo)題具有可讀性，簡單，明了，讓買家一眼就能讀懂。明確了商品特點。

(3)參考賣點可用。

a產(chǎn)品本身功效和特效

b突出品牌或者質(zhì)量有保證，比如“正品”

c高信譽，好評率，良好的記錄

d價格優(yōu)勢，優(yōu)惠促銷

(4)常用寶貝標(biāo)題優(yōu)化格式

a基本型：店鋪名+商品名+商品號

b增強型：店鋪名+商品名+商品號+賣點關(guān)鍵詞

c升華型：店鋪名+商品名+商品號+賣點關(guān)鍵詞+寶貝相關(guān)熱搜詞

d極致型：營銷詞+屬目類詞+核心營銷詞

2.優(yōu)化詳情頁

排版思維方法：

引發(fā)買家興趣-激發(fā)買家潛在需求-讓買家從信任到信賴-增強買家的強烈占有欲望-替買家做決定

排版內(nèi)容：

(1)促銷圖/焦點圖/整體圖/場景圖/細節(jié)圖/

(2)商品優(yōu)點，與同類商品對比

(3)買家使用后的評價和圖

(4)商品非商業(yè)價值(送禮)

(5店鋪介紹(各種證書，證明)

(6)購買須知(包郵，退換貨保障，售后)

3.優(yōu)化詳情視頻

淘寶提供的添加視頻功能，就是為了提高用戶體驗。同時打破了商品的同質(zhì)化現(xiàn)象，增加有創(chuàng)意，創(chuàng)新的視頻更加能夠提高消費者的消費積極性。發(fā)展電子商務(wù)市場。而對于添加詳情視頻也是不難的。市場上有很多相關(guān)的制作軟件和制作團隊。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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