小賣(mài)家想打造成功店鋪，得里外兼修！

對(duì)于小賣(mài)家來(lái)說(shuō)打造一個(gè)店鋪很簡(jiǎn)單，但是想成功打造一個(gè)店鋪卻不太容易，這邊給大家總結(jié)了成功店鋪打造過(guò)程中的一些相仿之處，他們都做到了以下的幾點(diǎn)，可能對(duì)你會(huì)有一些大的用處！

成功店鋪的打造因素有很多，如何讓我們的店鋪?zhàn)龅叫袠I(yè)領(lǐng)先的地位，當(dāng)然直通車(chē)是不能少的，所以我們先來(lái)聊聊直通車(chē)中車(chē)手們都很苦惱的點(diǎn)擊率了。

第一切入點(diǎn)：點(diǎn)擊率

點(diǎn)擊率=（點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量）*100%

直通車(chē)的點(diǎn)擊率是衡量直通車(chē)賬戶的等級(jí)水平高低的重要一個(gè)參數(shù)，這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)相比大家都不會(huì)忽略。其次點(diǎn)擊率可以反應(yīng)一款寶貝的受眾程度。所以單純從點(diǎn)擊率角度出發(fā)的話，點(diǎn)擊率好，寶貝的受眾程度就越高。反之，給人一種菜菜的、山寨般的感覺(jué)，點(diǎn)擊率也好不到哪去。必然會(huì)影響到寶貝的后期跟進(jìn)優(yōu)化，所以點(diǎn)擊率優(yōu)化的而重要性不言而喻。

點(diǎn)擊率的基礎(chǔ)情況和作用就不在過(guò)度的闡述了，點(diǎn)擊點(diǎn)擊，首先是“點(diǎn)”，那么“點(diǎn)”涉及到的問(wèn)題就是，點(diǎn)什么？誰(shuí)點(diǎn)你？這塊就要選一款有優(yōu)勢(shì)的寶貝去的發(fā)展。那么，一款好的寶貝選擇標(biāo)準(zhǔn)都有什么呢？

1、貨源穩(wěn)定（自己有工廠或者本地工廠直接拿貨、在有代銷(xiāo)&一件代發(fā)玩得轉(zhuǎn)也算優(yōu)勢(shì)）；

2、寶貝本身優(yōu)勢(shì)（符合當(dāng)季推廣、寶貝最起碼看著順眼、存在一定的利潤(rùn)空間）；

3、了解當(dāng)前的市場(chǎng)趨勢(shì)，去甄別自己該推廣什么（淘寶首頁(yè)搜索跟自己寶貝相關(guān)的店鋪，看看人家賣(mài)什么款式，也可以看看淘寶銷(xiāo)售排行榜在賣(mài)什么寶貝）。

點(diǎn)什么自己要清楚，接下來(lái)就是誰(shuí)點(diǎn)你的事了，形形色色的消費(fèi)者，不免有要砍價(jià)、挑刺、要贈(zèng)品，還有一些愛(ài)抹零，不同的消費(fèi)者該怎么去區(qū)別對(duì)待呢？下面結(jié)合一些實(shí)例來(lái)說(shuō)，一是讓大家了解消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣；二是也給客服支支招，怎么接待各色消費(fèi)者。

第一類(lèi)消費(fèi)人群：攻擊指數(shù)1顆星，傷害30%

場(chǎng)景再現(xiàn)：這類(lèi)消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)寶貝時(shí)，一通嗨夸，總說(shuō)你寶貝不錯(cuò)，自己想買(mǎi)，說(shuō)客服服務(wù)態(tài)度很好，在你介紹寶貝的時(shí)候，他一般也不反駁甚至你可以任意推薦。

這類(lèi)消費(fèi)者不要把他當(dāng)成自己肯定的推薦對(duì)象，以為他就是生意源，其實(shí)之前他所說(shuō)的都是自己的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，總是討好商家，可能他說(shuō)了一大堆跟你推薦沒(méi)關(guān)系的東西。

妙招：對(duì)于這類(lèi)對(duì)于這類(lèi)消費(fèi)者最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是去最調(diào)動(dòng)他。問(wèn)他什么是否購(gòu)買(mǎi)，干凈利落的說(shuō)明（當(dāng)然要委婉）一般這類(lèi)人習(xí)慣于服從別人的決定，給點(diǎn)優(yōu)惠措施，你堅(jiān)決一下，明確給他說(shuō)出購(gòu)物建議，反而就把生意可能做下來(lái)。

第二種消費(fèi)人群：攻擊指數(shù)3顆星，傷害50%

這類(lèi)消費(fèi)者總是挨挑寶貝的毛病，想買(mǎi)，但是總說(shuō)你寶貝這有點(diǎn)欠缺，那有點(diǎn)欠缺，導(dǎo)致你可能會(huì)很生氣很郁悶，這里切忌：沒(méi)必要，沒(méi)必要。

妙招：這就是這一類(lèi)人的購(gòu)買(mǎi)風(fēng)格，他到誰(shuí)家都會(huì)挑刺，但只要你耐心下來(lái)。把寶貝介紹清楚就好，他可能最后就選擇你的寶貝。所以不用在意，也不用跟他爭(zhēng)吵，耐心地陪伴他。戀愛(ài)你都清楚，陪伴是最后長(zhǎng)情的告白。所以你就看著他自由發(fā)揮，最后就可能掏腰包付款。

第三種消費(fèi)人群：攻擊指數(shù)5顆星，傷害90%

這一類(lèi)就不得不跟他斗智斗勇了，這類(lèi)顧客只關(guān)心自己的理性期望和心理訴求，你跟談感情，玩心理戰(zhàn)：沒(méi)用。這樣只能說(shuō)，你自己輸出1000，卻自損800。

妙招：這類(lèi)人就跟他介紹寶貝的原理和優(yōu)點(diǎn)，別被這種人所謂的睿智所蒙騙，其實(shí)自身的寶貝知識(shí)肯定比他多，就大膽地介紹寶貝（符合實(shí)際為根本），不用說(shuō)其他沒(méi)用的，他就會(huì)喜歡你的風(fēng)格和寶貝，而不是語(yǔ)言誘惑。這樣極有可能可以促成成交。

針對(duì)形形色色的人呢，你就要有應(yīng)變能力，知道了點(diǎn)擊率優(yōu)化前期的工作，那么正兒八級(jí)的優(yōu)化點(diǎn)擊率可是個(gè)操心的事。

1、主推款選擇：選款的重要性不言而喻。因?yàn)樗鼪Q定是否在整個(gè)行業(yè)內(nèi)具備競(jìng)爭(zhēng)力，主要注意下寶貝是否應(yīng)季、受眾，明確自己主推的是利潤(rùn)款還是引流的款。

2、推廣主圖：在直通車(chē)推廣的展位上，想消費(fèi)者的視線大多會(huì)被推廣的圖片吸引，這是買(mǎi)家對(duì)主推寶貝的第一印象，這一點(diǎn)是很重要。所以主圖要醒目、直接，要把主推寶貝賣(mài)點(diǎn)和相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)體現(xiàn)上，分期主次，以達(dá)到吸引消費(fèi)者的目的。

3、寶貝標(biāo)題：標(biāo)題的相關(guān)性和吸引效果，可以為店鋪帶來(lái)更多的點(diǎn)擊量，提高點(diǎn)擊率。這一點(diǎn)大家都清楚。所以推廣標(biāo)題要盡量簡(jiǎn)潔，可以按不同推廣的思路進(jìn)行設(shè)置。

如描述性的，說(shuō)明寶貝情況，用寶貝的品質(zhì)去打動(dòng)消費(fèi)者；或者促銷(xiāo)性的，說(shuō)明該寶貝的促銷(xiāo)情況，用促銷(xiāo)力度來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。

4、寶貝價(jià)格：價(jià)格是買(mǎi)家最看重的一個(gè)因素，也是可以決定寶貝是否受眾的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)之一，所以主推款寶貝價(jià)格一定要設(shè)置合理。要了解競(jìng)爭(zhēng)同行的價(jià)格，做到自己心里有數(shù)。

5、促銷(xiāo)活動(dòng)：把促銷(xiāo)活動(dòng)的亮點(diǎn)單獨(dú)出來(lái)，各種促銷(xiāo)活動(dòng)是刺激消費(fèi)者，達(dá)成購(gòu)買(mǎi)的最佳手段，有了購(gòu)買(mǎi)欲望才會(huì)有點(diǎn)擊，進(jìn)而達(dá)成轉(zhuǎn)化。哪怕是最簡(jiǎn)單的包郵或者限時(shí)折扣，都會(huì)為店鋪帶來(lái)人氣。

說(shuō)了這么多，影響點(diǎn)擊率的內(nèi)功豈能不跟大家說(shuō)說(shuō)：說(shuō)到內(nèi)功，有些人覺(jué)得這就是美工的活兒，做起來(lái)十分簡(jiǎn)單，這想法是大錯(cuò)特錯(cuò)的，一個(gè)好的美工也頂半個(gè)運(yùn)營(yíng)。不過(guò)這個(gè)操作起來(lái)是方法可尋的。

第二切入點(diǎn)：優(yōu)化詳情頁(yè)

優(yōu)化詳情前，一是要知道自己干什么，在從哪些方面入手：

首先需要了解店鋪內(nèi)頁(yè)由幾個(gè)部分組成的，導(dǎo)航欄：需要展示店鋪的分類(lèi)以及活動(dòng)基本概述；Logo就是整個(gè)店鋪展示較為突出的核心之處，這一塊的設(shè)計(jì)就是要在賣(mài)點(diǎn)中尋找重點(diǎn)去展示。熱銷(xiāo)區(qū)域的話，可以把店鋪熱銷(xiāo)的主推寶貝用輪播的形式進(jìn)行展示，至于活動(dòng)區(qū)和優(yōu)惠劵可以放置在一個(gè)比較顯眼的地方，閃圖，反差背景設(shè)計(jì)都行。下面在強(qiáng)調(diào)一下主要的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)該怎么去發(fā)展。

1、寶貝品牌介紹：

有品牌的的店鋪，首先要說(shuō)明自己的品牌。做好品牌營(yíng)銷(xiāo)。讓消費(fèi)者能準(zhǔn)確的了解到寶貝品牌信息和授權(quán)情況，加深消費(fèi)者對(duì)寶貝的信賴(lài)。主打自己牌子的商家，展示好自己的品牌信心，做好相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)。

2、店內(nèi)焦點(diǎn)圖：

當(dāng)消費(fèi)者點(diǎn)擊寶貝進(jìn)入到店鋪里時(shí)，首先要做的就是有一個(gè)點(diǎn)要去吸引眼球，也就是要讓消費(fèi)者能發(fā)現(xiàn)到焦點(diǎn)圖設(shè)計(jì)。

3、寶貝圖片展示：

詳細(xì)介紹自己所主推的寶貝、場(chǎng)景圖、細(xì)節(jié)圖等。主要說(shuō)明這款寶貝在什么場(chǎng)合下自己穿會(huì)更美麗等等，展示不到位就得讓你的客服發(fā)揮她的接單能力。關(guān)鍵的問(wèn)題就是展示所推廣寶貝的細(xì)節(jié)，加深消費(fèi)者對(duì)寶貝的細(xì)節(jié)了解。

4、主推寶貝賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì)：

所謂的賣(mài)點(diǎn)就是給消費(fèi)者一個(gè)購(gòu)買(mǎi)寶貝的理由，做賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì)時(shí)可以營(yíng)造緊迫的效果，就是假設(shè)消費(fèi)者不購(gòu)買(mǎi)自己的寶貝，就會(huì)損失的感覺(jué)。還有要考慮消費(fèi)者為什么要主推寶貝，那就在細(xì)節(jié)上多下功夫了，一是價(jià)格，再有質(zhì)量，只要是高性?xún)r(jià)比，推廣到位，就不愁消費(fèi)者。

5、詳情頁(yè)文案設(shè)計(jì)：

就是將寶貝以文字的形式展現(xiàn)給消費(fèi)者，所以文案里需要含有消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)此款寶貝后的感受，是買(mǎi)給自己，還是買(mǎi)給同事等，以強(qiáng)化信任感，給客戶一個(gè)完整的購(gòu)買(mǎi)理由。

在有就是要有跟這款寶貝的關(guān)聯(lián)推薦，或者搭配組合，關(guān)聯(lián)寶貝也要考慮到層次感，同類(lèi)的寶貝是要去優(yōu)先推薦的，不同類(lèi)的寶貝放到后面推薦等等。

第三切入點(diǎn)：關(guān)鍵詞優(yōu)化

一個(gè)好的點(diǎn)擊數(shù)據(jù)源自于一個(gè)好的關(guān)鍵詞，所以在養(yǎng)詞的過(guò)程中，細(xì)節(jié)上的優(yōu)化也是不可忽略的，所以這塊再拿出來(lái)，單說(shuō)一下。關(guān)鍵優(yōu)化可從長(zhǎng)尾詞和高流量詞入手。

長(zhǎng)尾詞的話，在優(yōu)化時(shí)首先要明確適合寶貝的詞，再了解關(guān)鍵詞的展現(xiàn)情況。通常培養(yǎng)，長(zhǎng)尾詞一般都是精準(zhǔn)的流量，但搜索量確是比較少，這一點(diǎn)是不得不接受的。這類(lèi)關(guān)鍵詞的出價(jià)會(huì)偏高，但是穩(wěn)定排名靠前，提高展現(xiàn)和點(diǎn)擊效果，相對(duì)轉(zhuǎn)化不錯(cuò)，這可以根據(jù)資金實(shí)力去發(fā)展。

再說(shuō)高流量詞，首先要注意的就是所選詞和寶貝的相關(guān)程度，這類(lèi)詞競(jìng)價(jià)激烈，但是也要合理出價(jià)，結(jié)合轉(zhuǎn)化率去跟進(jìn)培養(yǎng)，從而保證轉(zhuǎn)化效果。

還有一類(lèi)詞就是熱詞，特點(diǎn)就是流量高，但是轉(zhuǎn)化比不好控制，所以出價(jià)要合理。不要高起高落。推廣前期可以先利用低價(jià)，高點(diǎn)擊的飆升詞去培養(yǎng)，跟進(jìn)再加精準(zhǔn)詞，來(lái)提高流量效果，從而來(lái)控制直通車(chē)花費(fèi)。后續(xù)根基的話就是需要加入一些高流量詞，來(lái)快速的帶動(dòng)一下點(diǎn)擊效果。

在權(quán)衡點(diǎn)擊率和關(guān)鍵詞的時(shí)候，首先可以針對(duì)提升高點(diǎn)擊詞的位置，跟進(jìn)定期刪除點(diǎn)擊差的關(guān)鍵詞；同時(shí)維持在平均點(diǎn)擊左右、幅度不大的詞，實(shí)時(shí)關(guān)注詞的實(shí)際排名情況。所以說(shuō)想要寶貝整體的點(diǎn)擊都有話，入手點(diǎn)肯定是離不開(kāi)關(guān)鍵詞的發(fā)展的，好的關(guān)鍵詞帶動(dòng)幼稚的點(diǎn)擊率。

想成功打造一個(gè)好的店鋪就要打造好爆款，想要打造好爆款就要借助一下直通車(chē)，想要開(kāi)好直通車(chē)就要多學(xué)習(xí)實(shí)踐啦，希望上面的內(nèi)容能幫助到大家！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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