淘寶測(cè)款怎么才算合格？測(cè)款前要做哪些準(zhǔn)備？

 

淘寶測(cè)款怎么才算合格？

 

1、按照銷量測(cè)款

 

這個(gè)方法比較適合有基礎(chǔ)的店鋪，就是按照寶貝銷量的排名去選擇主推款。能在全店那么多寶貝里銷量最好，那就說明這個(gè)寶貝在全店當(dāng)中是最受歡迎的，我們可以直接去推廣。

 

這種方式的劣勢(shì)就是需要一段時(shí)間的累積，對(duì)新品來說，就會(huì)錯(cuò)過最佳推廣、打爆的時(shí)間。

 

2、粉絲測(cè)款

 

就是通過粉絲或老客，去測(cè)試新品中大家最喜愛的款式那個(gè)款式。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是不需要花很多費(fèi)用，針對(duì)新品給粉絲、老客一些優(yōu)惠就可以了;缺點(diǎn)是需要有一定量的粉絲和老客，粉絲和老客方面也是我們需要抓住的重點(diǎn)，只要積累到一定的量，那么對(duì)店鋪的提升會(huì)有很大的幫助。

 

3、直通車測(cè)款

 

對(duì)于既沒有基礎(chǔ)銷量，沒有粉絲和老客，又急需一個(gè)好的款式來帶動(dòng)銷量和流量的店鋪來說，就需要通過直通車來測(cè)款。

 

 

測(cè)款前要做哪些準(zhǔn)備？

 

1、主圖點(diǎn)擊率

 

影響點(diǎn)擊率最主要的就是主圖，所以主圖一定要做得與眾不同，讓人有眼前一亮的感覺，這樣的話，在相同流量下，點(diǎn)擊率才會(huì)高。

 

2、收藏加購率

 

一個(gè)寶貝是否受到歡迎，其實(shí)可以從收藏和加購中可以看出來，收藏和加購高，說明這個(gè)寶貝是比較受歡迎的，不然別人也不會(huì)專門去收藏和加購它，而如果有這樣的寶貝，那我們更多的是要想辦法把這收藏和加購轉(zhuǎn)化為銷量。

 

3、轉(zhuǎn)化率

 

這是非常關(guān)鍵的一塊，前期如果流量都已經(jīng)引進(jìn)來，但在最后的轉(zhuǎn)化上沒有做好，那么一切的努力都會(huì)白費(fèi)，所以這塊是非常重要的，轉(zhuǎn)化越好，說明大家的喜愛度就越高。

 

4、評(píng)價(jià)

 

評(píng)價(jià)是直接反映客戶對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)，一個(gè)中差評(píng)往往會(huì)影響到轉(zhuǎn)化，所以評(píng)價(jià)、手淘問大家、DSR和物流這些方面一定要做好。

 

商家在進(jìn)行測(cè)款之前，需要根據(jù)店鋪?zhàn)陨淼那闆r再去靈活運(yùn)用，更好把產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)之處給凸顯出來。既然想要對(duì)一個(gè)產(chǎn)品做好推廣工作，就必須要找到優(yōu)點(diǎn)才行，不管材質(zhì)以及價(jià)格等方面，都應(yīng)該給消費(fèi)者提供不錯(cuò)的購物體驗(yàn)，這樣才能讓產(chǎn)品盡快脫穎而出。