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新手開(kāi)店寶貝要如何定價(jià)？注意事項(xiàng)是什么？

2023-02-03|11:57|發(fā)布在分類(lèi) / 淘寶軟件| 閱讀：2444

淘寶寶貝的一口價(jià)是不能隨意更改的，經(jīng)常性的大改動(dòng)會(huì)影響你的消費(fèi)人群，導(dǎo)致流量的變動(dòng)甚至下滑，從而影響到轉(zhuǎn)化。所以在寶貝一開(kāi)始定價(jià)的時(shí)候就要設(shè)置在一個(gè)合理區(qū)間，避免后續(xù)大幅度調(diào)價(jià)造成的影響。那么寶貝要怎么定價(jià)?下面給大家講述一下。

首先寶貝的成本自己心理要有數(shù)，在可盈利的范圍選擇合適的價(jià)位。另外要看看同類(lèi)寶貝的價(jià)格，太高的話(huà)別人不會(huì)選你，太低的話(huà)又會(huì)讓人覺(jué)得可能質(zhì)量不行，結(jié)合你產(chǎn)品的定位和目標(biāo)人群來(lái)綜合考慮。

首先可以在淘寶搜索下寶貝這個(gè)類(lèi)目的各個(gè)價(jià)格端的用戶(hù)數(shù)，比如馬克杯。如圖:

這里有4個(gè)價(jià)位區(qū)間，其中最高的一個(gè)，60%的用戶(hù)喜歡的價(jià)位區(qū)間是14-70元之間，這個(gè)價(jià)位的人群最多，流量最大，相對(duì)來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)也可能最大。如果在這個(gè)價(jià)位區(qū)間你的寶貝也恰好有利潤(rùn)可賺，那么可以在這個(gè)范圍內(nèi)定價(jià)。

其次，可以在這個(gè)有利潤(rùn)且受最多用戶(hù)喜歡的價(jià)位上把一口價(jià)再提高點(diǎn)，然后再通過(guò)打折軟件(比如網(wǎng)店助理)以打折的方式把價(jià)格降到心理的那個(gè)價(jià)格，利潤(rùn)不變的同時(shí)，又能通過(guò)活動(dòng)優(yōu)惠買(mǎi)到這個(gè)寶貝，讓買(mǎi)家感覺(jué)到很值。

寶貝價(jià)格定好后，要注意主圖的優(yōu)化。如圖：

好看的主圖才能吸引買(mǎi)家的眼球，把買(mǎi)家從琳瑯滿(mǎn)目的競(jìng)品中拽過(guò)來(lái)。主圖上可以展示賣(mài)點(diǎn)、活動(dòng)促銷(xiāo)信息等，這些都是買(mǎi)家最關(guān)注的點(diǎn)，通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)助理，即可以設(shè)置促銷(xiāo)活動(dòng)，有可以添加主圖水印，優(yōu)化主圖。

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