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    酒店ota是什么意思(酒店OTA返利分銷項(xiàng)目)

    2022-12-30|16:52|發(fā)布在分類 / 跨境開(kāi)店| 閱讀:84

    一、項(xiàng)目背景

    各大ota對(duì)于酒店都有5%左右的渠道分銷制度。

    美團(tuán)酒店5%

    攜程酒店4%+1%,旅游2%,機(jī)票火車票1%

    同程按訂單金額返傭,8-24(同程有個(gè)好處,掃碼用戶三個(gè)月內(nèi)都用返傭)

    注:美團(tuán)聯(lián)盟目前僅針對(duì)企業(yè)開(kāi)放。

    酒店ota是什么意思(酒店OTA返利分銷項(xiàng)目)

    二、項(xiàng)目操作思路

    利用信息差發(fā)展引導(dǎo)用戶在我們這下單,拿返現(xiàn)現(xiàn)金紅包。每個(gè)月我們收到上游的傭金后再提供用戶的返現(xiàn)紅包提現(xiàn)。

    建立返現(xiàn)平臺(tái)(公眾號(hào)+小程序+后期的app),一級(jí)分銷,2%返給用戶,1%返給用戶的上一級(jí)。

    做付費(fèi)流量硬推廣發(fā)展用戶。

    用戶通過(guò)我們平臺(tái)入口跳轉(zhuǎn)下單,后臺(tái)追蹤訂單信息,實(shí)時(shí)提供返現(xiàn)結(jié)果;另建立邀請(qǐng)好友機(jī)制,好友下單,得1%,實(shí)現(xiàn)自然裂變。

    三、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

    (一)市場(chǎng)空白

    目前線上電商網(wǎng)購(gòu)和外賣返利現(xiàn)在是市場(chǎng)上兩大返利平臺(tái)分類,沒(méi)有專業(yè)做OTA酒店返利的平臺(tái),市場(chǎng)空白。

    (二)投入產(chǎn)出快

    互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目,往往投入產(chǎn)出快,不需要長(zhǎng)期布局。有多少人下單,收益多少錢。發(fā)展的過(guò)程無(wú)非是個(gè)不斷擴(kuò)大再擴(kuò)大用戶量的過(guò)程,以及設(shè)立一些平臺(tái)激勵(lì)機(jī)制,提高用戶的粘合度。

    (三)風(fēng)險(xiǎn)低

    自建平臺(tái),需要技術(shù)。其實(shí)就是個(gè)簡(jiǎn)單的分銷平臺(tái)。

    推廣渠道一步步來(lái),不用一下子燒多少錢。邊推邊測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)。

    即使不成功,投入肯定也能產(chǎn)出部分收入,不可能會(huì)虧多少。

    (四)線上ota預(yù)訂體量龐大

    僅美團(tuán)酒店2022年訂單量超3億間夜。隨著互聯(lián)網(wǎng)的深入發(fā)展和普及,在不久的將來(lái),全網(wǎng)ota年訂單量早晚超10億。市場(chǎng)空間對(duì)于咱們來(lái)說(shuō)暫時(shí)沒(méi)有天花板。

    【摘自2022年新聞內(nèi)容】

    美團(tuán)酒店的間夜數(shù)據(jù)連續(xù)爆出:2014年4500萬(wàn)間夜;2015年8500萬(wàn)間夜;2016年1.3億間夜;2022年2億間夜。最新的成績(jī)是,截至2022年3月31日的過(guò)去十二個(gè)月,美團(tuán)國(guó)內(nèi)酒店間夜量達(dá)3.02億。

    美團(tuán)新的目標(biāo)已經(jīng)確立,“要達(dá)到一年6億間,如何做下一階段規(guī)劃?”

    (五)運(yùn)營(yíng)簡(jiǎn)單

    平臺(tái)發(fā)展起來(lái)后,最大的工作內(nèi)容也就是技術(shù)維護(hù)以及優(yōu)化運(yùn)營(yíng)模式,提高用戶粘性。

    (六)平臺(tái)的其他業(yè)務(wù)拓展

    每個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)都是一個(gè)流量池,有流量后能做很多玩法。

    作為一個(gè)酒店平臺(tái),粉絲屬性很精準(zhǔn),類旅行,出行大類,很值錢。

    平臺(tái)可以發(fā)展外賣返利,各類拉新等等業(yè)務(wù)。

    四、項(xiàng)目劣勢(shì)

    (一)OTA平臺(tái)政策依賴性高

    哪天平臺(tái)沒(méi)有政策了項(xiàng)目就涼了。目前美團(tuán)酒店分銷政策去年底開(kāi)始規(guī)劃,直到今年8月12日才上線。攜程全平臺(tái)分銷倒是11年就上線了,前期主要是票務(wù)和旅游。

    (二)推廣費(fèi)的投入壓力

    想干的越大,推廣費(fèi)肯定就要投入越大。

    (三)OTA的限制

    暫時(shí)不清楚官方允不允許我們做第三方平臺(tái)發(fā)展用戶返現(xiàn)的模式。小規(guī)??隙](méi)人管你,不知道發(fā)展大了會(huì)不會(huì)出什么幺蛾子。

    (四)其他

    五、利潤(rùn)規(guī)模初計(jì)(以10萬(wàn)用戶量計(jì)算)

    根據(jù)行業(yè)內(nèi)普遍一個(gè)精準(zhǔn)粉(非死粉)的價(jià)格大概在5塊左右。也就是假如要發(fā)展10萬(wàn)個(gè)用戶,需投入50萬(wàn)+的推廣費(fèi)。

    1.酒店收入:

    假設(shè)平均每天下單率1%(淡旺季肯定有波動(dòng)幅度),平均房?jī)r(jià)200,10w*1%*200*(5%-3%)=4000/天

    月?tīng)I(yíng)收12w左右

    2.外賣收入:

    10w粉的流量,外賣收入也是一塊不菲的收入。預(yù)計(jì)3-5w/月(可能會(huì)更高)

    3.其他收入:

    平臺(tái)上其他產(chǎn)品的分銷收入,如機(jī)票火車票、旅游、攜程商城、美團(tuán)閃購(gòu)以及優(yōu)選等,廣告收入等以及其他業(yè)務(wù)收入。

    理想情況下,平臺(tái)月毛利大概20萬(wàn)左右。

    理想狀況大概3個(gè)月完全回本,之后就等著躺賺。即使半年能完全回本也是可以的。

    發(fā)展趨勢(shì)好完全可以繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模。

    六、推廣渠道

    (1)開(kāi)幾個(gè)網(wǎng)店,燒直通車引流

    (2)短視頻(抖音、快手、B站等)廣告投放

    (3)信息流廣告投放(小紅書(shū)、微信大V公眾號(hào)等)

    (4)其他

    投放時(shí)選節(jié)假日或者周末流量會(huì)大很多。

    以上初略寫(xiě)了寫(xiě),有意向操作的可進(jìn)一步交流。


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